瑞银：深耕内地市场 未来五年中国员工将翻倍

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特约记者朱丽娜从香港报道

瑞银正逆着中国的趋势扩张，而欧洲和美国的主要投资银行正在裁员。

“亚洲是瑞银发展最重要的市场之一，其中中国是最重要的。”未来五年，我们计划将中国的员工数量增加一倍。”瑞银财富管理(UBS)大中华区主管、香港首席执行官陆在香港接受《21世纪经济报道》记者专访时表示。

她透露，瑞银中国目前约有600名员工，五年后将增至1200名，其中一半以上将是财富管理业务部门。她承认，该银行在中国内地的财富管理团队目前只有约100人，未来的增长将是巨大的空，目标是成为中国领先的国际财富管理机构。

中国内地的资产管理规模每年以两位数的速度增长

陆表示，随着今年内地财富的激增，瑞银在内地市场的资产管理规模每年都保持两位数的增长，是亚洲增长最快的市场之一。“在过去10年里，中国内地的财富增长令人印象深刻。然而，理财市场仍处于起步阶段，未来对全方位理财服务的需求将会激增。除了全球投资之外，家族财富传承、信任和慈善事业也有巨大潜力。”她指出。

根据瑞银(UBS)和普华永道(PricewaterhouseCoopers)之前的调查报告，亚洲的亿万富翁比世界其他地区的亿万富翁更年轻，其中中国亿万富翁的增长率最为惊人，去年第一季度平均每周有一名亿万富翁。根据这份报告，亚洲将成为创造亿万富翁的中心，其人数将在5-10年内超过美国，成为世界上亿万富翁人数最多的地方。

瑞银(UBS)中国区总裁陈庆透露，目前，该行的主要客户是内地企业家，开户门槛约为100万美元。“这些高净值客户目前的投资组合主要集中在银行固定收益产品和房地产上，他们大多投资于中国内地。由于内地利率持续下调，这些客户正在寻找一些海外投资机会和投资工具，以规避市场风险。"

陈庆表示，在200万至5000万美元的内地高净值客户中，三分之二尚未接触海外投资，而资产超过5000万美元的超高净值个人中，约60%有一定渠道投资海外市场。“这意味着空仍有很大的市场，我们可以利用现有的财富管理、资产管理和投资银行平台来拓展业务。”去年11月5日，瑞银资产管理在上海自贸试验区设立了一家外商独资企业，参与qdlp试点项目。

与此同时，表示，近年来，内地客户对海外房地产的兴趣大幅增加，包括欧洲、美国和澳大利亚市场，同时也在为欧洲市场的科技和医疗保健等新兴行业的初创企业寻找直接和私人投资机会。“最近，我们帮助一位内地客户从欧洲的一个家庭购买了伦敦的房产。事实上，许多大规模的交易目标可能不会出现在公开市场，许多此类资产的卖家希望整个交易会相对低调。因此，我们可以利用欧洲数百年的关系网络来帮助我们的客户进行联系。”她透露。

对中国市场的长期投资

与许多业绩下滑甚至亏损的欧洲大银行不同，瑞银去年净利润同比飙升79%，股本回报率接近14%。

“目前，整个银行业正在经历一个整合期，监管的收紧导致了运营成本的增加。一些银行已经退出股票和资本市场业务。虽然很多人对中国市场的前景持乐观态度，但要做好并不容易，必须有一定的规模效应，必须有长远的发展眼光和勇气。”陆表示，出于这个原因，瑞银计划近期在上海新世界增设一家新分行。新分行占地约844平方米，是瑞银在亚洲仅有的两个底层之一，另一个分行位于北京。作为全球最大的私人银行，截至去年底，瑞银在亚太地区拥有1000多名一线私人银行顾问，该地区财富管理部门的资产管理规模达到2720亿法郎。相比之下，亚洲第三大金融机构瑞士信贷集团只有470名顾问。

与此同时，她表示，由于一些银行业务出售部分资产的调整，瑞银一直在关注是否有合适的M&A机会。「主要的考虑因素包括是否要补充现有的业务，以及在现有的三个业务组别中加强市场。分享或扩展产品，同时为增长计划做出贡献。”

此前，2012年，瑞银新任首席执行官塞尔吉奥·埃尔莫蒂(sergio ermotti)当时做出了一个令人震惊的决定，放弃了最初的全能银行模式，大幅“瘦身”投资银行业务，将亚洲业务的重心转移到财富管理业务。这家瑞士“百年老店”在它的领导下重新焕发了它的光彩，埃尔默蒂独特的眼光给这个行业留下了深刻的印象。近年来，许多欧洲银行追随瑞银的脚步，积极拓展其在亚洲的财富管理业务。