汾酒集团“混改”试验田的改革之路

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本报记者刘

2017年，山西国有企业改革揭开了历史的新篇章。作为改革的先行者，山西杏花村酒业集团有限公司(以下简称“酒业集团”)签署了“董事长不能完成任务而离职”的军令。

事实上，早在2014年，汾酒集团就率先进行了国有企业改革，并在混合所有制改革中迈出了关键的一步。作为汾酒定制的主要品牌，山西汾酒创意定制有限公司(以下简称“汾酒定制公司”)是其重要成果。作为已部署三年的汾酒集团改革的试验场，汾酒定制公司的发展实践体现了集团改革变革和布局复兴的战略思路。

当汾酒集团新一轮国有企业改革如火如荼的时候，《中国经济时报》记者走进汾酒海关公司，了解到:在过去的三年里，这个试点领域的“混合改革”释放出了什么样的改革活力？2017年，在涉及酒精中毒的国有企业改革中，最后一站将如何“领先”？

释放酒精中毒定制的核心动能

汾酒海关公司成立时，白酒行业正处于深度调整时期，迎来了“混业改革”的浪潮，各大白酒公司都在整装待发。针对部分葡萄酒企业增长缓慢、营销能力弱等发展瓶颈，汾酒集团对成立汾酒海关公司有明确的定义:促进国有企业和民营企业的高度融合，以民营企业的优质高效迅速提高国有企业的经济效益。同时，明确其定位，注重酒精中毒文化与时尚元素的结合，为消费者打造具有专属和强烈个性风格的产品，突出中国传统酒文化元素的应用，满足不同消费群体的需求。

为建立和规范企业经营的各项制度，汾酒定制公司从优化服务水平、提高服务质量入手，不断完善和规范内部控制的制度流程，确保公司各项规章制度和经营决策的顺利实施，有效规避和防范风险，以真正的服务赢得客户的声誉。

汾酒定制公司对白酒市场的敏感性也是汾酒集团推进“混业改革”的主要动力。汾酒海关在践行“内功”的同时，始终把营销作为其发展的核心。为了适应大数据时代商业模式的发展，公司成功实施了在线产品推广和销售模式，即微型电子商务平台。从2015年12月推出到2016年11月底，作为酒精饮料定制公司电子商务运营的主要平台，微商直营店实现收入约105万元，发展了2000多家加盟商。在2016年成都春季糖酒会议暨白酒定制公司年会上，“白酒微电子商务直营店趣味体验会”成功举办了两次。汾酒定制公司以电子商务营销为重点，加强对定制产品的价格控制，逐步规范市场，提高汾酒产品的价格档次。与此同时，定制商已经在许多省份发展起来，他们相继参加了春季糖酒会和泸州国际葡萄酒博览会。定制产品的市场认知度和市场份额大大提高。

酒也怕巷子深。在品牌传播方面，山西新金尚酒厂董事长、白酒定制公司总经理侯清泉提出，要积极发展微型电子商务，以品牌创新传播为基础，运用“互联网+品牌”模式，将报纸、广播、电视等传统媒体与网络、手机等新媒体进行整合，达到线上线下的效果，全面提升品牌认知度和影响力。

酒精中毒国有企业改革的先驱

作为酒业集团混合所有制改革的重要试验场，酒业定制公司经过三年的改革实践，尝到了甜头:“混合所有制的基因决定了我们整个企业更具活力、效率和服务意识。”来自酒精集团总部的酒精定制公司首席财务官姚中华情绪激动地表示:“定制公司成立于2014年6月，当年公司亏损；2015年，税后净利润达到130多万元；2016年实现税后利润500多万元，销售收入超过目标任务的31.57%，得到集团、股份公司和销售公司的认可。”

2017年2月23日，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与陕西省国有资产监督管理委员会(SASAC)签署目标责任书，新时期汾酒改革攻坚战拉开帷幕。“每个酒鬼都是参与者。作为酒精饮料创意定制公司的一员，我们有责任和义务为酒精饮料的新征程集中精力，努力工作。如果你想戴皇冠，你必须承受它的重量。这是你作为一个酒鬼必须肩负的责任和使命。这是一个自我挑战，也是一个难得的发展机遇。”侯清泉说道。

汾酒集团与山西国有资产监督管理委员会签署“军令”后，包括汾酒海关公司在内的各大子公司与汾酒集团总部签署了目标责任书，这与企业自主权、管理薪酬管理权等重要权力的下放相匹配。“只有下放一次薪酬管理和绩效考核权力，才能极大地提升企业的竞争力，也就是说，区域经理和销售人员的奖惩和考核可以根据实际情况自主决定，这样才能更好地激发大家的工作热情。”姚中华说。目前，汾酒定制公司已经调整了组织机构和人员结构，具体的工作职责和绩效考核方案正在制定和实施中。

据了解，今年以来，汾酒定制公司正在努力完善、扩大和壮大市场。根据定制公司的特殊性，将开拓空白色市场、弱势市场等全国有特殊需求的行业，找出这些潜在市场在不同地区的特点，因地制宜、有序、科学地推进市场拓展和资源挖掘项目。服务理念的进一步提升也将是汾酒定制公司的工作重点，以用户为中心，在准确预测消费需求的基础上，开发产品、制作内容和精准推广，实现“每瓶酒都有一个独立的故事”。

“山西汾酒创意定制公司的成立，是为了以全新的运作机制和快速的响应速度满足不同消费群体的需求，从而提升品牌的市场影响力。定制葡萄酒的市场前景只是冰山一角。一旦它的本质被真正理解和挖掘，它的价值就会得到真正的体现。我们是挖掘整个冰山的人。”侯清泉说道。