返乡创业，打造东北原产地优质农副产品品牌

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回国创业打造东北优质农副产品品牌

——王胜军和他的团队的创业纪录片

本报记者张丹平报道

王胜军实现了从“北上广”创业的梦想，成为中国青年电子商务联盟会员、辽宁省青年企业家协会会员、JD.com东北生鲜食品项目特别顾问、天猫商城辽宁原产地官方旗舰店运营特别顾问。

跳下来进行市场调查

王胜军毕业于沈阳农业大学，毕业后在北京一家农业公司工作。之后，他和几个80后合伙人分享了同样的兴趣，他们也从“北上广”回来，走上了创业之路。

“不要把我看成一个农业毕业生，我已经在这个行业工作了好几年。创业办农业还存在不少困难。”王胜军说:“同时，有相当多的人在做互联网+农业。如果只移植北上广的模式，很容易适应。最后，我们结合东北特产和黑土的特点，开始探索。顾客也主要集中在有孩子的家庭，与顾客建立信任，让辽沈居民不用出门就可以通过网上和网下选择新鲜安全的食材。”

创业的想法产生后，王胜军和他的团队于2013年9月开始了为期一年的初步探索。“在过去的一年半时间里，我们潜心了解了从种子到水果再到供应链的每一个食品加工过程，包括连接消费者的农民、批发商、零售商，并试图找出食品安全问题所在。链接。”王胜军介绍说，当时他们还没有想过如何摆摊以及将来如何盈利。

据王胜军介绍，当时为了了解供应链，我凌晨1点去了八家子水果批发市场，等了一个月，与批发商和消费者沟通，研究市场。就这样，王胜军的团队用了一年半的时间为木诺农场的建立积累了大量的经验。

口碑营销可以建立顾客的信任

创业从来都不是一件容易的事情，突破每一个环节都很难。对于有孩子的家庭来说，最需要解决的是信任问题。为此，王胜军使用了“最愚蠢”的方法。在“木诺农场”成立之前，他们就开始了“微生意”，通过口碑营销实现了一个又一个的生意。当时没有员工，没有物流和配送，王胜军团队的几个人做了每一个环节。

“说实话，如果我们当时雇了一个人，我们不知道该拿他怎么办，我们珍惜这个在创业初期与客户面对面交流的机会。每次送货上门，我们都会与顾客交谈10分钟，交流蔬菜和水果的味道和质量，以及所提供的建议。”王胜军回忆起有欢乐也有悲伤的日子，用两个词来概括——感动。为了保持蔬菜和水果的新鲜，王胜军和他的团队每天凌晨2点出门购物，通常在凌晨3、4点开车到第一个要送货的顾客的楼下。

突破局限，探索多元发展的空厅

2015年4月，“木诺农场”在沈阳正式成立。由于前一年半的积累，公司的发展速度远远超出了王胜军的预期。这个团队已经从几个人发展到现在的近50人。可以说，每一步都是横向和纵向的扩展。“创业需要我们每个人心中都有一团小小的火焰。当我们聚在一起，我们就有今天。”王胜军说。

2015年8月，手机线上的农副产品超市开张了。“在最初推出后仅仅5天，会员人数就增加了2000多人。现在，在一年多的时间里，辽沈的家庭成员已经超过了6万人。”这一快速发展让王胜军有些意外。

现在它们已经在全省24小时内送达，并在哈尔滨开设了分公司。“最初的计划是在东北其他地方开分店，辐射东北三省和以辽宁为中心的京津，让辽宁的优质农副产品走出去，让人民吃上安全实惠的食物。我太远了。敢于思考。”王胜军说。

王胜军表示，他们立足农业产业链解决食品安全问题，搭建绿色健康农产品(000061)产业链运营服务平台，打造东北产优质农副产品品牌，服务和培育一批东北地方农业企业产品品牌，取消农产品流通过程中不必要的环节，解决农产品上行难问题，不仅增加了农民收入，也间接带动了区域经济增长。“2016年，我们的销售额超过1000万元，帮助20多个传统农业企业实现转型，帮助近1万名农民实现人均收入增长500元。”