新经济新金融中行北京分行打造互利共赢合作战略

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商业银行的各个层面都在发生变化。

一方面，供给侧改革要求银行改变“黄金十年”形成的盈利模式，主动出击，积极整合新技术、新观念，不断创新；另一方面，作为金融业的主体，大型商业银行也需要在新的环境下，通过深化与各方的合作，承担更重要的责任，维护金融稳定。在新的经济金融模式下，互利共赢有着更深的内涵。

2015年，中国银行北京分行通过实施全新的银企合作、银企合作和银银合作战略，展示了商业银行适应新时期发展需要的“互利共赢战略”样本。

银行与政府合作服务国家大战略

随着“一带一路”战略的实施，中国将与其他国家一道，加快建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”。在此过程中，亚洲基础设施投资银行将尽快启动，并更深入地参与区域合作进程，这无疑将对亚洲的发展与安全起到补充和促进作用。

对于跨境业务首屈一指的中国银行来说，“一带一路”带来了新的发展机遇。中国银行北京分行认识到，跨境金融服务将是中国各类实体在“一带一路”沿线开展各项活动的必要支持和保障，也将成为所有银行的战场。因此，从去年开始，中国银行北京分行就把重点放在跨境金融服务上，以金融服务与客户需求的深度融合为业务发展的突破口，逐步探索并建立了新的合作模式。与某机构的跨境金融合作是该行应对“一带一路”战略的典型案例。

为了在以文化为第一要务的“一带一路”周边国家增进民心、增进互信、加深了解，某机构近年来大力推进文化“走出去”战略，加大海外文化中心建设力度。在得知客户将监管海外文化中心的资金后，中国银行北京分行与总行进行了密切合作。一方面，介绍了跨境服务的优势、海外分支机构的数量和中国银行的巨大影响力，特别是海外银行与“一带一路”沿线国家和地区布局相匹配的前提条件。另一方面，积极解决客户提出的各种问题，为单位量身定制跨境金融服务计划。经过不懈努力，客户最终选择中国银行北京分行作为其跨境金融合作伙伴，并签署了跨境金融合作框架协议。同时，该单位在中国银行北京分行开立了同级人民币总结算账户，其已建海外文化中心也相继在中国银行海外分行开立了银行账户。

银企合作构建新型战略伙伴关系

目前，北京正处于实施“四个中心”战略定位、有序缓解非资本职能、加快“城市病”治疗的关键阶段，京津冀协调发展规划的实施也进入了进一步推进的重要时期。市级重点企业发挥重要作用，急需资金支持。同时，这一时期也成为银行发展的重要契机。因此，中国银行北京分行与市政企业客户建立了新的合作关系，更好地支持了北京的经济建设。

以北京某建筑集团为例，中国银行北京分行去年成功获批47亿元贷款，成为其核心合作银行之一；作为联合承销商在香港发行5亿美元的海外债券；客户还在中国银行北京分行独家开展人民币跨境资金池业务，额度近51亿元。

更值得一提的是，2015年，中国银行北京分行与百度金融部签署了战略合作协议，为银企合作增添了互联网内涵。根据合作协议，本行向百度和百度生态企业提供了100亿元人民币的意向授信合作额度。双方将围绕百度系统中的企业，为中小企业提供包括联盟贷款在内的信贷服务，并探索个人消费金融服务。

通过合作，中国银行北京分行在“网上+线下”、“数据+风险控制”、“客户获取+资本成本”等方面积累了宝贵的技术和经验。百度提供的大数据结合了银行线下网点和风险控制积累的优势，在互联网上高效获取客户和便捷服务的基础上，通过建立风险控制模型、共享数据资源和共享线下网点，可以有效利用银行较低的资本成本，高效为百度商圈的企业和个人提供金融服务。

同时，在个人消费信贷领域，中国银行北京分行可以通过百度的人脸识别、语音识别等技术，在线消费者行为分析和洞察，以及百度搜索平台和各种网络场景，为用户提供高效便捷的消费金融服务。

与金融业建立战略联盟

在金融支持“大众创业创新”的形势下，非银行金融机构也迎来了发展机遇。在金融脱媒和金融一体化的趋势下，银行与非银行金融机构合作的重要性日益凸显。“抱团热身”和建立战略联盟可以更好地面对新经济环境下的竞争，这是中国银行北京分行2015年的又一亮点。

在我行看来，与非银行机构建立战略联盟意味着深化客户营销，不断挖掘客户需求，从多角度、全方位寻找与客户的融合点，充分发挥金融机构平台的纽带和整合作用，从而促进分行业务线与金融机构客户的合作，提升金融机构客户对我行的整体贡献。

例如，去年8月，中国银行北京分行出售了委托规模为3.95亿元的“外贸信托与尹蓓消费资产转移基金信托计划”，这是我行丰富产品线、实现金融战略联盟的第一步。该产品整合了各方资源，在带来中间业务收入的同时，还引入了中银保险的信用保险产品，作为信托产品信用增级的手段，为后续委托产品业务提供了新的信用增级模式；同时，产品主要销售给金融机构客户和企业客户。通过该产品，为金融机构投资者打开了销售渠道，提高了中国银行北京分行的多元化金融服务水平。

在与金融租赁公司的合作方面，中国银行北京分行突破传统业务的局限，在光大金融租赁、兴业金融租赁等客户发行金融债券的过程中，积极协调总行相关部门和分行为客户提供债券承销和投资服务。

此外，本行利用2014年下半年至2015年上半年活跃资本市场的市场机遇，加强与基金公司的合作，突破以代销基金为主的单一合作模式，将合作领域拓展至存款、资产管理等方面。截至去年年底，中国银行北京分行已与40多家基金公司签署了存款业务合作协议。