泡沫舔尽， 只留苦涩

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泡沫被舔过，只留下苦味

郭建光

黄金和奢侈品行业分析师，美国哲学家，浙江大学mba杰出专家教授。

春节期间，东京和首尔仍然挤满了忙于购物的大陆游客。

在去年的巴塞尔手表交易会后，路易威登集团率先在中国和香港之间实施了零售价格平价战略，但著名的中国和香港之间的手表业务更是无人问津。消费者为何不愿意在内地购买？

其他品牌集团似乎对平价策略有所保留，在过去的六个月里，没有更多的奢侈品牌采用这一策略。

就品牌而言，大陆游客旅游很方便。欧洲、美国、韩国和日本、东南亚和澳大利亚挤满了喜欢购物的中国游客。与此同时，海外采购业务在内地方兴未艾，因此品牌自然会考虑零价格调整的问题。毕竟，奢侈品零售价格不涨不跌的定价策略是其预期价值管理的关键工具。

因此，产业链下游的零售商是最难的。在今天的市场环境下，本土零售商的优势已经丧失，在没有品牌价格支撑的情况下，愿意在内地购买奢侈品的消费者数量一再下降。

许多国内零售商计划与地方政府讨论，以获得退税政策的支持。然而，现实情况是，中国海关没有加强对归国游客奢侈品的征税，同时也没有加强对海外购买的打击。

当地零售商自救的方式有限。

香港的帝皇和迪克森(Dickson)等老牌手表零售集团不得不关闭中国内地的所有手表商店，并解雇员工，让他们撤退。这是一个可悲的决定，毕竟，他们是第一批投资中国大陆市场的手表卖家。尽管它没有亨德利这样的行业巨头那么大，但在中国苦心经营的网上商店已经被连根拔起，这表明它们在判断奢侈品在mainland China的销售前景时是多么的消极。

零售商也是如此，批发代理的尴尬更加明显。内地奢侈品消费疲弱，也迫使很多批发商转业，甚至有些港商将资金从奢侈品行业转移到房地产行业。

我个人认为奢侈品牌集团对中国大陆市场的观望态度将会继续。这些品牌在欧洲总部的管理一定为未来三到五年的市场形势定下了基调。例如，豪雅与英特尔和谷歌合作推出的智能手表没有像预期的那样在中国内地市场得到广泛推广。然而，斯沃琪集团的品牌并没有向中国市场注入新车型。

尽管去年国内当局破获了几起假冒手表案件，但他们并没有进一步打击假冒手表的生产和销售渠道。这种情况进一步降低了内地消费者在中国购买手表的欲望，以及他们对品牌建立的电子商务平台的参与。历峰集团旗下的卡地亚手表品牌进一步关闭了实体店，并保持了有限供应策略。在杭州瑞标炼油厂工作的阮建华表示，即便是在供应链末端的维修市场，中国内地已盈利18年的手表维修行业最近也出现了亏损。由此可以看出整个市场的萧条。

然而，热闹的网上销售模式并不能理想地突破上游品牌的思维模式。无论电子商务平台有多发达，卖家仍必须遵循奢侈品牌的传统商业模式，只有在购买商品并进入海关后，他才能获得代理权并从空.获利因此，电子商务与传统零售商没有什么不同。所以现在有很多网络运营商销售假冒产品，这不仅损害了消费者的利益，也侵犯了品牌的知识产权，这是不可取的。此外，少数电子商务公司努力保持合规性，采取有选择地选择瑞士利基品牌并将其与国内高品质品牌混合销售的方法，这也是一个值得借鉴的策略。

目前，中国的国内生产总值从两位数增长到一位数。在中国，瑞士钟表业就像一杯无糖咖啡。泡泡被舔光后，剩下的都是苦涩的。(编辑孙伟)