“医工结合”探梦AI镜检 爱威科技玩转“显微镜天地”

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丁，科技董事长兼总经理

记者夏子航

在医院检验部门工作了20多年的老医生们，与从事自动化、图像分析、光学精密机械等研究的科研大咖啡一起，为了实现尿液检查等医学显微检查项目的自动化和智能检查的“梦想”，2000年前后，我走出了“医生与工人相结合”的道路，对水医疗仪器的自动化和人工智能进行了测试，并通过独创的创新在相关领域填补了国际空白

如今，科技由丁及其团队创办，主要从事医疗临床检验、诊断仪器及相关配套试剂、试纸条等产品的研发、生产和销售。其核心产品包括全系列尿液有形成分分析仪、尿液干化学分析仪、粪便分析仪及相关配套试剂、试纸条等。，已进入中国近万家二级及以上医院中的4000家，居行业首位。

数据显示，在2015年国内尿液分析仪器市场中，艾薇科技排名第一，市场份额为40.29%，在这一细分市场中，国内和国外的一些企业都落在了后面。中国的“尿液有形成分分析仪(数字成像自动识别)”行业标准也由艾薇科技发起，并作为牵头起草单位参与了编写。

近日，由国有股转让系统与上海证券报联合开展的2017年“新三板里程”研究活动走进科技，对其创始人兼实际控制人丁进行了深度访谈。

检验科老医生的“人工智能测试”之梦

丁，60岁的科技董事长兼总经理，当了20多年的实验室医生和部门主管。1980年12月至2003年3月，丁从湖南医学院毕业后，在长沙市第四医院工作，担任实验室主任。

那时，验血可以依靠一些自动化仪器和设备，但验尿只能由医生用人工显微镜进行。

丁还记得当时手工检查的“痛点”。一方面，效率低；另一方面，缺乏经验的医生有时会漏诊和误诊。

渐渐地，丁、等老临床医生有了探索自动检测和智能检测的梦想，他们与从事自动化、图像分析、光学精密机械等研究的教授和科研人员走到了一起。当时，这支开创性的团队是最早也是最豪华的“医生和工人的结合”。

2000年前后，科技的前身科技实业有限公司在长沙高新技术产业开发区成立，注册资本62万元，股东有丁、胡菊、周、鞠信军。根据简历，冼新军拥有光学与精细机械研究所工程硕士学位，周拥有清华大学工程物理系硕士学位。

2001年，艾薇科技增资扩股，注册资本1000万元。同年，率先在世界范围内立项，开展“机器视觉医学显微镜检查自动化”相关技术及其在尿沉渣显微镜检查中的应用研究。

丁文健介绍说，艾薇技术的核心技术和主导产品在2003年前后研制成功，填补了国际上“医学显微镜形态检测自动化技术”的空空白。“当然，在最初阶段，仪器的可检测指标和数据准确性会更差。”

艾薇科技副总经理兼首席财务官林长庆表示，这段时间真的很艰难，但也很开心。“在成功开发后的几年里，公司的年收入和收入基本上都再投资于R&D和改良产品，最终实现了非常成熟的技术和产品。”

牢牢坐在尿液显微镜检查的首位

目前，艾薇科技仍具有原创性和领先地位。据报道，世界上检测临床尿液有形病理成分的方法有两种:一种是基于流动技术原理的流式细胞术；二是基于显微镜的形态学检查。

简单地说，大多数国际企业使用流式细胞术，这是无法确认的，因为它不是形态学检查。然而，艾薇技术走的是形态学检查的道路，可以进行“显微镜自动检测”。

艾薇科技对其技术和产品进行了生动的描述:“智能医用显微镜分析仪器使用智能控制系统代替人手，机器视觉技术代替人眼，图像识别和分析技术代替人脑，实现样品的自动生产、有形成分的自动分类和识别，以及检验报告的自动输出。”

具体来说，仪器的智能控制系统实现了样品的输送、搅拌和摇动以及显微镜操作的自动化，解放了双手；仪器的机器视觉技术取代了人眼，是指发展低功耗图像快速扫描定位跟踪技术和高功耗自动聚焦技术，用ccd代替人眼实现高清晰度显微图像；该仪器的图像识别和分析技术代替人脑识别临床标本中有形成分的数量、变化和形态分布，判断疾病的来源。

目前，艾薇科技的尿液医学显微镜检查产品已在全国4000家二级及以上医院使用，在行业中处于前列，在本土品牌中处于领先地位。

医疗器械是“盈利的”，而试剂和消耗品将持续提供利润。在早期阶段，医疗器械企业需要不断攻击城市。当市场份额和绝对终端数量增加时，试剂和耗材带来的好处将超过医疗器械本身。

以2016年为例，艾薇科技实现营业收入1.17亿元，同比增长26.54%；上市公司股东应占净利润约3000万元，同比增长23.37%。在收入比例中，尿液有形成分分析仪、尿液干化学分析仪、粪便分析仪、试剂和试纸分别占32.67%、12.16%、7.12%、27.80%和14.40%，其中试剂和试纸占收入的42.2%。

慢与快的哲学

近年来，艾薇科技也在思考一个“慢与快”的问题。

艾薇科技拥有领先的技术和产品，但面临单一的产品风险，其营业收入和净利润尚未迅速扩张。

目前，尿液检测分析仪器及配套试剂耗材是艾薇科技的主导产品和主要利润来源。艾薇科技表示，集中的产品结构有利于公司集中主要资源，保持技术优势，提高产品质量，保持竞争优势，但也面临一定的单一产品风险。

“这可能是公司选择的问题。以前我们比较慢，比较稳定，希望把技术和产品做得更好，企业的生产经营也比较稳定。之后，我们将扩大类别，同时给予大力支持。”丁对说道。

据报道，国内市场对自动尿液、粪便、血液、体液和妇科涂片检查等医用显微镜检查仪器及配套试剂和耗材的年平均需求规模预计将超过100亿元。

艾薇科技表示，长期以来专注于临床标本有形成分显微检验自动化领域，建立了机器视觉技术智能显微图像识别与分析研发平台、自动显微检验仪器研发平台和配套试剂耗材研发平台三大技术平台，实现了临床尿液、粪便等标本有形成分显微图像的智能识别、分类、定量计数和形态分析。

目前，艾薇科技正在将相关核心技术应用于血液检验、体液检验、妇科涂片检验、病理切片检验、微生物检验等更广泛的领域。未来将以自主研发为主导，以技术引进、项目合作、并购等为补充。，不断丰富和拓展医疗仪器设备、体外诊断试剂和医用耗材三大产品类别的产品线，实现产品多元化。

此外，艾薇科技还与德、西、土、瑞等国的相关公司签订了营销合作协议，并逐步进入欧洲、南美和印度的医疗市场。(本次调查参与者:夏子航、汪小峰、刘涛、盛波)