淡季不靠打折却销量爆发 红星美凯龙的秘密都在这里

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随着寒冷的空气从北到南影响到整个国家，家庭工业也进入了传统的淡季销售。然而，红星美凯龙通过设计智能商品、大规模线上和线下综合促销活动以及一段温馨的心情视频来对抗市场，从而在年底打破了家居行业的困境。

据了解，商户总销售额超过19.46亿元，同比增长57.02%。爱家日品牌视频“爱就是家”，仅在一周前推出，整个网络的点击率超过2000万。在这张优秀的成绩单背后，红星美凯龙坚持了8年爱家的企业文化理念，也坚持了以智能商品设计为核心的新家园零售转型成果。

中国家庭消费者正在经历家庭消费的转折点。低价和低质量的产品不再能吸引他们。新中产阶级需要创新、科技和设计的房子来装饰他们的爱巢。红星美凯龙的旗舰设计策略，通过关注人与家的关系，强化产品的设计和质量，直接触及新中产阶级消费者的痛点，让2017家庭爱日有了不同的颜色。

此次，国家红星美凯龙购物中心推出了12300多件大牌设计的智能家居商品，配以1230元的爱心家庭特别礼券，让消费者温暖心灵，同时让每个人都能将智能家居产品融入自己的生活。这一次，“爱家日”的推广活动还专门在“爱家日”推出了大牌的独家闪购，并在应用上线的7个城市的22家门店推出了123款设计智能商品的爆款，其中大部分都在每日价格的50%以内。通过闪购产品的价格优势、关联客户注册会员的注册仪式、爱心日优惠券套餐、免费停车优惠券、在线游戏和会员积分兑换，引导客户从线上线下走向店内消费，从而带动店内其他销售。

此外，当地商场还针对当地特色开展营销活动和现场体验:苏州公园商场设置了目前流行的ip产品——500哈雷电池车帮助家庭，360无死角线上线下传播，为热点创造声势，并通过预约卡提前锁定准确的客户群，销售转化率为4695万元。从传播到客户存储，从客户存储到互动，从互动到线下体验，直到最后的交易，红星美凯龙在这个亲情日完全开启了线上和线下整合营销的闭环。经过五一促销、鲁班节促销和双十一促销，红星美凯龙在家居行业新零售领域的领先地位在过去两天里越来越稳固。

在这个亲情日，红星美凯龙在上海和苏州推出了亲情阵线联盟活动，帮助商家策划营销活动，抢占市场份额，增加销量。联盟成员不仅可以凭借彼此的品牌形象和知名度最大化市场暴露，而且消费者可以通过联盟活动获得有形的利益和服务。

通过联合促销活动，商场、品牌和经销商将携手合作，帮助品牌提升知名度和影响力，帮助经销商扩大市场蛋糕，最终实现三方共赢。每个热爱家庭的人都应该过上好日子。未来，红星美凯龙将贡献更多的人文关怀，也有义务为消费者提供高品质、高设计的顶级产品，以满足消费者热爱家庭的真诚之心。从12月1日开始，一个被称为今年冬天最热的品牌视频迅速占据了每个人的朋友圈。红星美凯龙为2017年家庭日推出的温馨短片《爱是家》，以创纪录的点击率在年底成为热门话题。

通过这部短片，红星美凯龙想向每个人表达一个想法:爱是家。家不仅是友谊，也是爱和自我的表白。我内心的宁静是我的家乡。即使有一天，家具不再是那件家具，甚至家人也不在我们身边，只要我们有能力去爱，我们就会有一个家。

以心为本的营销是红星美凯龙备受业界推崇的原因。在许多消费者眼中，红星美凯龙是中国最感性的企业之一。自2010年以来，每年的家庭爱日，红星美凯龙都在讨论与每个人息息相关的家庭、人和家庭的命题。

作为一家家居流通企业，红星美凯龙不仅希望销售产品，更希望成为向消费者传达审美形式和文化价值的平台，并与之产生深深的共鸣，让每个人的家都能营造出一个充满爱与美的房间。这是中国消费者审美价值观的演变。

-顺式-

(cis)