中国式传销升级史：从实物到网络的演变

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传销是国外常见的销售方式，这不是空手套白狼的伎俩，也不会比其他销售方式带来更多的赚钱机会。然而，当我们到达中国时，这被认为是21世纪最后一次致富的机会。中国是一个充满个人情感的社会。在传销的困惑下，人情成了赚钱的优势，完全忽视了产品质量和市场需求，通过发展人情赚钱，完全丧失了经济常识。

事实上，MLM不是一个简单的营销模式。进入中国20多年来，MLM一直被提升为商业神话，也一直被视为过街老鼠。然而，MLM就像潘多拉的盒子一样，正在不断地升级自己以适应这个多变的时代。

MLM前传:没有法律禁止的灰色地带

第二次世界大战结束时，一切都成了废墟。美国家庭主妇主动分担家庭压力，并推出了一种新的传销商业模式，即一边消费一边赚钱。它利用客户使用产品所产生的口碑作为驱动力，让客户在推广产品后帮助经销商分享部分利润。随后，MLM逐渐在日本和台湾流行起来，并在中国大陆被誉为20世纪的新商业模式。

1990年，雅芳作为第一家申请直销注册的公司进入中国。仅在三年内，几乎所有省会城市和沿海大中型城市都有传销活动。然而，一些MLM公司逐渐脱离了销售商品的初衷，从商品分享转向赤裸裸的欺骗。在线会员根据他们直接或间接开发的线下会员的数量或表现来计算和支付报酬，这是极具煽动性和欺骗性的。

在经历了艰难的成长之后，传销引发的各种纠纷被媒体曝光，政府相关部门也开始关注传销行业的发展。1998年4月，国务院正式发布了《关于禁止MLM活动的通知》。至此，MLM在中国大陆迎来了一个分水岭。合法直销和非法MLM从此走上了阳光大道和独木桥，MLM也悄然进入了1.0时代。

MLM 1.0:用实物给MLM洗脑

2004年，奥利曼事件引起了轰动，该事件使2000多名大学生陷入了传销的泥潭。当时，来自河北、湖北和云南的大学生聚集在重庆渝北县的一所小房子里。他们中的大多数都是大三和大四的学生，大部分来自贫困的农村家庭，他们只是渴望在社会上获得成功。给他们讲课的专家和教授用致富的秘诀激励他们，让他们陷入无意识的集体兴奋中。

致富的方法很简单:每个人都要支付3350元的入场费来购买Oliman的产品才能成为会员，而且以后每次引入新会员，公司都会获得一笔奖金作为佣金。各级负责人还将按不同比例提取新成员的人头费。作为一名总代理，他成了百万富翁。每个人都不是孤军奋战，他们有一个家来支持他们成功的梦想。

一个家庭由七个人组成，一个父母，一个董事，一个经理和五个家庭成员。父母年龄最大，董事负责日常事务。这个系统有很大的责任，相当于牧师，负责通过意识形态手段控制成员。奖励机制实行五级三奖制。5级是指信誉良好的客户、家长、董事、经理和总代理(超级总代理)。三等奖指的是分配方案。以经理为例。第一级是直接奖励。对于每一个开发，一个人直接下线，佣金是43%；第二级是间接奖励，他自己的下线开发一条下线，他的提成是12%；第三级是育种奖。如果你下线，你将开发另一个下线，他将得到2%的佣金。父母和董事的佣金比例远低于经理。

具有讽刺意味的是，秦永军，一个普通的河南农民，却是激发这些大学生致富的幕后总代理。据秦说，被捕后，他们冒充某高校的学生，骗取了大学生的信任，然后说服这些学生相信传销可以通过讲座和培训赚很多钱，然后要求这些学生根据大学生的心理需求设置讲座内容并进行线下开发。

不难发现，MLM在1.0时代的典型特征是有有形的物体，这些物体是可见和有形的，但价格却被人为抬高了。例如，深圳生产的双安康牌摇摆机在福建的出厂价为4000元，在新疆的出厂价为8000元，严重背离了价值。这种商业模式也背离了销售商品的目的，依靠人际传播和线下开发获得的高额回报，在巨大利益的驱使下，大量假冒伪劣产品出现。

从1998年到2005年，经过20年的改革开放，人们的思想得到了解放，商品经济深入人心，但经济知识相对匮乏，容易被新概念和新商品所迷惑，强烈的好奇心也滋生了大量的MLM组织。总的来说，这一时期的MLM技术更为传统，用实物，依靠个人禁闭+包装实物。随着政府宣传的深入，MLM 1.0时代相对较短，很快演变成2.0版本。

MLM 2.0:基于资本运营的MLM

从2008年到2010年，一个名为“1040阳光”的项目流传至今。这个耸人听闻的金字塔计划使广西北海闻名全国。当时，大多数外国人来到这座海滨城市是因为一个名为1040工程的资本运营项目。

简单地说，1040项目就是在入伙时支付69800元，每份3800元购买21份。入伙后的第二个月，该机构将退还19000元，实际出资额为50800元。之后，需要开发三条下线，然后分别开发三条下线。当员工人数达到29人时，他们可以被提升到首席执行官的职位，开始领取月薪，然后离开组织，完成资本运营，直到获得1040万元。

在这些来北海进行资本运作的人当中，有一对贵州兄弟在北海市北部湾广场持刀打斗。弟弟被弟弟刺死，弟弟被判12年监禁。其中，他们也放弃了在家乡经营的汽车用品商店，他们投资了30多万元，但收效甚微。我不知道他们是前进还是后退。......

2005年后，人们的物质生活得到了极大的丰富，传销的成功率越来越低，只有少量的实物。从1040阳光工程中，我们可以发现MLM 2.0没有实物，纯粹的游戏概念，善于窃取概念，将MLM工程提升到国家控制和政府支持的水平。常用的说辞是，该项目实际上是由中央政府运作，由地方政府布局，秘密实施国家秘密政策，由国家领导人秘密提出，允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传，只靠一个口做传销，甚至保存真品。

援助概念的另一个重要因素是精神控制，即洗脑精神控制被用来取代传统的个人禁闭。是的，我骗了你，但这是一种欺骗。这是许多人第一次加入MLM时听到最多的一句话。然后，从犯罪、中央政府默许、高额回报等角度进行洗脑后。有了完美的家庭照顾和潜在的刺激，一个正常人可以在短短7天内感受到生活的希望。此外，这种上升到国家战略的谎言也导致了全国各地许多成功人士和杰出人才的被捕。反过来，这些成功人士成了MLM组织者迷惑他人的有力论据。可以看出，2.0的进步在于从物理对象到概念的进化，摆脱了依赖物理对象的低级游戏性，进入了一个全新的概念包装时代。与物质金字塔计划相比，精神鸦片更优越。

MLM 3.0:消费者情感的在线MLM

在互联网时代，传销的门槛已经降得更低了。用户只需要有人推荐他们，微博和微信等免费社交软件就成了传销的空生存空间。然而，就类型而言，目前有三种类型的网上金字塔计划:第一种是传统金字塔计划的“网上版本”，它通过互联网推销实物产品，在网下发展。然而，这种模式过于明目张胆，已经逐渐被抛弃。

二是通过发展线下会员来提高广告点击率，通过在网上浏览付费广告来赚取积分，从点击广告发展到点击广告、收发邮件、在线注册等方式。这种网上注册大多是免费的，在中国很少见，但它对维护互联网上个人信息的安全和避免垃圾邮件骚扰构成了极大的威胁。

第三种类型:所谓的多层次信息网络营销模式是目前执法部门发现和调查最多的。以最近调查的慈善交易所为例。仅在一年时间里，慈善交易所就以扶贫和分享财富的名义，吸引了500多万注册会员，发展速度惊人。去年底，在接到用户投诉后，微信按照多级分销欺诈的平台规则，清理了非法公开号码和传播善款内容的微信群。

然而，善意交换并不是网络传销的始作俑者，而是网络传销的典型例子。仁慈和同情的体系分为五个层次:贫困社区、富裕社区、富裕社区和善良社区。在这里，赚钱的行为被称为给予，而收钱的行为被称为帮助投资社区。当安排单个货币时，您需要使用至少一种仁慈货币，仁慈货币的价格为100元/件；然后，系统根据排队时间安排给予，成功支付后，进入接收者队列等待支付。例如，如果你在一个贫困社区投资3000元，半个月可以赚900元，你可以从800元中减去100元买善款；你几乎一个月可以下两次订单，你可以获利1600元。如果一个家庭有五个账户，每月可以多赚8000元。对于农村地区或贫困家庭来说，这就是扶贫。

这种给予和接受只是一种静态收入，而系统也有一种动态收入。如果您推荐朋友加入善心交流，您可以获得系统的唯一推荐奖。第一代获得6%的推荐奖，第三代获得4%的推荐奖。这种设置鼓励会员不断吸引人们加入。例如，如果甲推荐乙进来，甲每次可以接受乙6%的订单。以投资3000元为例，推荐人甲可以获得180元的推荐奖。如果他一个月安排两个订单，他可以赚360元；然后拉丙加入，甲没有推荐奖，乙可以得到丙的6%；c重新开发丁加入，B没有推荐书，而A每次可以得到丁订单的4%。然而，并不是所有推荐的奖品都可以被收回，只有一半可以被收回，另一半将被转换成好的金币，供酒店、购物中心和旅游景点消费。

此外，还有第三种赚钱方式。直接推十个人，你就能成为功德圆满的大师。向公司支付5万元后，购买好种子和爱心币可以享受30%的折扣:注册会员时，需要支付好种子300元，花100元购买爱心币。当你成为功德大师后，你可以花210元善种和70元善币购买，然后以全价收取会员费，赚取中间差价。

互联网把人们联系在一起，而MLM只是一个消费者的喜好，所以MLM可以利用互联网的便利更容易地进行线下开发和洗脑。在MLM 1.0和2.0时代，MLM的人员也需要一个封闭的地方来培养新人，并且需要专门的培训讲师来给新人洗脑，刺激他们对金钱和所谓成功的渴望，而互联网降低了这一成本。通过建立一个小组，并在任何时间和地点洗脑，首先进入MLM组织的人可以以较低的成本引进新的人加入。

1.0实体传销和2.0概念传销成功发展的关键在于面对面交流和愚弄朋友和家人的能力。互联网的飞速发展不仅给人们带来了前所未有的便利，也给MLM带来了新的土壤，使MLM步入了3.0时代。与传统传销相比，网络传销发展更快，更像是空手套白狼。在3.0时代，MLM的工作人员甚至不用担心口才差，他们只需要用手指把编辑好的项目材料发给身边的每个人，他们也不用费事到处转账，因为MLM的组织已经建立了网站和平台，只要他们能上网，就能完成操作。

这一时期的MLM可以分为三类，即消费者返利、信贷分割和金融互助。事实上，这些骗钱的伎俩可以独立于MLM而存在，但MLM让每个用户都成为一名推销员，并可以依靠人际关系链获利。这也促使互联网上的金融骗局纷纷加入MLM元素，使得3.0的在线MLM令人眼花缭乱。