低调的外来者Airbnb：未与途家结盟，以本土化融入短租市场

本篇文章3605字，读完约9分钟

[摘要]6月8日，airbnb发布了《2017年共享住宿消费趋势报告》。数据显示，中国已成为分享海外住宿消费的重要力量。仅在2016年，就有近160万中国出境游客使用airbnb，同比增长142%，显示出强劲的消费潜力。

照片由cfp提供

《时代周刊》特约记者吴仪来自广州

取中文名字“奥德马斯·皮格特”，换中国首席执行官负责中国，并有传言与土家讨论资本合作...作为短租平台的创始人，airbnb今年开始频繁推出“大招数”，这距离它上次宣布正式进入中国市场已经有两年时间了。

早在2015年，红杉资本(Sequoia China)和宽带资本(Broadband Capital)就为airbnb顺利进入中国保驾护航，而当地两大资源丰富的巨头也竭尽全力协助airbnb加快建立中国分公司，并确定中国区首席执行官的人选。现在，等待已久的中国领导人尘埃落定，最初的目标终于迈出了一大步。

与另一个共享经济的倡导者优步相比，airbnb在中国市场的初始发展无疑有些缓慢。优步比airbnb更早进入中国。然而，从曾经的大张旗鼓到现在的突然离开，airbnb作为一个旁观者，在这两年的休眠期里见证了中国市场的激烈竞争。

经过两年的低调测试，airbnb似乎厌倦了做一个与外界保持距离的“局外人”，开始尝试融入中国这个巨大的市场。目前，共享经济正在兴起，中国旅游住宿市场呈几何级数增长，本地短租平台加速扩张。置身其中就像逆水行舟。行业潮流促使airbnb调整了步伐，在中国市场推出这款产品似乎相当被动，但一个更成熟的时机已经到来。

从防御转向攻击

6月1日，airbnb中国宣布迎来了一位中国首席执行官，前中国产品与技术主管葛洪被提升为全球副总裁，全面负责airbnb中国业务。

airbnb用了将近两年的时间在中国挑选首席执行官，严格的选拔条件一度成为外界非常关注的话题。此前，当地在线短租平台创始人兼首席执行官张恒德向媒体表示，“中西结合”是airbnb对中国首席执行官的理想要求，必须与西方文化无缝对接，了解中国市场，这一点得到了中美双方团队的认可。

有技术背景的葛洪加入airbnb才一年多，但他被认为是中国ceo的最佳人选，因为他在谷歌(google)和脸书(facebook)都有出色的履历，而且具备“深厚的技术背景”和“对中国市场需求的深刻理解”这两个获奖条件。

回顾今年，从3月份访问中国的大学发表演讲并召开以airbnb为中文名称的会议，到5月份参加“区域共享经济发展国际论坛”时，最近宣布了中国首席执行官的诞生，并发布了与中国旅游学院共享住宿的报告...这一系列“地气”行动都透露出一个信号:Airbnb越来越关注中国大陆市场。

airbnb成立已经九年了。在此之前，它的主要战场是海外，直到2015年才正式进入中国。2013年，在在线短租市场快速全球化和扩张的时期，airbnb选择了放慢海外扩张的步伐，将重点转移到核心领域的服务改善上。进入中国后，它并没有像预期的那样席卷全国，而是沿用了之前的策略，故意放慢了速度。相反，它并不打算大力开拓中国大陆市场，而是将重点放在海外出境游客身上，并说服他们在海外旅行时选择airbnb的寄宿家庭。

然而，中国网上短租市场的发展速度超出了airbnb的预期。6月8日，airbnb发布了《2017年共享住宿消费趋势报告》。数据显示，中国已成为分享海外住宿消费的重要力量。仅在2016年，就有近160万中国出境游客使用airbnb，同比增长142%，显示出强劲的消费潜力。

随着用户数量的增加，airbnb的国内和短期租赁市场发展迅速。随着订单的快速增加，用户的需求更加复杂多样，平台建设的要求也大大提高。airbnb受到许多负面新闻的困扰，比如顾客投诉和房屋毁坏事件，它似乎有点落后于市场的发展。另一方面，中国国内在线短租平台自2011年才刚刚孵化出来，在短短几年时间里就从婴儿期蓬勃发展起来，而且它的力量正在增长，因此airbnb不能再坐以待毙。

今年，airbnb开始关注中国市场的布局，从防守转向进攻，从瞄准海外华人转向开发mainland China国内市场。

airbnb中国区副总裁兼公共政策主管安李(音译)在接受《时代周刊》采访时表示:“中国是airbnb最重要的市场之一，也是除美国总部之外唯一拥有airbnb产品和技术团队的地区。”明年，我们在中国市场的投资将翻一番，我们计划明年继续扩大我们在R&D的本地团队。”

此前，airbnb首席执行官布莱恩·塞斯奇(Brian Ceschi)预测，未来中国可能成为airbnb最大的市场，与美国市场相当。面对如此快速增长的新兴市场，如何融入当地社区是测试airbnb能否在中国站稳脚跟的一个难题。

“airbnb在美国不是Airbnb的中文版，而是一家中国公司。”布莱恩·塞斯奇在复旦大学的演讲中一直强调airbnb中国的特殊性。事实上，他也在最大程度上分散了中国。据了解，新任中国区首席执行官葛洪直接向他汇报其直接控制的区域业务。“我告诉中国人，你们是企业家，不需要等待旧金山总部做出决定。”

从优步的过度扩张和成本中吸取教训后，airbnb的发展更加稳定和保守。塞斯奇认为，未能对中国进行差异化战略调整是许多外国互联网技术公司失败的一个重要原因。“他们觉得这种商业模式可以在许多地方获得成功。当他们去中国遵循这一模式时，他们失败了。”

联盟实现突破了吗？

在中国新“老板”的候选人确定后不久，airbnb在6月6日透露，它正在与当地一家短租巨头土家公司进行资本合作谈判，这引起各方猜测，airbnb和土家的“携手”可能会再次上演一个类似优步和滴滴的故事。

对此，《时代周刊》记者要求双方进行核实。airbnb中国区副总裁兼公共政策负责人安立向《时代周刊》记者明确表示，关于土家族与Airbnb讨论资本合作的传言是不真实的。Tujia.com还对《泰晤士报周刊》记者作出回应:“目前没有更多关于这一消息的披露，也不方便深入采访。”

然而，许多业内人士认为，airbnb和土家不一定是好的出路。“虽然他们是竞争对手，但市场竞争已经发展到了白热化，空的利润不断被压缩。合作共赢共生不可避免地成为资源整合和长期发展的手段。”联合风险投资的投资总监黄告诉《时代周刊》记者。

根据Jinbang.com的研究，土家族、小猪短租、蚂蚁短租、airbnb、朱白家等短租平台已经挤进了在线旅游共享住宿企业的第一梯队。其中，通过蚂蚁短租的战略合并，以及收购携程和去哪儿旗下的公寓和寄宿企业，土家已经成为该行业的领导者。网上房屋总库存达到44万套，2016年年交易量占整体市场规模的30%以上。

唐婷，土家族的公共关系主任。告诉《时代周刊》记者:“土家首先从新的住房市场寻求突破。中国有5000多万套闲置住房，土家族目前已预订了100多万套。据了解，土家族将住宅市场从零到三分为四个市场，四个市场有不同的准入方式，包括开发商、个体业主和商户，其中个体业主和商户的比例最高。

自2015年起，土家族开始关注“四大战场”:pm模式的土家族自营初级市场；RBO(由欧文斯纳经营)/澳洲联储(由代理人经营)模式下的零散房屋运营二级市场；pm模式商户经营的三级市场和“土元”别墅的零级市场。除了在这四个方面获得巨额住房外，今年土家还开辟了携程、鳄龙、去哪儿、58城、蚂蚁短租等八个平台，实现了住房存量共享。

对airbnb中国而言，在现阶段，住宅开发只是一根“硬骨头”。据airbnb称，它在全球191个国家拥有超过300万套套房，而在中国只有大约8万套。与mainland China的巨大市场相比，airbnb显然对这个数字不满意。“Airbnb将继续深化中国市场，其投资将在未来一年翻一番。”

“资本的逐利性决定了拥有行业资源和一定品牌实力的竞争对手在未来会有越来越频繁的摩擦。”联合风险投资(United Venture Capital)投资总监黄分析称，当行业进入红海时，将会迅速洗牌，企业间的合作是不可避免的。滴滴与优步、美团与大众的早期合作具有很大的借鉴意义。

然而，土家族公共关系主任唐婷。网站表示，土家和airbnb所处的市场环境不同，推广的重点领域也不同，因此很难“补充”他们的业务。

此外，网上短租的潜在法律风险也备受关注。Airbnb一直在玩弄世界各地的政策和法规，并被指控非法经营、逃税和破坏酒店业的竞争。目前，我国还没有出台明确的行政部门、法律法规，征收标准也不规范。

“目前，整个行业正处于市场爆发的早期阶段，不可避免地会面临许多困难，包括行业合规性。”Tujia.com公关总监唐婷向《时代周刊》记者指出，“然而，近几年来，行业也取得了切实的进展，比如进入了信用信息系统，成立了行业协会。”