茅台提价 明年收入争超800亿元

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记者杨静编辑邱江

2017年底，白酒行业领袖贵州茅台(600519)的“靴子”终于落地了。与此同时，在2017年全国茅台经销商协会上，茅台集团最高管理层透露了2018年的“八大跨越计划”。业内人士认为，茅台的举措将提高白酒价格上限，这意味着白酒行业进入了一个新的发展周期。

所有产品的平均价格上涨了18%

昨日上午，贵州茅台突然宣布，将从2018年1月1日起适当提高茅台产品价格，平均涨幅约为18%。这是自2012年第四季度以来，茅台的出厂价首次上调。受此影响，贵州茅台的股价大幅走高。期间，随着茅台经销商会议的召开，股价逐渐上涨，最终大幅上涨8.21%，收于718.69元，接近前期设定的历史最高股价，单日成交额达到86.5亿元。整个白酒行业也很活跃，托派社德(600702，诊断股)上涨了7.12%，洋河(002304，诊断股)、泸州老窖(000568，诊断股)和顾靖红九(000596，诊断股)都上涨了4%以上。

茅台集团董事长袁仁国表示，价格上涨了9%至25%。按照18%的平均涨幅，茅台的出厂价明年将从819元提高到966元左右。

涨价后，茅台终端价格的变化引起了广泛关注。根据目前53度飞天茅台酒市场的终端价格，估计如果终端价格随出厂价上涨，将接近2000元大关。但茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上强调，出厂价上涨与销售价上涨之间没有必然联系。

悬而未决的是，茅台集团最高管理层在会上没有明确新的终端指导价，仍有消息称，今年4月份确定的价格为每瓶1299元。据业内人士分析，如果终端指导价1299元保持不变，出厂价的提高会降低经销商的利益。考虑到保证经销商的适当利润、消费者的承受能力和饮酒意愿等因素，不高于1500元的终端价格应该是市场可以接受的。

将实施严格的价格控制

“从侧面和市场来看，今年茅台的实际消费量确实低于去年。”一位业内人士告诉记者，今年很难以1500元的价格买到茅台，公众觉得很难找到一瓶茅台。

对此，袁仁国承认，“目前一些经销商有‘让价格飞一阵子’的想法，囤积居奇，不卖，导致市场上高价酒很多，很难找到一瓶便宜的茅台。”同时，他强调茅台是用来“喝”和“储存”的，价格应该合理对待，“茅台不是用来炒菜的”。

“对于茅台来说，投资需求超过消费者需求是不健康的。超出市场消费能力的2000元终端价格对茅台来说是危险的。”上述业内人士认为。

在同一天的会议上，茅台集团的最高管理层反复强调将实施严格的价格控制。袁仁国呼吁经销商不要抬高茅台酒的市场价格，让消费者真正买得起，并透露，茅台集团将继续加强市场管理，维护正常的市场秩序和价格，对市场价格的执行情况进行定期检查和抽查，认真查处扰乱市场秩序、抬高价格、囤积商品和拒绝销售的行为。

一位参与的经销商告诉记者，根据集团高级管理层的说法，对这类经销商最严厉的惩罚将是取消经销商资格，而不是恢复它。

明年的收入目标将超过800亿元

会上，袁仁国透露，今年1月至11月，茅台集团实现销售收入654亿元，同比增长52%；利润同比增长约58%。20年来，茅台集团累计实现销售收入3800多亿元，利润1900多亿元。

具体到上市公司，贵州茅台宣布，预计2017年实现收入600多亿元，同比增长50%左右；净利润同比增长约58%；缴纳税款244亿元，同比增长40%。

在李保芳看来，今年茅台酒市场最大的变化和特点是，它已经完全从买方市场转变为卖方市场，全年“淡季不淡，旺季更旺”。至于未来白酒市场的发展，他认为，随着消费升级的不断发酵，高端白酒仍将保持“量与效并重”的趋势。

展望明年，李保芳透露，茅台集团将在2018年实施“八大计划”，力争销售收入超过800亿元，利润超过400亿元。

“茅台供不应求的局面不会减弱，供需关系将更加紧张、更加主导、更加表面化。”李保芳说，明年及以后，茅台酒仍将有一个大市场，仍有许多文章要做。但是，茅台酒产能扩大到5.6万吨后，短期内不会扩大。

此外，会议还透露，茅台明年将安排总销量约2.8万吨，主要用于海外市场、电子商务渠道、生肖纪念酒和高附加值产品；此外，将加强“云商务平台”战略，深化智能营销的应用。

许多券商研究人员认为，涨价后，茅台2018年的“八大计划”基本符合预期。对于白酒行业来说，高端白酒涨价后，次高端白酒也会受益，整个白酒行业的规模也会相应扩大。因此，对于白酒行业中的高端和次高端白酒企业仍持乐观态度。