护航外贸企业搏击海外市场

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2015年，全国进出口贸易形势严峻，山东作为传统的进出口大省首当其冲。面对困难，中国银行济南分行积极发挥优势，不断创新金融产品，整合内外部资源，扎扎实实解决企业“融资难、融资贵”的问题，为外经贸企业进军海外市场保驾护航。

“我们充分利用中国银行在国际结算和贸易融资方面的独特优势，充分发挥外贸金融服务主渠道的作用，明确‘搭建平台、穿针引线、境内外联动、本币与外币相结合、信贷融资+结算服务’的总体发展原则，全力支持济南乃至山东外贸发展， 努力为外贸企业提供优质的金融服务。”

加大对重点企业的信贷支持

“由于中国银行的信贷支持，我们的大型海外项目得以顺利实施并获得回报。”山东电力基建总公司财务总监崔告诉记者。作为山东省走出去的龙头企业之一，中国银行济南分行自2015年以来积极提供协议融资、设备采购融资等一揽子融资方案，大大提高了公司的信用评级和竞争力，帮助公司赢得了包括沙特大型石油公司电站项目在内的多个海外项目的投标。

崔表示，随着承接工程数量的不断增加，经两次调整后，公司在中国银行济南分行发放的授信总额从2014年初的5.65亿元增加到36亿元，授信支持产品也从保函等表外项目扩展到表内外的所有产品。

在新的经济常态下，企业的生产经营压力越来越大，不确定性越来越大，融资问题进一步凸显。对此，中国银行济南分行外经贸企业区别对待，确保优质客户融资量稳步增长，90%以上外贸客户的信贷余额不下降，并创新新客户订单信贷方式，努力满足融资需求。对于优质大中型企业，本行着力优化信贷安排，积极推进统一信贷管理，整合客户对所有产品的信贷需求，优化信贷安排。

据报道，针对企业在走出去过程中经常遇到的信息不对称、信用不足等问题，中国银行济南分行积极利用集团的全球化优势，为企业提供M&A信息、业务咨询、合同谈判、融资等服务，并利用中国银行的优势，通过发放各种担保解决“增信难”问题。2015年，我行对外担保余额近10亿美元，济南近90%的对外承包工程企业选择我行开展海外业务。

缓解中小企业的“融资困难”

“近年来，我们的企业规模从小到大，中行帮了我们很多。有了这样一位优秀的“财务顾问”，与外国客户谈判就更加困难了。”这是济南华尔重型汽车销售公司、中国银行济南分行经理司多年的个人经历。

记者了解到，针对中小进出口企业面临的融资困难，中国银行济南分行积极探索新途径，大谈“搭建平台，整合信贷”。积极参与“风险担保基金”的信贷模式，通过与政府、担保公司和银行共担风险，共同搭建中小企业金融服务平台，扩大担保企业的准入范围，降低融资成本。据统计，2015年，我行通过担保公司担保，向中小进出口企业发放信贷1.5亿元。

同时，通过整合银行间信贷，积极利用信用证项下的闲置应收账款，创新推出“通亿达”产品，不仅解决了进出口企业信用额度不足的问题，还盘活了大量应收账款。充分发挥中国银行在国内外的品牌和渠道优势，重点开展银行间担保重开、信用证置换和福费廷采购，与同行携手帮助外贸企业解决融资问题。2015年，同业合作业务量达到17亿元，同比增长50%以上。

借助供应链合作平台，我行还整合了核心大企业的信用，开发和推广了供应链融资模式，深入研究了核心企业的上下游销售模式，合理支持了上下游供应商借助核心企业信用的融资，将贸易型企业的出口与国内采购链整合，为企业提供全面的金融服务。

内外联动支持企业“走出去”

自2015年以来，虽然国内存贷款基准利率已经下调了五倍，但与国际市场相比，融资利率仍然相对较高。在这方面，中国银行济南分行积极利用全球网络布局和多元化平台，与海外机构紧密联系，为企业在海外资本市场发行债券和贷款提供担保、咨询、保值等一揽子服务。

据了解，我行作为银团牵头行，通过出口买方信贷支持企业承接海外项目，为山东省企业海外承包项目的基本建设提供大力支持；积极介入飞机融资租赁领域，利用中国银行自贸区政策，与自贸区分行合作设计融资方案，简化业务流程，大幅节约融资成本；加强国内外联系。跨国公司外汇资金集中运营管理业务启动后，两家公司将作为主办行为迅速完成备案申请和方案实施，帮助企业开拓境内外资金融资渠道，提高全球资金使用效率。

此外，中国银行济南分行为山东黄金(报价为600547，BUY)集团开立了备用信用证，中国银行作为担保人和全球独家协调人，为集团成功发行了3亿美元的三年期海外债券，获得了最高的债务评级，海外认购倍数超过10倍，超过了银行担保海外债券发行模式的认购纪录，创下了国内企业同类海外债券定价收窄的纪录，票面利率为2.5%，2015年达到山东

数据显示，自2015年以来，中国银行济南分行对济南进出口百强企业的国际结算和贸易融资授信投入超过100亿元，未出现逾期和不良新融资；全年进出口结算业务量同比增长6%，市场份额超过37%；对外担保业务量增长16.4%，市场份额超过50%。