“她的经济”如何才能上升到一个新的水平？

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每当一家电子商务公司促销时，这段话就会在朋友间流传:“请注意，已婚男人在购物日起床的第一件事就是打开妻子的支付软件和网上银行，并在上班前连续输入三次错误的密码。”

在笑话的背后，反映了女性消费能力的“恐怖”。更深入挖掘的是“她的经济”的悄然崛起。毫无疑问，一些潜在的经济出路将随之而来。

妇女消费部门强劲增长

3月7日，360buy.com发布了《2017-2018年美容化妆消费趋势报告》，该报告显示，古驰、雅诗兰黛、圣罗兰、兰蔻等奢侈品都是女性消费的“客人”。2017年，上述品牌的口红包装销售额同比增长190%。然而，2018年的同比增长率为250%。此前，天猫的数据还显示，35万名女性消费者每年不得不购买至少12袋，在过去一年中，超过300万名女性购买了超过5支口红。

如今，养生已经呈现出年轻化的趋势。据统计，在过去的一年里，90后女性购买花胶的人数增加了103.4%，枸杞、燕窝等保健食品越来越受女性的欢迎。购买“眼部护理包”的25岁以下女孩数量增加了256%。

有数据显示，家庭外出就餐的决策权大多掌握在女性手中，这一点在北方、上、下、江浙、大包邮区、成都、重庆等发达地区尤为突出，因为地区越发达，女性受教育程度越高，她们的自主意识越强。

最近发布的《中国女性消费调查报告》显示，近70%的中国城市女性有工作。独立的经济来源给女性带来了更强的消费能力。近一半的女性个人消费占家庭收入的三分之一以上。

记者在采访中发现，奢侈品牌正在不断探索女性用户的消费能力。3月1日，纪梵希天猫旗舰店开业，当天销售额为2880万元，58000支毛羊皮口红受到女性消费者的青睐。1月6日，阿玛尼天猫旗舰店开业，销售额达1700万元。这只是电子商务推动的奢侈品牌销售爆发的一个缩影。

天猫的数据显示，过去一年，汽车和珠宝消费分别增长了41.71%和31.39%。重庆女性新车消费增长率居全国首位，达到156.85%。

追求物质与精神的双重独立

不久前，亚马逊中国发布了《数字时代新女性研究报告》，报告称，数字时代改变了女性的消费模式，让女性自我完善的愿望更加强烈。除了购买衣服、珠宝和化妆品，超过一半的受访女性表示愿意投资于自我改善。电子阅读和知识支付成为主要方式。电子书成为女性阅读的首选方式，占受访者的60%以上。

对许多女性来说，生活需要质量。天猫的数据显示，书籍和旅游产品在注重自我提升的商品销售清单中占据前两位，而这两种产品的最高消费者比例是“80后”。去年，“80后”女性在天猫书店购买了4806万本书。在旅游消费方面，肥猪数据显示，“80后”女性的旅游支出最高，更喜欢出国旅游。

随着消费的升级，“她的经济”已经不仅仅是“从买到买”。经济独立，愿意花钱，个性化和追求高质量的生活。随着越来越多的标签开始定义新一代女性的消费，其背后的创业趋势和投资逻辑也在悄然改变。

孙伟是华盈资本的合伙人，在消费零售领域拥有超过15年的投资经验。他认为，受经济实力、教育水平、数字授权和社会文化的影响，千禧一代的女性消费需求已经变得“越快越好，越经济越好”。所谓“富裕”是指拥有一个富裕的SKU，同时拥有快速的效率、良好的质量和低溢价。我更喜欢一对一的定制体验，以及消费过程中品牌故事的认同和情感共鸣。

购物范围从“有用”到“好”。拥有强大经济实力的女性最清楚幸福生活中自由和舒适的重要性。他们更愿意忠于自己的心，取悦自己。在消费方面，我们非常重视个性化、人格化和情感化的特点，“无形消费”比“包装”更重要。

还有什么其他消费渠道值得期待？

据统计，目前中国有超过5亿的女性消费群体，她们有更多的收入和更多的机会。围绕女性消费群体的“她的经济”消费产业覆盖面广，市场容量至少10万亿元，有望成为未来消费产业持续增长的风口。业内人士认为，女性消费需求的激增导致了一系列新的消费趋势，并为企业提供了无限的机会。

UTA时尚管理集团中国区总裁杨大军认为，随着互联网在中国市场的迅速发展，消费者每天接触到的品牌信息和消费信息都来自网络。因此，在线渠道被广泛选择作为打破空限制和接近消费者的一种方式。

北京经济贸易学院常务副院长赖洋表示，实体店铺的租金和人工成本越来越高，就商品价格而言，没有比网上销售渠道更有利的了。因此，品牌过去的大量网络资源往往不能带来实际销售，反而成为利润增长的负担。另一方面，网络平台直接面向消费者，不仅可以满足随时随地的购物和信息需求，还可以降低实体店带来的运营成本压力。

重庆工商大学的莫远明教授认为，电子商务、社交网络、颠覆性技术和新兴商业模式的融合正在影响女性消费群体的消费角色、态度和需求。企业应注重把握女性数字消费行为的演变趋势，发挥数字技术和创新的力量，为女性消费者创造价值。然而，场景消费和体验经济的深度培养，以及挖掘女性“触发购买”的潜力，可以催生新的“风口”。

杨大军表示，由于大部分品牌首先在一线城市布局，一些城市的商业构成相对完整，业绩增长相对稳定。二线和三线城市仍有相对较多的企业空白色，其租金和人力运营成本也相对较低，因此成为许多品牌布局的重要方向。从消费者的角度来看，随着国际视野的不断提高，一线城市的消费者有了更多的选择，品牌也面临着巨大的竞争压力。然而，二线城市和三线城市的消费发展之间有一个时间差。许多品牌在下沉后将在当地有更大的影响力，给他们的业绩带来新的增长。

赖阳认为，随着人均可支配收入的持续增长，越来越多的人愿意支付更高的消费价格，从而在满足基本生活需求后提高生活质量。此外，随着消费者教育水平的普遍提高和视野的拓宽，他们的消费心理也从单纯追求性价比转向追求潮流体验和文化素养。许多消费者除了购买商品的实用价值之外，还更加注重能带来的额外体验和价值。(李)

(原标题:“她的经济”正在崛起，如何站在新的空中位置？)

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