宏远电器： 站在“钢铁猛兽”身后

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宏远电气董事长加拉

记者林王子

近日，由全国股份转让系统和上海证券报社组成的2017年“新三板里程”研究团队进入第一机械集团新三板上市公司宏源电器有限公司。

一个新的三板企业，有四个车间“拼”

如果把发动机比作装甲车和坦克的心脏，那么电子控制系统就是战车的神经系统，而线束就是这些“钢铁兽”的血管。易吉集团控股的宏源电器有限公司是R&D专业生产特种装甲车总线、电控系统和控制箱的企业。“我们是中国兵器工业集团下属的第三级单位，也是集团下属第一家上市新三家董事会的公司。”宏远电气董事长加拉说。目前，公司主要提供电气控制系统、客车、整车线束等产品。适用于轮式/履带式装甲车辆和重型卡车。它是中国最早的四证齐全的军工企业之一。

宏远电器有限公司，全称宏远电器有限公司，成立于2001年。当时，为了整合资源，提高管理质量，第一机械集团决定合并其子公司的永磁电机、控制箱和汽车线束四个车间和团队，并成立了早期的宏源电器有限公司，实收资本为人民币295.71万元。

宏源电气成立17年来，从当时几个分散的6000多平方米的生产车间，发展成为总资产近3.5亿元的三板创新型企业。该公司的销售收入从成立时的634万元猛增至2.69亿元，净利润从2001年的2.2万元增至现在的3500万元。

“我们绝不会让表演忽上忽下。”加拉表示，公司经营业绩的增长率近年来一直稳定在15%至20%。截至目前，该公司2018年获得的军事订单比去年同期多。下一步，公司的投资将集中在技术创新上。

想尽最大努力的工人必须首先磨快他们的工具

宏远电气目前的生产车间似乎有点紧张。在航天飞机上，加拉感叹道:“这里真的有点拥挤。”据了解，公司的生产线改造计划已经进入实施阶段。

宏远电气的产能与生产车间面积同步扩张。“我们在兵器工业集团高端客车产品中的份额在70%到80%之间，我们是最大的供应商。民用产品的客户主要是北本重型卡车和青岛一汽。”目前，宏远电气的产能处于平衡状态，但员工加班频率更高。随着未来企业向民用和其他军事领域的进一步扩张，产能扩张势在必行。

锋利的工具很管用。依托兵器工业集团和第一机械集团的坚强后盾，宏远电气通过不断的技术研发和专业能力的不断提高，实现了业绩的飞跃。公司成立时有专门的研发资金。2016年，公司在R&D投资超过1600万元..

“军事产品在外观上‘不起眼’，但实际上，其固有的技术含量非常高。”加拉指着车间远处已经下线的特种装甲车模拟训练器说:“使用效果和飞机模拟训练器一样。坦克模拟训练器可以模拟光、电、烟等各种使用条件和作战环境，从而达到提高训练质量，减少实际装备和器材损失的效果。”

截至目前，公司已获得多项发明专利和一系列其他专利。公司与中国兵器计算机应用研究所、装甲兵装备技术研究所、北京理工大学等机构进行了技术研发合作，并生产了多种产品。

加大民用产品的销售力度

虽然宏远电气已经在兵器工业集团站稳了脚跟，但加拉明白，公司的长远发展不能仅仅依靠接受集团的订单。加拉表示，从公司成立到2006年，公司的业务仅限于制造集团订单。此后，宏远电气意识到自主知识产权的重要性，开始与其他企业合作进行工程设计。目前，宏源电气拥有许多具有自主知识产权的产品。据报道，该公司已经设定了一个中期和长期目标，使自己设计的产品达到整个类别的三分之一。

"军品保证生存，民品促进发展."加拉表示，为了实现“十三五”末的经营目标，公司将进一步加大对民用产品的投资。目前，公司的民用产品主要包括重型卡车的液压缸油泵和车辆线束，约占公司销售收入的10%。未来，民用产品的销售将扩大到总收入的30%左右，产品类型将扩展到智能和信息自动化领域。

在谈到与民用产品最大客户北本集团的首次合作时，加拉回忆道:“当时，我们接到消息，他们在晚上11点钟急需一批产品。公司立即连夜开工，第二天凌晨3点产品完工。货物在5点包装后，于早上6点抵达机场。”

展望公司“十三五”的经营目标，宏远电气已将重组和并购纳入其发展规划。

“作为第一批冲出兵器工业集团进入资本市场的三级企业，我们不能仅仅依靠集团的业务。宏远电器的目标绝对是去一家百年老店。”张耀如说道。

(本次调查参与者:王子林、汪小峰、卢梦云、张学)