天海投资发布海航云集市 海航科技A股平台转型显效

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记者温婷编辑孙芳

11月14日，天海投资(600751)发布了一个全新的云服务平台——HNA汇聚城，这是一个帮助企业客户走向云的一站式服务平台。

海航集团董事、海航科技集团董事长、天海投资董事长富通在接受记者专访时表示，目前企业迫切需要数字化和云转型。天海投资汇聚国内外先进技术，为HNA集聚城搭建共享共赢的开放平台，与云服务市场的制造商和代理商共同推动科技与实体经济的融合。

提供一站式云解决方案

据统计，2016年国内公共云市场规模约为150亿元，预计2020年将达到350亿元，复合年增长率为24%，高于全球增长率。虽然云已经成为企业的普遍趋势，但是云服务的多样化、碎片化和专业化已经导致企业在购买、集成、使用和管理云服务方面遇到挑战。

富通承认，工业领域是目前企业走向云计算的最大问题。以美国云服务市场为例，每个美国企业客户平均使用了多达15种云平台服务。如果零售企业想走向云，它需要集成各种云服务，如供应链管理、数据库、网络安全、办公自动化和金融系统。

因此，不同的企业对不同的云服务有不同的行业场景和不同的管理运营方式，这是影响企业云效应的关键因素。目前，中国还没有一家基于平台的企业能够提供一站式云服务，而天海投资宣布HNA汇聚城就是为了解决这个痛点。

一家云计算企业的代表向记者解释说，聚集在这个城市就像一个交易云计算产品的天猫，用户可以根据自己的需求选择多种产品来定制解决方案，而不是绑定到某个云计算厂商。但是，与天猫的电子商务平台不同，吉吉城的平台更专业——必须具备各种品牌云服务产品的专业知识，具备一定的渠道控制能力，熟悉用户场景的特点，具备提供定制解决方案的能力。

ingram micro international全球执行副总裁nimesh dave表示，ingram micro international的海外运营模式已经在全球40多个国家得到验证，其收益主要体现在整合不同云服务提供商产品带来的平台交易费、渠道费和增值服务费上。

去年12月，天海投资以60亿美元完成了对英格拉姆国际的收购，与英格拉姆国际共同推出的纪昀城也被认为是收购后整合效应的具体体现。

微软和阿里将会和解

据报道，HNA纪昀的目标是建立一个具有端到端服务能力的一站式云资源获取平台。通过云资源融合、云渠道整合、云服务增值、云厂商和下游云代理，共同帮助国内企业迈向云时代。

有分析师指出，目前，直销模式是云产品的主要模式，占83%，但渠道销售的比重正在迅速上升。预计2019年，国内云市场渠道销售比例将达到30%，这将释放出数百亿的需求。

渠道销售模式显然已经引起了国内云计算产业链上下游的关注。HNA在纪昀发布的当天，微软、阿里、金山、华为、腾讯等20多家云厂商的代表和50多家云代理来到现场。据悉，HNA纪昀平台将于今年12月正式上线，微软、阿里、金山、华为等重量级云厂商将落户纪昀。

聚集城市无疑会给天海投资带来新的增长动力。10月底，天海投资发布的第三季度报告显示，由于英马国际的整合，今年1-9月上市公司营业收入达到2238.95亿元，同比增长145倍左右，净利润1.21亿元，扣除非经常性损益后净利润5.36亿元，同比增长6.9倍左右。

作为海航科技集团旗下唯一的a股上市公司，天海投资自完成对英格拉姆国际的收购后，依托HNA丰富的物理产业场景和数据资源优势，在科技领域迅速部署。

富通表示，上市公司已初步完成资产重组，并确定了自己的经营模式。特别是今年，公司整合并吸收英格拉姆国际之后，已经延伸到供应链管理、云服务及相关增值服务等高科技领域，HNA汇聚城的推出也是企业转型成果的最佳展示。

值得一提的是，HNA纪昀在初创阶段也吸纳了许多中小型云服务提供商。富通表示，HNA的聚集城市体现了HNA“共享、共享、生态”的发展理念，将构建双赢共生的云生态系统，形成数字社区。