拿地转至核心二线城市孙宏斌要怎样实现2000亿

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谢敏敏

“别扯感情，我最讨厌的是感情。我也是一个有感情的人，但我不说出来，当我拉它的时候它似乎很低。”1月5日，与一群高管一起出现在上海的融创中国董事长孙宏斌并没有改变他的尖锐本性。

2015年，融创交出了一份销售额为734.6亿元的成绩单，在业内排名第九，比2014年的销售额增长了11.6%。尽管行业排名有所上升，但融创2015年的增速是其上市以来最慢的。

2010年上市后，融创过去四年的销售额分别为83亿元、192亿元、356亿元和547亿元，同比分别增长73%、131%、86%和53%。但在过去两年中，其增长率分别降至29.6%和11.6%。

2015年，孙宏斌在香港两次向投资者和媒体展示了自己的业绩。销售规模的增长不会是第一个重要指标。在新形势下，股权增长、余额、现金安全和利润将是更重要的关键词。

这一次，孙宏斌直言不讳地表示，融创在过去两年一直停滞不前，这对公司的发展产生了影响。2016年，对融创而言，这将是一个新的开始。“有时候我对我们的表现不满意。但是再想想，为什么要呆在原地？过去两年，我们一直在帮助其他开发人员开展工作。”

孙宏斌表示，绿城和凯撒的收购导致管理层资源被占用，近一半的经理忙于并购。如融创首席执行官、上海地区公司总经理田强在绿城担任总经理8个月，融创首席执行官黄树平在凯撒担任总经理半年多，资金也被占用。

开创新起点的融创对其规模提出了更高的要求。其2016年的销售目标是超过800亿元，到2017年将超过1000亿元。“我认为规模并不重要，但我们现在有4400亿元的价值，而且钱已经还清了。如果我们不卖它，利息将是200到300亿元。我们的土地储备决定了我们必须在一年内卖掉它。可开发约1000亿元。”孙宏斌说道。“我们一定要保证一定的规模，但首先要做好产品和服务，一定要把最有前途、最发达的企业排在行业前十名。”融创首席执行官王梦德反复强调。

看看二线核心城市

截至2015年底，融创的土地总价值为4400亿元，可以支撑未来三四年的销售。其中，沪苏地区的土地价值高达1300亿元。

自2012年与长三角绿城合作以来，融创已将上海视为战略重镇。据田强介绍，在过去的三年里，融创已经在长江三角洲地区的无锡、苏州、上海、常州和南京扩展了五个城市，并在上海增加了10个新项目。长三角地区的25个项目累计销售额达705亿元。销售面积达到318万平方米，平均销售价格超过每平方米3万元。"下一步，聚焦上海、南京和苏州."

孙宏斌曾经是一线市场最坚定的倡导者，融创已经在北京和上海做出了巨大的努力。在4400亿土地储备中，三分之二分布在京津杭地区，融创在该地区有着深厚的文化底蕴。然而，2015年，融创通过并购集中部署了成都、武汉、南京、Xi、济南等8个二线核心城市。

王梦德解释说，在过去一两年里，许多房地产企业都表示希望重返一线，但融创选择了进入二线市场。这是因为在他们看来，未来许多二线核心城市将会占据中国房地产市场的很大一部分，并且会有巨大的发展。

“在过去的几年里，北京和上海已经下定决心，但现在，一线城市的许多项目实际上并没有赚钱，尤其是土地王。我一直对北京和上海的市场持乐观态度。毫无疑问，房价会上涨，但地价太高了。太贵了，所以我们进入了二线核心城市。”孙宏斌说道。

融创的下一个目标市场是广州-深圳。凯撒并购后，融创在深圳的团队并未解散，一直在广州、深圳、佛山、珠海、东莞和中山进行项目考察和谈判。此外，通过与凯撒在项目层面的合作，有可能进入广深市场。

目标是2000亿

孙宏斌表示，融创在2016年将坚持三个关键词:第一个是判断，“现在我看到北京和上海什么都不能拿，房价将上涨50%或亏损。这是判断”；第二个关键词是继续布局。基于上述判断，融创将继续在二线核心城市布局，至少会有一两个广深城市布局。如果北京和上海的地价下跌，他们也会考虑回到一线城市。土地；第三是控制风险。“鉴于目前的经济形势，空房地产的风险很大。我总是说，我们不能让自己陷入困境，买一个非常昂贵的土地，这是几年都解决不了的。风险控制在于‘你是在北京买地还是在武汉买地’。”

风险控制尤其重要。孙宏斌表示自己并不乐观，他强调自己在2016年购买土地时会特别小心。

但是控制风险并不意味着不发展。孙宏斌对融创实现2000亿元的规模充满信心:“实现2000亿元并不难。现在有16个城市，估计将来会有20多个城市被规划出来。工业空的房间仍然很大。我们认为这个行业的高端产品绝对不够。过去，每个人都去做他们需要的产品。高端产品不多，行业趋势是大公司越来越好。”

不要转换

"你会选择下一个不太难收购的公司吗？"孙宏斌回答说:“这从来都不容易。”

并购使孙宏斌及其背后的融创获得了更高程度的公众关注，并在长江三角洲地区站稳了脚跟。融创4400亿元的土地价值中，2/3是通过并购获得的，只有1/3是通过公开市场竞价和拍卖获得的。王梦德将其评价为“获得最佳土地储备的最合适方式”。

虽然绿城和的并购并不成功，而由于雨润的实际控制人朱无法签约，导致孙宏斌个人公司对雨润股权的收购陷入停顿，但孙宏斌并不认为以往的大规模并购失败。

在收购雨润时，一位银行高管在电话中对孙宏斌说:“第一次没有做成，第二次没有做成，这次一定要做成。”他的回答是:“为什么一定要这样做？这是生意。”

虽然许多房地产企业都在寻求转型，但融创仍坚定地走房地产专业化路线，称不会转型。孙宏斌认为，走房地产专业化道路，投资能力是第一位的，这也是融创的核心竞争力。"当两个人抢劫时，你让步，而许多人忍受."。

“忍”这个词可能是孙宏斌年轻时最不喜欢的词，但现在他越来越说实话了，但他经常提到这个词——不管规则有多离谱，你都要遵守。

“‘狼’不适合我们。我总是认为这意味着不可靠。我不希望公司发展得太快，我希望公司能冷静。”孙宏斌说道。