旭升股份： 锁定汽车轻量化零部件系统集成供应商

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记者王莉雯编辑邱江

从一开始只有几万个产值的小模具车间，到现在已经是一个产值上亿的上市公司；从2014年到2016年，销售规模从1.9亿元迅速扩大到5.7亿元，增速远远高于行业平均水平...徐升股份(603305)像“旭日”一样迅速成长，赢得了国内外高端客户的青睐，被特斯拉称为杰出的全球合作伙伴。

近日，上海证券报记者来到徐升股份有限公司，参观了公司的生产线，并采访了公司董事长徐旭东，就公司的产能、生产线扩张、产业链延伸、未来客户发展等方面进行了采访，探寻公司冉冉的来源。

定位高端，不断开拓新市场

依靠特斯拉，徐升股份占据了新能源汽车高端零部件领域的制高点。在未来三至四年内，公司计划降低特斯拉业务在公司业务中的比重，但这并不意味着减少特斯拉的供应，而是增加其他制造商的供应。

“我16岁开始在模具行业工作，1994年开始创业。当时，设备非常简单，但人们非常勤奋，所以我们从最初的3万英镑的产值攀升到今天。”徐旭东仍然记得发展过程。“公司的初始阶段是从2003年到2007年。一开始，我们也是国内客户，最有特色的是做麻将机电机的外壳。当时，这一技术门槛非常高，大多数企业依赖进口，因此在国内生产非常有利可图。”

在起步阶段，公司不仅积累了技术和市场，还为徐升股份带来了第一罐黄金。从2008年到2011年，徐升一直处于中高端市场，并不断渗透到欧洲市场，在工业零部件领域占据很大份额，但面临着空.崛起的非常有限的瓶颈

“2013年，一位美国客户偶然向我们推荐了特斯拉。考虑到新能源汽车是未来不可避免的发展趋势，我们开始为特斯拉制造配件。”徐旭东说，当时，特斯拉的原始供应商遇到了交货和质量问题，该公司对其产品进行了改革，以降低成本，提高质量。不仅如此，公司还大大缩短了产品的生产周期，为特斯拉创造了更大的价值。因此，双方的合作正如火如荼。

数据显示，2014年至2016年期间，随着特斯拉销量的持续增长，徐升股份的业绩也出现了跨越式增长，净利润分别达到3427.48万元、8049.96万元和2.04亿元。

徐旭东对公司未来的业绩充满信心:今年的年度业绩将保持稳定增长。随着明年第三款车型的逐步量产，该公司的业绩有望呈现新的亮点。根据特斯拉宣布的计划，计划中的销售规模到2020年将达到50万辆。

依靠特斯拉，徐升股份占据了新能源汽车高端零部件领域的制高点，为公司开拓国内外市场的新客户奠定了坚实的基础。根据公司设定的目标，计划在未来3至4年内降低特斯拉业务在公司业务中的比重，但这并不意味着减少特斯拉的供应量，而是增加其他制造商的供应量。

据悉，目前公司已与威来、北极星等汽车制造商合作，并正在与国内外多家知名汽车制造商沟通，进一步拓展客户体系。

畅游“蓝色海洋”，成为行业整合者

公司主营业务的毛利和毛利率都在上升。公司计划在现有三家工厂的基础上进一步扩大产能，第四家工厂正在建设中。徐旭东透露，公司将进一步开放上下游，并在下一步向一体化发展。

徐升公司的发展战略目标是成为全球领先的新能源汽车零部件制造商和世界一流的轻量化汽车零部件系统集成供应商。

作为一家主要从事R&D及压铸精密铝合金汽车零部件和工业铝合金零部件生产的公司，徐升股份有限公司早已确立了其在新能源汽车和汽车轻量化领域的地位，并在其IPO招股说明书中明确将70%以上的募集资金投入到轻量化和环保的铝镁合金汽车零部件制造项目中。据该公司介绍，铝合金具有许多优良的性能，成熟的技术和高性价比。此外，中国铝资源丰富，铝合金已成为汽车轻量化中经济适用、最具竞争力的材料。

目前，s车型有特斯拉s车型、宝马I系列、比亚迪(002594)腾狮、江淮iev5、BAIC e 1502、长安一栋电动版等。全部采用铝合金轻量化设计，未来新能源汽车销量的增加将进一步推动铝新能源汽车零部件产业的发展。

“这是一个重资产的行业，有着巨大的资本投资，但是如果没有几十年的技术积累就很难发挥作用。而且，这个行业对企业的管理和控制能力要求很高。因此，虽然中国有成千上万的企业在做，但真正能做好的企业并不多，我们已经进入了这个行业的第一梯队。”徐旭东对徐升的能力充满信心。

记者在参观工厂时了解到，该公司的生产设备大部分是从国外进口的。现场相关负责人表示:“公司产品毛利率较高的部分原因是进口设备技术先进，设备产出率高，质量问题相对较少。这些都影响成本，成本得到很好的控制，毛利自然会很高。”

近年来，随着汽车产品销售的快速增长，公司主营业务的毛利率和毛利率都在上升。一方面，由于公司长期定位于高端市场，并与特斯拉保持同步研发能力，公司拥有一定的市场议价能力；另一方面，由于公司具有很强的管控能力，通用设备的投入成本可以很快收回。

基于现有模式产生的良好经济效益，公司计划在现有三家工厂的基础上进一步扩大产能，公司第四家工厂正在建设中。

对于未来的发展规划，徐旭东透露:“做汽车的未来方向基本不会改变，因为汽车市场是一块大蛋糕。在汽车、新能源和轻型汽车方面，徐升的股票处于领先地位。下一步，我们将考虑进一步开放上下游，向一体化方向发展。”