保费增速乏力 险企该比内功了

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上周(3月20日-3月26日)，中国保监会发布的今年前两个月保费收入数据显示，79家寿险公司的总保费规模为1.19万亿元，增速大幅回落，仅为0.46%。

对比同期数据，我们可以看到个人保险费的增长速度更加明显。2015年1-2月，寿险公司保费规模为1.18万亿元，同比增长96.85%。去年同期，总保费增长率超过100%的寿险公司达到35家，占当时76家寿险公司总数的46%。

更严格的监管是今年年初个人保险费增长率急剧下降的主要原因。去年以来，为规范万能保险业务发展，中国保监会集中出台了规范中短期产品、完善寿险产品精算制度、加强寿险产品监管等一系列规定，提高和规范了万能保险的规模、账户管理、担保水平和结算利率。

2016年5月至8月，中国保监会对前海人寿、恒大人寿等9家公司进行了专项普遍保险检查，对发现问题的公司发出监管函，责令整改。去年底，前海人寿停止了新的全民保险业务。在监管的持续压力下，作为吸引个人保险公司资金的头号武器，万能保险突然出现。这些保险公司没有新产品来弥补普遍保险的不足，他们的收入增长率像悬崖一样下降，这是合理的。

保费增长率疲软表明，仅从规模来看，保险公司就已经走到了死胡同。在过去的几年里，一些保险公司误入歧途，依靠高收益的万能保险产品来吸收大量资金。如果你敢发行收益率为5%的产品，我可以支付6%并互相帮助。有一段时间，投资者无法分辨它们是保险产品还是理财产品。许多保险公司吸收了资金，而不是发展他们的主营业务，而是把全部精力投入到股票市场。一些保险公司对房地产公司尤为乐观。他们会为了争夺上市公司的控制权而抛出数百亿美元，并用别人的钱来实现自己的梦想，这被称为酷。然而，在保险公司股东幸福的背后，投资者在打雷，资本市场风声鹤唳，职业经理人惶恐不安。这种模式实际上是一种“脱离现实，走向虚拟”的资本游戏，自然不会长久。

对于保险公司来说，是时候做比内部工作更扎实的工作了。随着市场规模的快速增长即将结束，股票“蛋糕”的分割将会越来越激烈。要在保险市场中生存和发展，更重要的是保险公司要建立自己的竞争力:一方面，保险公司要认真研究市场，设计和开发适销对路的“拳头产品”；另一方面，我们要强化服务意识，提高服务能力，用优质的理赔服务吸引更多的客户。此外，必须加强内部管理和风险控制，以实现健康和可持续发展。

在过去，它实际上比“谁抢了蛋糕，谁吸了更多的黄金，谁投票更好”更大胆和幸运；现在，保险公司应该加快转型。保险回报的本质是将服务与产品和品牌相比较，以坚实的管理质量赢得客户的长期青睐。(原文来源:《经济日报》作者:梁瑞)

(编辑:胡风)