人保寿险：转型两年余基础更牢 2008年将迎开门红

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■我们的记者冷翠花

上半年，PICC人寿获得原保费收入约832.9亿元，同比增长1.7%。在整个寿险行业深刻变革的背景下，PICC人寿保险的保费规模稳步增长。更重要的是，积极压缩短期和长期高成本业务，并通过业务更新成功填补了缺口。

PICC人寿保险在过去两年的转型中取得了哪些成绩？下半年的主要任务是什么，你对明年的良好开端有什么看法？近日，PICC人寿保险公司副董事长兼总裁傅安平接受了《证券日报》记者的采访。

两大指标看转化效果

" PICC人寿保险的转型始于2014年底."傅安平说。到目前为止，转型之路已经走了两年半。

回顾我们走过的两年多，傅安平认为，这一转变取得了显著成果，并为未来的可持续发展奠定了坚实基础。

数据是最好的解释。反映寿险转型结果的两个核心指标是新的单期保费收入和原保费收入。从新增单笔保费来看，2014年PICC人寿新增单笔保费31.5亿元。2015年，这一数字为59.6亿元，同比增长89%；2016年，这一数字为163亿元，增长约1.7倍。仅今年上半年，新缴纳的单期保费就达到152亿元，全年将达到更高水平。

另一方面，从原保费收入来看，PICC人寿2014年上半年实现原保费收入580亿元，其中2015年上半年671亿元，2016年上半年818亿元，今年上半年832亿元。从趋势来看，原来的保险费一直保持着相对稳定的上升趋势。

积极压缩部分业务，采取措施填补压缩后的缺口，是PICC人寿上半年的发展战略之一。傅安平表示，积极压缩业务是一项短期和长期的高成本业务。上半年，公司此类业务从670亿元压缩到490亿元，转而依靠更新业务填补缺口，实现业务稳步增长。

根据PICC人寿近年的续保保费，转型的第一年，即2015年为50亿元，2016年为133亿元。根据精算数字，今年全年的续保保费约为263亿元，这表明近两年续保保费增长了约100%。同时，根据今年上半年保险业务的精算预测，2018年公司的续保保费至少可以达到411亿元。随着今年下半年更新费的增加，预计明年更新费将超过450亿元。“这两三年的转型为公司的下一步发展打下了良好的基础。”傅安平自信地说，“这是出乎意料地实现的。”

多项措施确保良好开端

发展的基础已经逐步巩固，如何保持足够的后劲也是PICC人寿需要考虑的问题。随着政策环境和市场形势的变化，企业需要不断调整和适应。

傅安平表示，新的政策环境对寿险市场有很大影响。年金产品支付规则的改变和万能保险产品设计规则的调整，将使这类产品对客户的吸引力降低。但是，从PICC人寿这类产品的比例来看，对它们的影响相对较小。

尽管如此，PICC人寿仍在积极采取措施，以尽量减少政策的影响。“主要有两个措施，一是加强培训，二是调整产品。”傅安平说。在培训方面，今年，公司对290个地级机构的高层领导进行了全面培训，让他们了解政策并跟随他们。下一步是培训更多机构的高层领导，“改变他们的想法，对新市场有新的看法。”他说。

在产品方面，傅安平透露，PICC人寿已经调整了所有需要调整的产品。虽然理论上年金产品的吸引力会下降，但是通过各种努力已经取得了良好的市场效果。

据报道，从2015年开始，PICC人寿将选择对第二年8月推出的旗舰产品进行市场测试。结果显示，2016年销售的产品经2015年测试，销售业绩为9亿元；2016年测试，今年销售的产品销售业绩为19亿元。今年，当快速回报年金产品完全停产时，2018年8月推出的产品测试结果显示，预收保费为29.1亿元，截至8月31日，记录的实收保费已达到25亿元。"这表明我们对市场变化和竞争的准备是有效的."傅安平说。

傅安平对2018年的良好开端有什么看法？他表示，从整个行业来看，确实存在较大的增长压力，一方面是产品的重大调整，另一方面是2016年保费基数偏高。但就PICC人寿而言，2018年，公司将继续实施“稳增长、重价值、强基础”的九字转型政策。“整体业务应实现正增长，期货尤其是高价值期货业务的增速不能低于今年的增速。”他特别强调了高价值期货业务的重要性。

因此，今年下半年，公司将密切关注以下四项任务:一是关注期货业务，尤其是高价值期货业务；第二，注意每月的有效人力；第三，重视风险管理；第四，重视市场化改革的重点工作，包括人事改革和制度建设。“到今年年底，高价值业务将实现翻番的目标，业务增长率将超过100%。与此同时，每月有效人力将实现比年初翻一番的目标。”傅安平说。