探场横店：中国头号影视小镇的秘密

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我在内华达州沙漠深处的棕榈泉酒店住了几天，惊叹于人们对这种贫瘠而单调的地区的浓厚兴趣。想一想，很长一段时间，中国有这么多著名的山川和这么多著名的历史城市，但很少能提供类似的度假和休闲设施。它们要么是一样的，没有特色，要么是太漂亮太精致，有些甚至更粗糙，不方便，所以各种各样的图像都很可惜。

几年前，中国的房地产行业开始分化，旅游房地产终于开始摆脱其作为噱头的角色。乌镇、欢乐谷和横店等不同主题的旅游房地产项目在这里出现，为中国的农村和郊区增添了独特的地方。这些先行者的成功和国内旅游需求的快速扩张使得假日旅游地产再次成为热点。

在秋高气爽的季节，《经济观察报》派出多名记者，对几个广受欢迎的旅游和度假地产项目进行深入报道。在采访中，我们发现这些知名项目的共同特点是，它们摆脱了过去单纯依靠“观赏”的商业模式，能够很好地依靠和提炼一些独特的资源，如一幅画、一个水乡、一个意境和一个符号。同时，通过持续细致的操作，他们可以给客人带来一种不同于日常生活的体验，按摩身体和心灵，并能站立不动。

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“我们一看到他们在推销‘过山车’，就放心了。”浙江横店影视城(603103)有限公司董事长桑小青在横店影视城总部接受《经济观察报》独家采访时表示，当许多大型房地产企业声称要深化影视产业链时，他仍心有余悸。

从桑小青的办公室向窗外望去，笼罩着清明上河图景区、秦王宫景区、春秋园景区、广州街、港街和华夏文化公园景区。一些有着温柔面孔和修复飞蛾的明星正在拍摄，大量的粉丝捧着鲜花等待他们的偶像，还有一些没有台词的临时演员在这里扎根，这是一个让资本和开发商羡慕的场景。横店影视城是中国电影(600977，诊断股)产业链中唯一一家在影视产业基地、影视旅游、电影主题公园等业务中不容忽视的公司。

近年来，资金雄厚的开发商纷纷进入影视行业。此前，王健林投资1000亿元规划了影视产业。之后，孙宏斌投资160亿元收购乐视(300104，咨询股)、乐视致新和施乐电影产业，恒大每年投资约500亿元进入旅游业。然而，横店被称为“祖辈”的徐文荣和他的儿子徐文安却从来没有提起过这件事，很少有人真正知道为中国70%以上的影视剧提供拍摄物流服务的企业的大脑在想什么。

横店影视城在21年内取得70%的影视剧拍摄市场份额的逻辑是什么？现在，为什么其业务规模的复合增长率能超过10%，横店将向哪个方向创新？如何建立一套新的组织产品来应对市场变化。这些是横店的核心秘密。

据《经济观察报》记者介绍，横店集团控股有限公司董事长徐永安的战略布局是集团层面是一个1000亿元的计划，各子公司的营业收入达到100亿元。也就是说，横店影视城希望达到100亿元的商业规模，并准备用影视基地、旅游舞台和文化创意消费三种商业形式来实现这一目标。

横店影视城是横店集团旗下众多公司之一。其他公司包括收入约50亿元的横店东慈(002056，咨询股)、收入约30亿元的德邦照明(603303，咨询股)、收入约9亿元的罗普制药(000739，咨询股)和收入约23亿元的罗恒。

然而，横店影视城有限公司拥有100多家酒店，以及影视管理服务公司、景观装饰公司、旅游营销公司等多家专业公司。雇员总数已超过4700人，演员工会的注册成员已超过3万人。2016年，横店影视城接待了1600万中外游客和227名工作人员，包括95部电影。演员工会直接向剧组运送了50多万名演员。在这样的形势下，它带动了横店周边的发展。“横店影视城是一个带给人们的交通平台，所以周围的人(603883，诊断股)都很有钱。”桑小青说。

当然，横店集团实现这些事情并不难。2016年，横店集团实现营业总收入631亿元，相当于龙湖地产和R&F地产的营业收入；在业务层面，万达于2017年6月将拥有多个工作室的东方电影资本出售给融创，东方电影资本正处于转型时期。就时间而言，横店有时间。“我们不会着急的。我们暂时不会走轻资产盈利之路，出口横店影视城品牌。”桑小青表示，与迪士尼相比，横店影视城仍有差距，仍需弥补。因此，横店的走出去战略仍然是横店文化创意产品的民族化。目前，横店的文化创意产品有望在年底前卖出4000万至5000万元人民币。

影视产业的这滩水

两年前，万达投资500亿元的青岛东方影都项目曾是横店影视城的调查对象。调查的主要内容是在万达的主工作室拍摄的——这让曾经以真实拍摄闻名的横店有些担心。

桑小青说，看了青岛东方影都项目的规划后，他马上就放心了。“东方电影资本项目的周边设施都是五星级酒店。我们每年接待200多名船员。我们和船员打交道已经有20多年了。我们太了解船员了。剧组最关心的是成本，这也是全国70%的剧组来横店拍电影的根本原因，省钱、省心、专业，还有整个产业链。”

桑小青的说法符合影视圈的经济逻辑。豪华车和五星级酒店只是粉丝偶像的逻辑。有数据可以证明:2016年中国电影的总票房为457亿元——也就是北京某个街区的房屋价值，而大牌演员实际上在影视行业享受的红利有限。

“它们出现在公共场合，营造高端氛围等。，这是一种产品需求和公关方法。如果他们根据自己的感受来创作工作场景，那么仍然没有条目。”影视圈里的一个人说。

横店影视城在开发酒店产品时，遵循了影视圈市场收入低、档次差别大的行业规律。剧组进入横店影视基地拍摄的协议往往要求剧组住在横店影视城下的酒店，横店影视城下的酒店分为一星、二星、三星和四星，共13000张床位。对于工作人员来说，只有一线明星才会安排住在四星级酒店。根据剧组提供的预算，剧组的艺术家和其他后台工作人员住在三星级酒店，其他工作人员如明星助理住在一星级和二星级酒店。

“星星来横店赚钱。每天进进出出的五星级酒店也参加活动。他们需要由人和公共关系团队来包装。这种包装不能算是明星的工作环境。”横店影视城的一位人士说。

横店影视城在认识到影视圈的规律后，提供了等级分明的酒店管理服务。当然，酒店提供的服务也是最便宜的。以一线明星青睐的横店国际贸易大厦为例，普通客房每晚不到400元，提供自助早餐。每天的点餐价格和北京普通餐馆一样。一盘22元的土豆丝等于一盘约1英寸的11种小吃。当然，横店影视城可以提供这么低的价格，因为横店离义乌小商品市场很近。

“横店很难复制。船员们明天10点需要100件女装。明天我们可以为您提供最便宜最专业的服装。桑小青说:“真的让剧组‘拿着书拍电影’。”横店的优势是影视产业链的综合优势，省心省钱。”外界只看到横店的明星、漂流、电视剧拍摄等等。引人注目的东西，却很少看得清楚，这背后是无数上下游产业链的支撑。"

这种沉淀和优势使横店影视城形成了影视产业集群，并给横店影视城带来了相应的效益，横店影视城可以投资发展横店影线有限公司、影视制作公司、影视职业学院等横店影视配套服务。

超越光影的文学旅行

随着剧组前往横店影视城，住宿、餐饮、购物、娱乐、休闲旅游等一系列服务应运而生，场景、观众席、明星也吸引了游客。目前，横店影视城的具体旅游服务主要包括参观影视基地、体验临时演员和粉丝的旅游经济等。

春秋以来，横店影视城各个朝代都建立了影视拍摄基地，先后建成了广州街、港街、秦王宫、清明上河图、明清宫、华夏文化园、明清民居博览城、大支寺、闫平窑洞、红军长征博览城、中国革命战争博物馆、国防科技公园、春秋花园等拍摄基地和景点，影视拍摄基地面积居世界第一。在这个风景区，每天都会上演表演艺术。

“在20世纪60年代和70年代仍然有一个射击基地，我们准备开始建设。现在每个景点都有表演艺术表演，将来还会有博物馆。游客们将来到横店，了解中国五千年的历史。”桑小青说。

横店集团的管理人员表示:“虽然影视基地不赚钱，但在酒店、旅游、餐饮和娱乐方面赚钱，可以让产业链盈利。”桑小青说，旅游在于它的特色。目前，横店影视城以美丽、5000年历史、明星和横向漂移为特色，横向漂移也是横店影视城成功的产业链。目前，横向漂移广场和集体表演公社是著名的景点之一。

横店集团相关人士向《经济观察报》记者讲述了一个集团业绩案例。张艺谋拍摄《英雄》时，需要大臣们鞠躬。当时，大臣们都是横店周围的农民。张艺谋左顾右盼，感受着气场和气质。不对，所以横店影视城的人一夜之间找到了一群浙江文化局的退休干部。第二天早上，他们让这些退休干部穿上衣服，低下头。张艺谋立即道:

横店影视城的人突然意识到“原来的临时演员也是影视圈的重要组成部分。”

此后，横店影视城成立了横店演员协会。只要你来横店，出示身份证，交10元钱，你就可以申请演员通行证，参加拍摄。演员协会会按时把你的薪水付给银行卡，所以有一个所谓的“漂移”。也有很多游客开着保时捷，带着秘书和司机去横店体验表演。

《经济观察报》记者发现，在这一群体中，有身家超过1亿元的老板在发挥他们的本色，还有表演学生在锻炼他们的演技。“美丽的海岸线、食物等。在朋友圈里都是一样的，他们都是有经验的演员。在朋友圈里，它是独特而有意义的。除了体验表演，我来演《老板》主要是为了纠正编剧对暴发户的偏见:胖，没有逻辑和思维。”一位经历过当演员的煤矿老板游客说。

目前，横店演员协会的注册人数已达50万左右，其中每天有4000多名临时演员常驻横店。他们热爱电影，梦想成为玛丽莲·梦露或王。

一位来自横店影视城的人士说:“这些热爱电影、渴望成名的‘漂流者’，帮助横店解决了一个历史遗留下来的问题:横店早年因地理位置偏远、环境恶劣而人才匮乏，但现在横店有来自全国各地的人才。例如，演员公社的党支部书记来自南昌市文化局，东北某市委办公室主任一直喜欢表演，但苦于没有机会。退休后，他来到横店玩，这种情况太多了。”

董胜仪拍摄《我是一个过客》时使用的场景和横店影视城建立的横票广场，像横店影视基地一样，已经成为旅游景点。

当然，横店影视城最早的旅游是由粉丝旅游带动的。“我记得当时有人住在贵宾楼里，一天早上突然被尖叫声惊醒，打开窗户，看见无数歌迷捧着鲜花在楼下等着偶像。我非常激动。”横店集团的一位人士表示，外人无法理解的是横店旅游业发展的一大特色。

《经济观察报》记者在萧山机场到横店大巴的路上遇到了一群陆涵女粉丝。他们打算重温一下吕汉在横店吃过的小吃，他住过的酒店，他走过的路，然后做一张专辑。下次在粉丝大会上给他。这样做的目的是“只是为了证明我爱他胜过爱别人。”

产生情感是理性的

在横店影视城，接受《经济观察》采访的人们有一个共识，横店影视城的发展离不开横店集团背后的产业支撑。“横店影视城最初是作为一个电影拍摄场地。自2000年3月宣布场地免费以来，横店已经成为许多剧组成员心中的拍摄目的地。在过去的20年里，虽然场地是免费的，但作为拍摄基地的影视城的质量却在不断提高，这得益于横店影视城建设的不断投入。然而，除了横店影视城自己的资本投资，还有其他公司。在政府的支持下，横店影视城早年每年亏损5000万元，仍需要背后实体经济的支持，才有足够的时间和资金进行培育。”横店集团的一位人士表示。

根据横店集团官方数据，横店东磁2016年总收入为47.1亿元，净利润为4.412亿元；德邦照明2016年总营业收入为32.26亿元，净利润为3.187亿元；罗普制药2016年总营业收入为27.4亿元，净利润为1.29亿元；2016年，英罗华的总营业收入为8.162亿元，净利润为5213万元。

桑小青告诉《经济观察报》，横店影视城没有上市要求，所以有足够的时间发展自己，横店集团其他产业的发展也可以让横店影视城在不追求太多利润的情况下发展。

在横店集团看来，父亲徐文荣与现任董事长徐永安完全不同。他的父亲徐文荣热情外向，而他的儿子徐永安严谨克制，依靠制度化的企业管理。徐永安继承横店集团的产业后，对各行业进行制度化管理，业务层面和人才层面都利用这一体系优化公司治理结构。

在影视工作室方面，桑小青表示，在制度化管理的背景下，横店影视拍摄基地已经成为国家级影视基地的标准，其中一个证据就是横店影视工作室起草了《国家级影视剧拍摄管理办法》。桑小青说，横店影视城是在土地上成长起来的，它通过现代化的管理，整合了影视拍摄基地、明星、粉丝、梦想等综合感性因素，并依托其背后的理性。

横店影视产业的制度化已经得到国家层面的认可。全国第一个国家级影视文化产业实验园区在横店建成，横店影视城也进入产业升级阶段。良好的影视氛围和管理方法也吸引了无数影视公司在这个实验区注册。已有1000多家企业进入园区，涉及后期制作、人才培养、版权保护、发行、交易、投资、电影评论等整个影视产业链。

面对大资本的冲击，

当然，横店影视城在产品升级时会关注外部变化。目前的市场结构是，恒大、万达和融创都开始涉足影视拍摄基地。“但如果他们仍然把竞争力放在硬件和五星级酒店上，我们一点也不担心。”桑小青说，这是基于对做电影主题产业的房地产公司的调查。

桑小青曾经参观过万达西双版纳的电影主题公园。“万达西双版纳的一些客户是京津冀、长三角和珠三角的人。当他们在做过山车的时候，我就在想，从北京飞到西双版纳的顾客是来体验过山车的。”

视察结束后，横店集团给视察人员留下了一个任务:如果这是我自己在西双版纳的投资旅游计划，我该怎么办？桑小青的计划是建立中国西南最大的野生动物公园保护博物馆——国家植物园。“成本非常低，而且不会破坏环境。然后这些特征被植入到一些剧组和电视剧中，五星级酒店可以建在他们旁边。你也可以卖房子。”

目前，横店影视城已经建成了一系列工作室，数量已经达到30多个。桑小青说，目前已经规划了60多个工作室，其中最大的工作室面积为1.2万平方米，已经上报政府审批。

目前，中国只有三个数字拍摄基地，一个是中国电影怀柔的数字影视拍摄基地，另一个是张艺谋拍摄长城的东方电影之都，还有一个是横店影视城。“东方影都周边的配套设施并不是目前影视工作人员最合适的工作方式。以后会调整吗？看看融创的计划。他们收购了乐视影业，应该有自己的想法，但这绝对不是抄袭。另一个横店，横店有横店的优势。”桑小青说。

至于恒大的电影主题公园，恒大与华谊兄弟(300027，咨询公司)合作拍摄影视基地。桑小青说，电影主题公园可以复制，影响有限。

桑小青一直强调，研究其他企业不是一个打败谁的问题。“退一步说，即使你打败了迪斯尼，喜欢迪斯尼的人还是会喜欢迪斯尼，他不会因为你使迪斯尼无利可图而不喜欢它。迪士尼的线下产品、音乐、电影等。制作精美。如果是博士生，横店也是小学生。差别太大了，很多方面都需要改进。当然，我们也有自己的粉丝。这些横向漂泊者喜欢横店，这是他的青春，梦想和抱负。文化产业如果有自己的特色，就会很有意思。”