国产手机加速创新拼“红海”

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在西班牙马德里，小米屋的店员展示小米娃娃。新华社记者郭照片

国内智能手机市场在完全从新机市场向替代市场迁移后，增长曲线由“向上”向“向下”转变，国内手机制造商面临市场饱和和行业洗牌的困境。为了在“红海”市场中生存，国内手机厂商不得不通过技术创新寻找新的卖点，上下游联合联恒打造新生态，进军海外抢占新市场

最近，国内手机制造商把“聚在一起”发布新产品变成了一种“时尚”。首先，360、一加和荣耀的新产品发布“崩溃”，然后小米和华为在同一天发布了新的冬季产品。

然而，在“它看起来很美”的背后，国产手机正面临着严峻的挑战。一方面，在完全从新机器市场转移到替代市场后，国内智能手机市场的增长曲线已经从“向上”变为“向下”。对比2016年第三季度和2017年第三季度的数据，大中华区智能手机在全球市场的销售比例从32.3%降至27.9%。中国手机联盟秘书长王艳辉也表示，今年手机总销量与去年相比再次下滑。

当市场容量接近“饱和”时，“洗牌”仍在继续。小米科技董事长雷军承认，国内手机市场排名前四的制造商加上苹果占据了约72%的市场份额。“如果你再挤一次，前五名在未来肯定会增长到90%以上。”。一加手机ceo刘也表示:“想推出其他新品牌，可能性都在1%以下，小品牌的日子会更不好过。”

国内手机市场的“红海”已经出现。国内制造商如何“生存”？

技术创新带来新的卖点

小米手机红米5售价799元，360手机n6 pro售价1699元，一加手机5t售价2699元有什么相似之处？答案是:它们都是全屏幕手机。金利一口气发布了8款新的全屏幕手机，价格从999元到4399元不等。

对此，王艳辉表示，这是因为除了提高使用体验外，全面的屏幕可以给手机带来明显而直观的变化，也更容易让手机制造商反映产品的升级换代。

金利集团董事长刘立荣表示，全屏幕手机将明显加快手机更换频率。他预测，第二代全屏幕手机将于2018年上半年推出，这将真正推动全屏幕手机的普及，并为明年的手机市场带来更多的变数和机遇。

如果全屏幕是基于国内手机制造商创造“卖点”来推动手机升级的预期，那么在更多领域使用创新技术将为未来的竞争留下“后来者”，尤其是考虑到三星将很快在中档市场发布其全屏幕产品。

比如互动方式的彻底改变。360的n6 pro取消了虚拟键操作模式下的物理键。从屏幕右下角向上滑动意味着返回，在中间向上滑动作为主键，在左下角向上滑动意味着打开多任务处理，用手势操作取代安卓手机的传统“三键”。小米mix 2还推出了全球手势操作，可以隐藏虚拟按钮，完全切换到手势控制。

另一个例子是苹果在技术创新方面的“标杆”。例如，iphone x的面部解锁和无线充电技术。刘说，1+5t还采用了人脸解锁技术，甚至可以成功解锁各种表情。刘立荣说，他对无线充电技术非常乐观。考虑到在公共场所安装无线充电设备的成本相当低，未来将会有越来越多的支持无线充电的手机问世。

结合连横打造新生态

当小米还在襁褓中，辉煌刚刚发布，乐视还在蓬勃发展的时候，这些被国内厂商命名为“互联网手机”的人曾经说过，他们必须被称为“生态”。现在回头看，当时提到的“生态”更像是一个噱头，但今天，根据不同手机品牌的特点，一个新的生态正在开始建立。

“多交朋友，少树敌。这是小米的战略。”雷军把这些话告诉了智能硬件开发商。他还表示，在小米的平台上，有8500多万台智能硬件联网设备、1000多万台日常设备和400多个合作伙伴。

一大批智能硬件创业团队，包括独角兽公司米子、华密、智密、纳波恩等一系列智能硬件“小伙伴”，构成了小米的“新生态”。根据新宣布的小米物联网开发计划，小米将为智能硬件团队提供更多支持。“智能硬件团队可以使用小米物联网提供的标准技术文档和统一接口连接到米佳应用，实现产品与现有小米物联网平台上所有产品的联动和互控，也可以进入小米新的零售渠道，包括200家小米线下家居门店进行销售。”小米物联网平台负责人高子光告诉记者。

华为消费者业务云服务总裁张平安也将注意力转向了开发商。他在本月初表示，华为终端云服务将推出“耀星计划”，设立10亿元基金鼓励开发商创新，围绕虚拟现实、增强现实、人工智能、物联网、直接服务等领域提供人员培训、开发和创新支持，以更好地改善华为的生态和服务体系。

金利，一个老式的手机品牌，试图赶上“新零售”的快车，在销售渠道中建立自己的“新生态”。刘立荣表示，金利与JD.com已经签署了战略合作协议，双方将在产品销售合作、打造“京东家园”品牌和线下营销活动等方面开展深入合作。“我希望共同探索一线和二线城市，为消费者提供一个既能购物、娱乐，又有售后服务功能的‘无限零售’。”

抓住新市场的本地化

如果“新生态”的构建仍然是国内手机制造商效仿苹果应用商店的模式，他们希望通过自己对平台的控制来创造更多的用户粘性和利润点。然后，在海外市场，国内手机制造商做了苹果没有做的事情。

市场研究机构idc的数据显示，今年第三季度，小米和三星分别以920万部手机的出货量占据了印度智能手机市场23.5%的市场份额，成为印度最大的手机品牌。这也是小米首次超越三星。排名第三至第五的是联想、vivo和oppo。即使在独立价格超过400美元的印度高端手机市场，一加也能与苹果保持同步。

国内手机制造商在亚太主要是东南亚的新兴市场也表现良好。像印度一样，这个新兴市场仍处于“新机器时代”,从功能手机向智能手机转移，并包含一个巨大的市场空.根据高德纳的报告，由于亚太新兴市场和北美市场的强劲增长，全球智能手机发货量在第三季度实现了3%的同比增长。

"中国手机制造商在东南亚的增长率相当强劲."拉吉夫，国际市场研究公司战略分析智能终端高级分析师？Nar表示，在东南亚最大的智能手机市场印度尼西亚，oppo和小米在第三季度分别占据了第二和第四的位置。oppo销售额同比增长163%,小米销售额同比增长233%。

国产手机在海外市场的快速增长不仅是因为其“质优价廉”，而且生产和销售渠道的本土化也成为其强势崛起的关键。以印度市场为例。在生产方面，oppo在印度总投资约22.6亿元人民币的手机工厂已获准开工建设。小米、联想和vivo也宣布计划在印度建厂，并陆续投产。在营销方面，国内手机不仅继续占据印度手机销售的在线渠道，而且将杂货店和路边摊视为渠道铺设的重要组成部分。(《经济日报》？中国经济网记者陈静)