汉腾X5只换不修大玩让利销售 廖雄辉称将定价权交还消费者

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■我们的记者龚孟泽

目前，随着国内汽车市场销量的持续稳定增长以及互联网和新能源技术的不断升级，一批新的汽车品牌进入了人们的视野。据协会数据，2016年suv车型销量达到878.89万辆，同比增长43.6%。

从数据可以看出，suv车型仍呈现高速增长趋势。联合会秘书长崔东树说。随着suv车型的快速增长，自主品牌在2016年表现出色，包括新品牌韩腾汽车。

记者注意到，汉腾x7去年10月份销量为5006辆，12月份达到6031辆。今年的平均月销量也保持在4300辆左右。事实上，随着竞争的加剧和消费观念的突然转变，以逆向或山寨为谋生手段的品牌的市场表现越来越差。韩腾作为一个全新的独立品牌上市以来，为什么在市场上取得了良好的表现？

一些分析师指出，近一年的销售数据基本上可以反映市场对汽车的接受程度。从过去一年的汽车销售趋势来看，韩腾x7精准的市场定位和低价策略取得了显著成效。这反映出最终消费者对汉腾x7品牌和产品的认知和接受已经初步确立。

赢得第一场战斗后，

与其走得快，不如走得稳

数据显示，今年前8个月，汉腾x7的累计销量为35589辆，平均月销量保持在4300辆左右。对于一个刚刚进入市场的新品牌来说，它已经取得了不错的成绩。一方面，这是由于suv市场的普及，另一方面，这是由于其精确的产品定位。

韩腾汽车股份有限公司销售副总经理于小冬在接受《证券日报》采访时表示，韩腾的市场定位是针对工薪阶层和创业型企业家。他们将成为汉腾的主要买家，这符合消费结构的升级趋势。上述人群主要集中在三、四、五线城市，我们的渠道布局将保持不变。

尽管如此，随着自主品牌在suv市场的不断努力。韩腾享受着suv市场的红利，但也不得不承担更多的风险，包括生产能力的提高和售后服务。这样，韩腾，谁赢得了第一场战斗，远比走得快重要。

韩腾汽车对此有着清醒的认识。我们将给予用户汉腾x5的定价权，并在定价前对消费者调查收集的样本信息进行分析。韩腾汽车股份有限公司副总裁兼销售公司总经理廖对韩腾的新车销售充满信心。

记者注意到，为了进一步受益于售后服务，韩腾在新款韩腾x5轿车发布之际，还推出了两项针对消费者的服务政策:关键零部件从购买之日起60天内不会更换；前10，000名车主在五年内不花钱进行基本维护。

事实上，廖的定价信心和汉腾的服务承诺都来自汉腾的质量控制。据记者了解，为了保证x5的产品质量，汉腾汽车通过全球采购和高度集成，打造了一条高品质的汽车生产线。

传统+新能源双驱动

影响10万辆汽车的年度销售目标

记者注意到，韩腾系列车型的实用性主要体现在空.的性能和经济性上丰富的interior/きだよききだよ0/room和大量的蛙跳配置。同时，无级变速器变速箱的平稳性和经济性可视为高性价比的家用越野车。

坚实的工艺和良好的用户信誉为汉腾x5的热销提供了有力的保证。据韩腾工作人员介绍，韩腾x5在成都车展期间开始在中国西南等地预售。截至10月26日，中国的累计订单已达12，861辆。

根据汉腾汽车的产品规划，针对国内市场现状，将在suv和mpv两大细分市场实现全面布局；同时，韩腾汽车坚持传统动力汽车和新能源汽车并重的产品战略。

面对廖2017年8对10的销售目标，韩腾汽车将进一步扩大产品阵容，推出韩腾x7三引擎混合动力版、双模式混合动力版和g20定制版。

廖表示，未来，汉腾汽车将很快进入产品密集推出期，力争将每一款战略产品作为传统燃料汽车和新能源同时开发的平台。显然，韩腾计划支持未来的产品规划和销售目标。

一些分析人士指出，自去年以来，已经诞生了10多个新品牌，从宝和到Swy，再到Speedy和wey。对于汉腾汽车来说，要想在竞争激烈的suv市场站稳脚跟，就必须紧跟当前市场消费需求，注重产品、R&D、供应链、市场、人才等资源的整合，通过引入更多车型来发挥后发优势。

(龚孟泽)