精选模式电商纷纷搭车“双11”：借势刷流量“分羹”易破局难

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每一个记者张思实习记者王兴平每一个编辑鲁

“双十一”还没有到来，但各行各业都无法抑制自己的情绪，纷纷推出新的大动作，并开始为今年的“双十一”热身。就在阿里巴巴、JD.com等玩家宣布他们新颖多样的玩法之后，去年电子商务领域的黑马——定位于“精选模式”的优质电子商务公司也宣布他们参与“双十一”的混战。

近日，网易旗下自主经营的生活电子商务品牌网易表示，“双十一”已经加入了以“简单生活”为主题、线上线下跨业务联动的“双十一”。苏宁乐购旗下的原创优质生活方式品牌苏宁极地(Suning Polar)也宣布在“双十一”期间将酒店作为购物场所。

优质电子商务正以其“有品味”的故事在几乎被垄断的电子商务领域中破洞而出，并逐渐形成热潮。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《全国商报》采访时表示，“精选模式”电子商务的出现，满足了愿意为高品质生活付出一定代价的消费者的消费需求。虽然有一定的市场，但总的来说还是比较小的。

●网上购物迎来了“首选”热

毫无疑问，阿里和JD.com现在占据了零售业的顶端，他们之间的斗争不仅体现在方式和服务上，还体现在商品的数量和种类上。这种追求规模的疯狂竞争，让电子商务平台上亿产品的人们眼花缭乱，越来越难选择。

在这种背景下，“少即是多”和“性冷淡”的零售理念开始成长，并越来越受到消费者的欢迎。2016年4月，网易正式上线。这个口号为“美好生活，不要那么贵”的“精选模式”电子商务品牌很快流行起来。

根据网易集团2017年第二季度财务报告数据，网易的电子邮件和电子商务业务收入为33.5亿元，同比增长68.9%。其中，网易严格选拔对其收入增长业绩的贡献尤为突出，这也使得网易ceo丁磊对网易严格选拔的gmv预测从2017年的70亿元增加到2018年的200亿元。

网易成为市场黑马后，2017年中国网购市场迎来了“优化”热潮，电商企业开始向“质量”发力。例如，小米的“米佳优品”、淘宝的“淘宝新轩”、腾讯的“企鹅优品”、聚美优品的“聚美优品”等一系列“精选模式”电子商务品牌相继出现。

当“双11”进入第九个年头时，“拼写价格”的简单伎俩不再奏效。“在消费升级的背景下，新的中等收入群体逐渐成为市场的主力军。他们不再盲目崇拜品牌，不再只注重产品的价格，喜欢有质量和品味的产品，愿意为高品质的生活付出一定的溢价。所选择的电子商务模式的出现满足了这一群体的需求，这就给了这种电子商务孵化土壤。”曹磊说道。

与此同时，曹磊认为，多年来世界品牌的“贴牌生产”经验，使中国拥有了许多具有一流设计和制造能力的优秀制造商，这也为这种“精选模式”电子商务的快速发展提供了商品基础。

●它还没有影响到巨人

几年前，网民们习惯了购物，当他们达到双11，但现在有多少人熬夜抢购？当然，这与“双11”周期的延长有关，这样网民就不必在一天内集中购买，但这也表明随着消费的升级和全民对质量的追求，质量已经取代了价格。

日前，易观国际智库发布了《2017年中国网上零售b2c综合年报》，指出在国内消费升级的市场环境下，以网易为代表的、通过odm、c2m等制造方式渗透到上游厂商的优质电子商务将成为网上零售升级的重要趋势。

曹磊认为，这种“精选模式”的电子商务将首先成为中国新兴中等收入群体的消费主流，并且随着“精选模式”电子商务产品的扩展，它将逐渐渗透到普通消费者中，吸引更多的新消费者和新的消费需求。

随着互联网巨头和初创企业的加入，市场上涌现出许多“精选模式”的电子商务公司，但由于发展背景和核心资源的不同，衍生出不同的发展模式。其中，以网易为代表的odm(原创设计制造商)模式和以大型购物中心为代表的c2m(客户对制造商)模式最为典型。据业内人士称，虽然两种模式侧重点不同，但都是通过用户直接进入工厂直接与大品牌供应商联系，消除了中间经销商的渠道，从而达到降低成本的效果。

"供应链是这种电子商务模式的核心竞争力."互联网观察人士王冠雄在接受《国家商报》采访时表示，阿里巴巴和JD.com占据了零售业的顶端，其他公司几乎没有机会进行整合电子商务。网易的“选择模式”，如严格的选择和必要性，是为了积极减少sku商品类别，加快消费者的决策。因此，这将是一个很好的选择，做你擅长的供应链，并有相对较高的毛利润。

同时，王冠雄指出，除了供应链的支持，这种“选择模式”的电子商务需要一个非常强大的母品牌来代言，因为它需要流量来源。例如，网易选择网易邮箱作为重要的流量门户，而小米通过小米米粉的线上和线下渠道推出产品来降低客户获取成本。

目前，以“生活美学”和“选择”为特征的生活方式电子商务公司将会越来越多，电子商务公司之间的竞争将会越来越激烈。然而，在专家看来，改变市场结构还为时过早。

“选定的电子商务模式无法与阿里和京东正面竞争。前者是精品电子商务，后者是综合电子商务平台。双方在产量和产品类型方面存在差异。”王冠雄表示，这种电子商务模式无法对淘宝和京东产生巨大影响，但它肯定会在这个巨大的细分市场上分得一块蛋糕。

这一观点也得到了业内许多人的认可。曹磊认为，电子商务的“选择模式”满足了部分消费群体的消费需求，将成为主流模式之一，但要冲击巨人还为时过早。此外，有专家认为，目前市场上一些这种选择模式的电子商务公司仍然存在欺骗消费者的嫌疑，如果不提高质量，这些电子商务公司将失去竞争力。

编辑朱昱