2022年新兴市场将占据全球医疗技术市场的1/3

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制度视角

本报记者唐福勇

5月19日，波士顿咨询集团(bcg)在北京发布了最新报告《医疗技术——新兴市场企业的下一个窗口》。根据该报告，新兴市场目前占全球医疗技术行业收入的四分之一。然而，随着中国和印度市场的快速增长，到2022年，新兴市场将占到全球医疗技术市场的1/3。中国的迈瑞和华大基因以及印度的泛亚生物医药等新兴市场企业很可能会成为联想和华为等行业的全球领导者。

报告还指出，与其他行业相比，新兴市场的医疗科技企业可以说是后起之秀。2015年，新兴市场企业仅贡献了全球200强医疗技术企业收入的2%。然而，随着新兴市场的成长，新兴市场企业凭借对当地市场的了解和创新产品，很快在当地市场获得领先地位。同时，他们通过海外并购积极拓展国际市场。该报告的主要作者、波士顿咨询集团(bcg)大中华区医疗技术行业负责人罗颖表示:“尽管跨国公司在新兴市场的医疗技术行业处于强势地位，但它们的优势将迅速改变。忽视这些公司的跨国公司将处于危险之中。”

与欧美竞争对手相比，新兴市场的医疗技术企业成本仍然较低，更善于根据当地客户的需求定制产品，采用创新的营销策略，并得到当地政府的支持。bcg Global Advantage项目全球负责人迪内什汉纳(Dineshkhanna)表示:“新兴市场企业凭借自身的理解和优势，善于在快速增长的本地市场中发挥带头作用。”

据报道，越来越多的新兴市场医疗技术企业已经开始进入国际市场。在法国和德国等西欧国家，贝尔松已经成为最大的药物洗脱支架供应商之一。迈瑞已成为日本、欧洲和美国第三大患者监护设备供应商，而桑诺生物是世界第六大血糖仪制造商。

许多新兴市场企业通过海外并购获得了先进的技术、产品和海外渠道。例如，中国的Sannuo Bio收购了美国的nipro和pts两家诊断产品公司，并进入国际市场。也有一些企业采用有机增长方式，如白胜。虽然目前新兴市场企业的市场份额相对较小，但其他行业的近期发展表明，新兴市场企业非常善于迎头赶上。

该报告的作者之一、波士顿咨询集团的高级合伙人克里斯托夫施韦泽(Christophschweizer)表示:“M&A是进入国际市场的捷径。”我们期待越来越多的新兴市场企业通过并购获得全球领先地位。”

面对来自新兴市场的低调竞争对手，跨国医疗技术企业需要向其他行业学习，调整战略。bcg大中华区董事长兼医疗保健特别负责人黄培杰表示:“许多跨国公司没有根据新兴市场的具体需求调整产品线和营销模式，甚至错误地认为，未来的解决方案是采用低端的标准产品线。”

波士顿咨询集团认为，跨国公司应该调整产品结构，降低成本，采用本地化的营销策略，并开始收购新兴市场的竞争对手。新兴市场企业的成长历史告诉我们，当它们瞄准某个行业时，通常会意外地赶上跨国竞争对手。医疗技术行业可能是下一个遭遇这种意外的领域，除非跨国公司能够从过去吸取教训。