腾讯怎么玩体育：坚持媒体定位

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腾讯体育是在腾讯体育频道的基础上发展起来的，也是腾讯内容垂直化的一个重要分支。在过去一年左右的时间里，腾讯的体育业务迅速扩张，布局越来越深入和完善。

外界可能会注意到，我们与目前许多从事体育运动的互联网同行公司不同。腾讯体育不是体育公司，但我们自己的定位是体育媒体和平台。

目前，腾讯体育台每天可以同时播放七八场比赛。2015年11月30日，我们曾经播出了25场流行的篮球比赛，这在传统的体育电视媒体平台上几乎是不可想象的。视频技术的发展和移动互联网的到来正在重塑体育媒体的生态，我们希望在变革中占据主导地位。

对于腾讯体育来说，我们最大的目标是服务用户，在我们的平台上聚集更多的用户，提供更多相关的内容服务。现在我们的业务主要是网上的，网上和网下的结合将会在未来出现。

体育媒体定位

腾讯体育作为一种媒体属性，由来已久。腾讯在2003年成立时有一个体育频道，但当时它更多的是一个体育报道的概念，基本上类似于其他门户网站和他们自己的体育频道。

与三大门户网站相比，Tencent.com和腾讯体育起步稍晚。然而，腾讯的整个平台，尤其是用户平台，有着明显的优势。无论是后来的qq还是微信，这些工具的普及率都达到了90%以上，这使得我们在重大事件的影响力上超越了任何其他门户网站。

基于这一优势，腾讯体育当时的战略是以大事件为切入点，大投入、大产出。我们在奥运会、世界杯和冬奥会上都遵循了这一理念。我还记得2008年北京奥运会的“冠军”战略，来到我们平台接受采访的冠军人数远远超过了去传统电视台采访的人数。

这一切使得腾讯体育迅速从幕后走出来，确立了其在该领域的优势地位。所以你可以看到，当时其他门户网站在奥运会期间非常强大，但是由于我们的平台优势和用户优势，它使得一个体育赛事不再仅仅是一个体育赛事，甚至变成了一个大型聚会。

一方面，我们在这个领域一点点扎根，努力提高行业的专业性。此外，在版权方面，我们正在慢慢培养我们直播媒体的能力。

事实上，在以前的门户新闻时代，所谓的体育媒体最初停留在报道层面，即通过图形形式向用户报道比赛；在那之后，我们逐渐介入到事件层面，也就是说，我们把一些好的现场事件带到平台上，并把它们交给用户。

在2014年之前，赛事的数量非常少，基本上是一周两场比赛的频率。然而，我们现场直播的音量基本上与电视台没有太大的不同。每个人都能在平等的基础上获得最好的竞争，互联网被认为是一个无差别的平台。不仅如此，因为互联网可以多行播放，不受频道、时长和场景的限制，可以被手机、手机和个人电脑观看，这使得体育媒体用户以几何倍数增长。

同样重要的是，体育媒体的发展和赛事运营能力的提高与整体平台环境相关。换句话说，互联网公司的体育媒体能力并没有随着空.而增长

以腾讯为例。腾讯在整个平台上的努力，尤其是在视频领域，与我们的体育在过去一年左右决定性地赢得一些大的版权有着直接的关联。

2015年初，腾讯以5亿美元的价格赢得了nba未来五个赛季的独家直播权。这一事件之前已经在新浪、搜狐甚至央视播出过。但如果你关注nba赛事，你会发现腾讯的直播与以往完全不同。

我们为许多事情设立了新的标准。例如，我们有一个接近3000平方米的工作室，每个游戏都必须进行3d分析和虚拟现实。许多电视台只在世界杯和奥运会等大型赛事中使用这些技术，而腾讯体育现在可以在任何比赛现场直播中使用这些技术。

这些投资是腾讯视频在过去几年积累的。我们之所以能在直播上投入这么多，是因为腾讯视频已经在另一个领域积累了很多年，所以我们自己做的时候不用从零开始。

另一个例子是视频播放技术。为什么很多人说在腾讯看nba不是一张牌，画面很流畅，用户只是在前端看，但他们应该知道，腾讯每天为数亿视频用户服务。把这个平台扔给数千万nba用户绝对不是问题。并非所有媒体都可以使用此功能。

另一个是流动性。不是每个互联网公司都有微信和qq这样的平台，但有腾讯新闻这样强大的客户端和腾讯视频客户端这样的大型媒体平台。这使我们能够在手机的大趋势下同时抓住这么多的体育用户。

在这种背景下，当腾讯体育在这个平台上抛出任何高质量的内容时，都会很容易产生一系列的化学效应。这是一个良性的过程。如果你没有这个平台和用户群，你将很难继续跟进。因此，腾讯的整个平台对腾讯体育参与比赛，尤其是直播赛事有很大的支持和帮助。

为什么选择nba？

2015年1月，腾讯体育以5亿美元的价格赢得了未来五个赛季nba独家直播权，每个赛季将覆盖1500多场直播比赛。

腾讯为什么选择nba？由于视频、电影和电视的版权非常分散，体育赛事的版权非常集中，只有少数顶级赛事。什么是体育项目前五名？Nba、世界杯和奥运会必须排名第一。奥运会和世界杯的版权市场化还不够，所以我们当时的想法是先选择nba。

Nba非常热衷于观察中国市场。与许多版权所有者不同，他们只关注暂时利益，但他们更关注长期利益。nba认为中国赛事的发展是最重要的，nba赛事包括其在中国市场平台的推广和影响力的扩大是第一位的，其次才是经济效益。

因此，我认为nab最终可能会选择腾讯，即使它的对手提供更高的价格，因为这里涉及到很多因素，还有腾讯的游戏、社交媒体、媒体平台、视频平台等等。都有利于nba在中国的未来发展。赢得nba意味着我们已经基本覆盖了80%到90%的国内体育用户。我们面临的下一个考验是，我们必须建立一个商业模式，通过更好的商业运作，我们可以在如此大的版权上平衡我们的投入和产出，然后赚取利润。

体育赛事的实现无非是2b或2c。

2b一直是实现体育赛事的主要方式。我们的想法是让体育营销成为一个大的在线聚会，所以我们应该研究如何更好地吸引和服务广告商。因为体育广告客户现在变得非常聪明，他们不再像以前那样需要曝光，而是更加注重创新的体育营销。

这意味着你需要做更多的工作。例如，在nba赛事中有一个环节是战术分析，即如何投球和最后一个环节的战术是怎样的。一家汽车公司注重专业性，所以我们去告诉它这非常适合它的定位，对方听了后感觉很好，后来赞助了这个环节。

将会有越来越多的衍生游戏。例如，在去年的圣诞大战中，我们用魅族手机做了一个三分球活动，并得了一个三分球来发送手机。这项活动非常有效。在一次比赛中，最多有30万人参加了抢手机活动，当天送出了60到70部手机。一天的活动吸引了数百万人参加。事实上，对体育的认识一直缺乏借鉴。在门户网站时代，没有特殊的方式来实现体育。当顾客投放体育资源时，他们会很方便地打包投放。几乎没有人研究过事件营销。如果你看看以前任何一家拥有nba版权的互联网媒体，看看它们在每场比赛中能承载多少体育平台广告，能出售多少资源，你就能知道腾讯体育是多么努力地试图实现其盈利，但我们已经迈出了巨大的步伐。

然而，总的来说，2b的承载能力是有限的。如果你想要更多的收获，你应该试着在2c中实现更多。

我们想借此机会赢得nba的高质量版权，并做一些尝试。事实上，在2015年上半年，我们对体育用户的付费情况进行了调查，包括定价标准、用户接受程度、用户愿意付费的服务种类、付费意愿、付费频率和可负担性等。

在此基础上，我们现在尝试几种充电方法。首先是提供更多的游戏。例如，如果今天有四场比赛，我们可能有三场比赛是免费的，一场是收费的；二是提供多视角观看服务。您可以选择球场旁边的摄像机位置或篮球筐旁边的摄像机位置。第三，我们还提供1080p蓝光的超清晰图像质量。如果你订阅会员，你可以享受这些增值服务。

迭代中有很多产品，比如道具。你应该在看比赛的时候欢呼和支持，甚至想在更换主场的时候敲响主队的警钟，这样你就可以通过购买一些道具来获得这样的服务。

在nba开始的前几天，我们做了一些内部测试。在内部测试的那天，许多用户蜂拥而至。最终，许多用户甚至直接支付年费。总的来说，这比我们想象的要容易。现在，缴纳年费的用户比例至少比我们最初预期的高八到九倍。

因此，一方面，我们有一个很大的空空间可以挖掘，另一方面，有很多信息可以推送，包括未来的娱乐、游戏、社交活动、o2o以及许多其他可以植入的领域。想象一下，空的房间非常大。

坚持强大的媒体渠道

自从46号文件(即《国务院关于加快体育产业发展和促进体育消费的若干意见》)公布以来，在过去一年多的时间里，很多公司都在“买买”体育版权上投入巨资，也有人问我们在获得nba之后还有没有其他的计划。

坦率地说，有这么多好的体育版权。体育的实现主要是头部版权。前面提到的前5名是标题版权，标题版权是核心。我们必须先抓住头部，如果有机会，我们当然可以拿腰部或尾部的版权。

但是，如果现在的市场是非理性的，每个人的竞争都是为了透支体育市场的未来，我们在这方面可能要谨慎得多。事实上，在过去的一年里，许多腰版权和尾版权的交易成本都太高了，用户也只有一点点。这些版权覆盖了120%的少数民族，但对操作人员的要求并不低。

作为一个事件，如果你不做一系列的事情，比如直播，解释，互动等等。，这个事件实际上毫无价值。腾讯体育现在几乎每天都有游戏，我们已经很饱了。仅nba一年就有1500场比赛。此外，我们还有英超比赛、超级联赛、冠军联赛和cba。可以说，有所有的核心游戏。对于这些版权，如果我们想做，我们一定会匹配最好的媒体服务。

在此基础上，我们将根据事件的用户价值和经济性考虑版权是否必要。如果这两点不满足，我们宁愿不做这一点。如果某样东西是免费的，我们就不会想要，因为它会浪费我们以后的资源。

有人可能会说，除了媒体，你还可以增加一些设备、场地等线下业务。现在，已经有很多人这样玩了。但我不这么认为。这些事情在传统领域已经做了，互联网+将会释放更多的这些资源，但前提是要有强大的技术和大量的用户，这不是一个简单的概念可以改变的，也不是一个公司可以完成整个链。事实上，对线下资源最迫切的需求不是互联网，而是资源的缺乏和不专业的管理。

因此，这个故事看起来真的很美，但实际上，每个环节都很薄弱，所以绝对不像闭环运动那么容易。我们仍然专注于成为媒体。此外，腾讯体育必须是一个强大的媒体渠道。因为一旦我们的体验足够好，一个强大的媒体渠道建立起来，用户依赖我们，我们就会设置障碍，在平等的基础上与版权所有者谈判。

就腾讯体育而言，只要我们抓住了90%的体育观看用户，用户习惯就形成了，我们的技术标准就成为了行业标准，同时我们也建立了自己的货币化标准和用户标准。在这个时候，只要投入任何东西，我们就能让它健康成长，把这项运动做好。我们要做的是这样一个良性循环，这是我们的首要任务。

(记者李娟采访)