财通证券公益路 贴身贴心十年行

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——访财通证券总经理齐琦(601108，诊断)

记者普

蔡通证券成立近25年，目前已成功上市，可以说是与中国资本市场一起成长，蔡通证券响应国家号召参与扶贫和公益事业已有近10年的历史。10年来，作为“更了解你的综合金融服务商”，财通证券将个人关爱服务的工作理念映射到扶贫和公益事业的各个方面，在对口领域和其他公益事业中取得了长足的发展。

日前，财通证券总经理阮琦接受了上海证券报记者的专访，就财通证券公益扶贫工作的独特理念进行了阐述。财通证券的公益理念与其长期以来专业化、差异化的发展理念相一致。据了解，近年来，财通证券通过敏锐把握经济金融形势、重点突破、打造特色业务和品牌，在多个业务领域形成了特色优势。

阮琦对帮助弱势群体有着深刻的理解。他说，金融机构在帮助穷人方面卓有成效，实际上改变了贫困地区的面貌，改善了穷人的生活。同时，特色扶贫大有可为，证券公司可以充分发挥行业优势和资源特色，解决本地突出问题。

准确的扶贫是有希望的

财通证券的扶贫工作始于2008年。当时，蔡通证券对天台县雷锋乡和淳安县文昌镇进行了对口帮扶，投入1000多万元帮助地方政府制定发展建设规划，开展产业项目援助，设立“危机管理与升温基金”，对极端贫困农民进行技能培训，实现了“造血”扶贫，显著改善了三分之一当地农民的生活。

“这个扶贫项目持续了近10年，极大地改善了贫困地区的经济面貌，造福了贫困人口。这向我们展示了扶贫工作的价值和意义。”阮琦这样告诉记者。

从扶贫开始，财通证券就贯彻了扎实服务的理念。据了解，早在10年前，蔡通证券就率先采用了在贫困地区建卡建档的工作方法，为当地每一个贫困家庭建立了工作档案。内容从家庭的基本情况到贫困的具体原因，内容扎实详细，为继续推进扶贫工作奠定了坚实的基础。

自2016年以来，财通证券积极响应行业协会的号召，先后与四川剑阁、甘肃甘谷、江西余干、云南禄劝等四个国家级贫困县签订了精准援助协议。

阮琦说:“在这一轮精准扶贫工作中，我们根据贫困地区的特点，结合客观实际，制定了扶贫规划，创新了扶贫工作理念，如:结合公司业务优势，因地制宜深入开展金融扶贫；利用浙江独特的教育科研资源和区域开发经验，开展智力扶贫；引进专业公益性医疗资源，开展医疗扶贫，大大提高了扶贫效率，解决了突出问题，从根本上帮助了地方发展。”

在具体工作中，财通证券继续保持其个人和贴心的工作作风，重点帮助地区解决实际问题。

阮琦告诉记者，以甘谷县为例，蔡通证券在与甘肃省甘谷县签订合同时，公司派出了一个由多个业务领域专家组成的研究小组，对当地的经济发展、金融环境和特色产业进行了深入研究，了解到该地区的自然条件适合苹果和辣椒种植，也是当地农业的主导产业。经过多次研究和论证，公司决定投资建设占地1000亩的蔡通证券农业工业园。村供销社将率先在园区内种植800亩苹果和200亩辣椒，实行园区统一建设、统一管理、统一营销、合作社成员分红的经营模式，以壮大村级集体经济，促进当地群众脱贫致富。

"在工作中，我们注重细节，有针对性地解决实际困难."齐琦说:“针对甘谷老庄村的水果长期不能储存的问题，我们投资资金将当地闲置的山坡建设成了一个可储存200吨水果的空调水果仓库，有效地延长了农民水果的销售时间，帮助提高了水果的价格，改变了农民增产不增收的困境。"

创新机制，确保扶贫工作的可持续性

近年来，金融机构结对扶贫已经成为行业内的普遍现象。金融机构如何真正发挥作用，一直是包括阮琦在内的金融机构负责人思考的问题。

阮琦认为，扶贫是一个系统工程，企业可以在某些领域和项目中发挥作用。然而，由于资源和人才的限制，要带动一个地区的经济发展，不仅需要顶层设计和整体规划，还需要相应的配套资源。同时，贫困地区迫切需要解决的是发展理念和人才问题，这一问题在短期内难以彻底改变。

“针对这两个难点，我们进行了一些创新性的探索。例如，我们在与云南省禄劝县合作时，引进了昆明土地开发投资管理公司，这是云南一家实力雄厚的地方国有企业，并在三方之间达成了精准扶贫的战略合作，以缓解禄劝县和国有平台的弱势。深化金融扶贫，多渠道提供综合金融服务，带动禄劝县经济发展。”阮琦告诉记者。

阮琦说:“我们还组织剑阁县、甘谷县的干部参加了浙江大学紫金港校区首届精准扶贫干部培训班，对他们进行了政府融资、农业电子商务、生态旅游开发、特色产业培育、环境治理保护等方面的培训。与会干部表示，培训内容丰富，课程安排紧凑。它既有理论的高度，又有实践的深度，有助于他们加深对政策的理解和认识，为因地制宜地开展准确的扶贫工作提供了有效的经验和方法。”

阮琦告诉记者，今后，财通证券将继续实施智力扶贫项目。培育“新发展观”，进一步提升结对县干部带动和引领地方扶贫的能力和水平。

“我们将采用‘请出来，请进去’的模式进行培训。“请出来”就是邀请两县的干部来浙江培训“走进去”是根据配对县的需要，组织专家教授到两县进行现场培训。”阮琦表示，目前，公司已联系Ganjie.com，计划邀请相关电子商务专家和公司电子商务部门相关人员到甘谷县，在实地考察的基础上设计针对性的培训课程，开展电子商务培训，了解其电子商务平台的现状和存在的问题。

财通证券多年来对扶贫工作的持续投入也让阮琦思考如何在金融机构中建立长效扶贫机制。

“一是加强政策法规引导，鼓励金融机构扶贫；二是加强制度和机制建设，充分发挥金融机构的作用，体现金融机构的社会价值；第三是倡导培育关爱文化。通过加大舆论宣传力度、推广经验、树立榜样和营造氛围，扶贫和公益已成为企业的内生需求。”阮琦说。

在阮琦看来，长期和持续参与公共福利扶贫首先是一个能力问题。企业只有做大做强，实现健康发展，才能保证公益性扶贫的可持续发展。同时，这也是一个企业文化的问题，应该通过各种机制进行创新，调动所有员工的参与，在公司内部形成一种公益文化。

“扶贫工作要持续开展，切实见效。光有资金、文化和思想是不够的。需要相应的机制来保障，包括激励支持机制、资金筹集机制、工作落地机制等。目前，我们还在实践和探索一种标准化、精简化的可持续经营模式，注重价值提供，为受援方提供有针对性的有效支持。”阮琦说。

阮琦进一步指出，将公益事业与企业发展战略相匹配，将公益项目与企业发展相结合，可以在一定程度上实现企业公益的可持续性。财通证券注重在国家引导的援助领域和社会急需的领域中，能够得到公司能力有效支持的项目，在以自身核心技能开展公益工作的同时，迅速将公司资源转化为公益供给。

经过多年的探索和实践，财通证券的公益工作逐步走向系统化和成熟化。公司下属的财通基金、永安期货和财通证券资产管理公司根据不同的发展阶段和资源特点，建立并高效运作了公、私公益基金，广泛支持了一批扶贫公益事业。

一颗善良的心，全方位的公益行动

齐琦告诉记者，财通证券开展的长期扶贫工作影响并带动了大量员工甚至客户。公司的子公司、分支机构和员工自发设立公益项目，开展各种公益活动，形成了“诚信敬业”的企业文化。进一步浓缩为“一善一关怀”的财通公益品牌，旨在通过公益和善行的榜样，吸引和凝聚更多的社会力量来关怀公益事业。

蔡通证券旗下的蔡通基金总监黄辉是天使母公基金的创始人之一。自2005年以来，“天使母亲”慈善基金会与国内外医疗机构、媒体和志愿者进行了广泛合作，筹集了2亿多元捐款，帮助了6000多名贫困家庭的重病儿童。

今年九月。财通证券与天使母亲基金会合作，借助腾讯公益平台，开展了“为患病儿童寻找天使母亲”的有针对性的募捐活动，为贫困县贫困家庭患病儿童募集了医疗捐款。公司员工和客户积极参与，募集捐款超过45万元。

“目前，我们已经在甘肃甘谷和四川剑阁找到了9名贫困儿童，并完成了与天使母亲基金会的前期对接工作。我们计划在年底前完成医疗费用的报销，并将捐款交给孩子们。事情虽小，却能反映出蔡通公益理念的影响。”阮琦告诉记者。

此外，财通证券还在联合国国家图书馆发起了“中国古籍保护行动”。该项目计划在五年内捐赠500万元人民币，用于濒危古籍的修复和保护以及中国古籍普查。该项目首次尝试将社会力量引入中国官方古籍保护。在2017年的古籍普查中，许多省份都发现了珍贵的文献。其中，明代万历七年至清代康熙四十六年间所刻的《景山藏》等一批珍贵古籍再次浮出水面，堪称近年古籍普查中最大的发现。