从摩能国际“涉传”风波看微商消费发展的痛点

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最近，一篇名为“100，000家微型企业被100亿欺骗，最大的微型企业集团涉嫌传销”的在线文章吸引了许多媒体重印。被称为中国最大的微型企业的莫能国际已经卷入舆论漩涡一段时间了，围绕莫能国际涉嫌传销的新闻层出不穷。那么，作为一个微型企业，为什么莫奈国际能够吸引如此多的关注？

2017年5月底，一些微型企业代理人抱怨说，莫能国际采用金字塔计划来吸引投资，并去全国各地开会洗脑，从而诱使数十万小白微型企业加入。被骗的金额从数万到数十万不等，一些微型企业甚至毁掉了他们的家庭。

6月1日，莫宁国际发表声明，称这篇文章的始作俑者是莫宁国际的前代理人白永，这篇文章是一篇制造谣言、制造麻烦的黑色手稿，使整个事件再次发生变化。然而，自从微型企业诞生以来，带有病态基因的微型企业注定是不可能的。

自2015年以来，蓬勃发展的微型企业逐渐显露出下滑趋势。首先是网络红毒面具，其次是央视对微商传销主题的连续报道，再到微商先锋四步集团的转型，乔十岁退出微商，被封为传销之云指日可待，以及因三级分销而被腾讯查封的小黑裙。一度繁荣的微型企业开始衰落，微型企业经营的症状开始逐渐显现。

舆论漩涡

莫宁国际的全称是北京莫宁国际生物技术有限公司..根据其宣传材料，该公司成立于2015年，是一家专注于女性美容和健康行业的移动社交电子商务公司。先后推出了棒状女孩抗菌凝胶、女神泡泡玫瑰红抗菌液等女性产品。

江德才是莫能国际的创始人，也是科技界的知名人士。他是尼采手机的创始人和可口可乐手机的投资者。然而，这两个品牌以失败告终。在前两次失败后，姜德才创造了一个声称能吸引数十亿美元的女孩品牌。

凭借邦妮等一系列产品，莫宁国际已成为中国最大的微型企业集团，但正因为如此，其负面消息尤为引人注目。5月30日，“10万小微企业被骗100亿元”的报道引爆了小微企业的朋友圈。一些代理人告诉记者:5月31日，代理人来到北京华茂购物中心莫宁国际办公室要求退款，但公司大门紧闭，使得整个事件越来越扑朔迷离。

接下来是各种媒体的竞相报道，这使得莫奈国际牵涉到一个更严肃的话题，那就是，它是否涉嫌传销？根据上述网站，莫宁国际的代理级别分为七个级别，下线是自上而下开发的，每个级别之间都有严格的门槛费。这些特征完全符合《禁止MLM条例》。MLM的三个特点，即发展下线形成等级关系；分层折扣。伪装支付入门费。

然而，随着莫奈国际的声明，整个事件发生了变化。根据声明，这篇文章的发起人是白永，前莫奈国际公司的代理人。在此之前，莫宁国际公司以侵犯名誉为由将此案提交法院，法院接受了此案，并将在另一个日期举行听证会。至于本文中提到的七级代理制度，莫奈国际表示它并不存在，公司只有三级。所谓七个层次是由代理人自己形成的层次，与公司无关。莫奈国际的分销行为完全符合相关国际法规。长期以来，人们一直说，只要微型企业代理不超过3级，就不会有传销的嫌疑。这是根据国家颁布的《禁止MLM条例》第7条解释的。但是，在如何判断传销犯罪的问题上，有关部门解释说，如果其等级关系超过三个等级，就可以作为传销特征的依据，否则就不能作为立案的依据，从而演变成了目前所说的微观业务三级分配。

关于莫奈国际参与传播的问题，莫奈国际表示，根据现有证据，莫奈国际的模式不能被视为《刑法》第224条中的合同欺诈或《刑法》第七修正案中的传销。莫宁国际不收取入场费、特许费等。即使代理人介绍某人成为代理人，推荐人也没有任何介绍费。因此，邦女的销售模式中没有明显的传销特征。

微型企业疾病

对于自称是中国最大的微型企业公司的莫能国际来说，失败就像成功一样。这家微型企业公司成立于2015年5月，仅13个月就拥有100多万名代理商，2016年总流水量(代理商收到的商品量)达到100亿元，在微型商业圈大受欢迎。然而，它只红了三天。就是这样一个公司，年收入100亿元，并声称在三年内达到1000亿元。目前，它正遭遇一波来自代理商的回报，并陷入金字塔计划。像其他微型企业一样，莫宁国际也感染了常见的问题。

首先，在商业模式上，莫能国际采用七级分销代理模式，从高到低依次为官方核心、大核心、小核心、一般代、皇冠、白金、天使。入学门槛从几百到几十万不等。水平越高，商品价格越低。以伟大的女孩为例。按照2016年8月提价后的标准，要想成为官方代理，你需要支付600万，而每箱只需30元；入门级天使，需要支付640元，每箱80元。

在这种模式下，90%的商品无法到达最终消费者手中，而是积压在大代理商手中，大代理商可以通过收取代理费赚取利润，而大代理商则通过层层开发线下代理商赚取差价。如果没有代理人接管，货物只能在国内自行销售。随着MLM规模的不断扩大，代理商们逐渐发现，莫能国际之前的所有承诺都是骗人的。

其次，在营销和宣传方面，莫宁国际可以说是不遗余力。2016年，公司在武汉、广州等地举行了数千次峰会，并邀请众多明星作为平台，与四川卫视合作打造2017年除夕晚会。投资电影《我的微型商务女友》，相关产品的广告和宣传在电视节目和微信公众账户中随处可见。这种大规模的营销方式只是为了吸引代理商为购买买单。

与营销和宣传上的苦心相比，蒙宁国际在产品质量上可以说是更加随意。以邦女为例，在宣传方面，它是100%安全，纯中药提取，无刺激，无副作用，有针对性的修复，药物直接到伤口，综合功能，解毒，阴减少和抗炎等。本产品为邦妮抗菌凝胶。根据蒙宁代理商提供的产品，本产品由

但是，根据国家卫生计生委《消毒管理办法》第三十一条，消毒产品的标签不得出现或暗示对疾病有治疗作用。邦年女抗菌凝胶是非法宣传。除了功效声明外，本产品的抗菌功效也不合规。产品的使用也有巨大的风险。

以发展代理为利润渠道，不以销售为目的，强调营销而忽视产品的虚假宣传的商业模式，莫能国际的衰落是意料之中的，莫能国际的衰落只是微观商业的一个缩影，这使得微观商业运作的症候显而易见。

三大危机

一度威胁要击败传统电子商务的尚维，不仅没能取代电子商务，反而率先失败，但这并不意味着尚维会止步于此。虽然尚维似乎有很大的发展潜力，但它目前需要面对三大发展危机。

首先，产品和价值是相互背离的。细看微型企业经营的产品，不难发现口罩、保健品、钱包等。是微型企业集中的地区。主要原因是这类产品的价格在空.很大以口罩为例，生产成本低于1元的口罩在消费者手中可能达到10元，中间的差价成为各级代理商的兴趣所在。这些产品，

第二，分配模式违背商业利益。无论是流行的四步舞、十岁的漂亮女孩、小黑裙，还是鲜为人知的草根小生意，都无一例外地采用了多层次代理销售模式。虽然不同级别的头衔不同，但他们都通过不同的代理商销售产品，级别越高，商品价格越低，优惠越多。在这种多层次的分销业务模式下，各级代理商需要不断发展线下代理商，通过各层次之间的差价来获取利润，产品的销售只能由底层代理商来完成。对于处于底层的代理商来说，他们的商品价格远远高于其他层次，这直接导致了销售商品的困难。此外，留在底部的代理的利润是有限的，底部是。

从本质上讲，微观企业的整个业务链本质上关注的是对代理商的竞争，而不是产品销售本身。互联网带来了销售渠道的去中介化，而小企业则与之背道而驰。它不但没有缩短距离，反而在不同的层次上设置层次，这也是微型企业衰落的主要原因。

显然，对于微型企业来说，这种模式不再适用。然而，适者生存是社会发展的必然规律。随着多层次分销体系弊端的逐渐出现，局限于朋友圈的个人小微企业将逐渐被淘汰。

第三，微型企业通常强调营销而忽视产品。在经验第一和质量至上的时代，好的产品可以赢得好的声誉。然而，对于现在的大多数微型企业来说，大部分的精力和资本都花在了广告投资和营销人员的促销上，从而忽视了产品本身，而那些强调营销而忽视产品的微型企业也相继衰弱。

此外，在宣传的方式上，为了招募更多代理人的虚假宣传，朋友圈的暴力刷洗和洗脑营销，都使得基于信任的微信朋友圈阴燃，信任逐渐透支，微型企业失去了生存的天堂。