券商业绩压力到底有多大？

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今天，一段许多年轻女性跪在舞台上互相扇耳光的视频在网上疯传，声音噼啪作响。“狼队”用大字写在后面板上。精彩的销售团队激励方法已经赢得了足够的眼球。小优惠券的朋友说这也是一种炒作。毕竟，员工被打了耳光，公司获得了短期利润。

更有甚者，佛山一家健身俱乐部的销售人员因裸奔而被罚款。吉林省白山市的一家公司要求员工跪下鼓励销售人员完成他们的工作...

这种奇妙的行为背后是整个销售团队的无助。年底的时候，演出压力很大。如果演出不能完成，将被强制下架，如果部分演出完成，将扣除年终奖励，所有演出的年终奖励将在三年内发放(部分经纪人)，超过演出...除了自己挣的辛苦钱，古斯没有额外的奖励。

表演压力什么时候会停止

几天前，肖宽发表了一篇关于金融业压力下的工作清单的文章。其中，金融业压力最大的三个职位是投资银行家(M&A或资本市场专业人士)、交易员、风险管理和合规审查。事实上，具体来说，在经纪业务部门，跑在第一线的销售员压力最大。

与小公司销售人员的出色激励相比，经纪业务部门自然要好得多。谁让我们成为金融农民工？然而，当我们想到手头的工作压力时，我们突然觉得肩上的担子又重了一分。

快到年底了，回顾这一年，我有复杂的感觉。

我说，下次，我不会为了钱而低头。明年，我们会继续和你聊天，陪你喝酒，取笑你，赔钱。

人们在中年时什么都脱掉，35岁是一个障碍。过去，平淡的生活已成定局，如果过不去，他们不可避免地会陷入中年危机。在过去的两天里，中兴通讯(000063)子公司的员工欧某在压力下被迫跳楼，他的朋友圈里发出了一声叹息。一位老大哥认为，人到中年必须学习另一种技术，万一有一天他们辞职了，还有地方可去。这真的是不可能的，我们仍然可以移民与技能，呵呵。

旧的游戏方式不太奏效

自2016年以来，股市一直处于低迷状态，但整个经纪行业的竞争一直很激烈。证券公司裁员减薪的消息频频出现，他们被迫削减过冬的开支。大量证券公司被迫卷入佣金大战，佣金大战不断升级，低成本的客户争夺似乎成了当务之急。

截至12月7日，29家上市券商宣布了11月份的月度业绩。从收入来看，11月份15家券商的业绩逐月上升，14家券商的业绩出现不同程度的下降，总体来看并不乐观。

此外，肖泉发现，11月份上市券商的业绩继续呈现分化趋势。部分券商收入飙升182.31%，部分券商净利润暴跌90%，甚至有两家券商首次出现净利润亏损。这个行业也是如此。强者越强，弱者越弱。在整体表现不容乐观、两极分化日益明显的情况下，相当一部分券商销售人员只能喝剩下的汤。收入下降超过10%的券商有12家，其中有4家下降超过50%，表现为“腰”，分别是财通证券(601108，诊断股票)、中信证券(600030，诊断股票)、海通证券(600837，诊断股票)和东方证券(600958，诊断股票)

对于那些能吃到肉的人来说，具体来说，11月共有4家券商进入了“10亿俱乐部”，其次是国泰君安(601211，诊断股票)、中信证券、华泰证券(601688，诊断股票)和广发证券(000776，诊断股票)。其中，国泰君安11月实现收入16.74亿元。

经纪公司17年的工资还没有公布。与前几年相比，16家上市券商15年的平均工资为77万英镑，16年的平均工资为74.99万英镑。

与此同时，经纪人之间的竞争越来越激烈，佣金也越来越多。根据最新数据，证券行业前三个季度的平均净佣金率为每万人3.94英镑，低于1.4万英镑的水平。佣金战仍在继续。最近，一家大型上市经纪公司将佣金底线调整至1.2%，基本相当于经纪公司支付的“费用”。其中，佣金还包括手续费！

从业绩来看，一些“老办法”和“老玩法”越来越难继续下去:低佣金策略对经纪业务的助推作用继续减弱，老的低佣金玩法行不通。这也加快了业务转型的速度，而“创新板块”(前几年经常被称为“创新板块”)可能会正式进入快车道。

十年前，正值中国股市最大的牛市和最疯狂的开户潮，经纪业务也迅速发展，这使得许多人致富。即使在2008年，大熊市的经纪销售人员也不饿，并在2009年迅速恢复。在经历了两年的好时光后，股票市场在16年里萎靡不振，但整个经纪行业的市场竞争异常激烈。证券行业裁员减薪的消息频频出现。方正证券(601901，股票市场)甚至解雇了数千人，许多经纪人被迫削减冬季开支。10年后的今天，经纪从业者的学术门槛提到了海龟大师。虽然旧的业务分支不再辉煌，但它仍然吸引了大量的新从业者以高薪进入经纪公司追求他们的梦想。

一个经纪公司的伙伴用一个老笑话讲了一个笑话，但是现在经纪公司很难做，内外都有压力。怎么说呢，在公司里，有业绩压力；当我回到家时，我受到了那个婊子的压力。每天，我都和妻子为如此少的私人资金而斗争。最后，我不得不把钱藏在股市里。最后，我自己也找不到了。

女同志说:“你什么都不是，还有更恶毒的。未来，我们经纪公司的女性员工将远远超过公务员、教师和白领，最终登上婚恋市场的巅峰。”问问你是否害怕！？

未来仍然是可以预料的

革命没有成功，还在喝汤的同志还需要努力。

然而，冬天来了，春天还会远吗？

优惠券也告诉你为什么你应该保持最后的信心。

今年，证券公司的自营业务表现突出。东吴证券(601555，股票咨询)统计显示，前三季度上市证券公司自营投资收入总计551.1亿元，同比增长27.2%。蓝筹股的激增符合证券公司自营整体偏值的投资风格，自营业务已完全取代经纪业务成为最大的收入来源。华泰证券、招商局证券(600999)、东方证券(600958)、东方证券(03958)等多家机构预计，明年自营业务收入将较今年有所增加。其中，东方证券认为，明年经纪自营业务在经纪收入结构中的比重将达到30%，超过经纪业务成为最大的收入来源。

展望2018年，未来仍可期待。

佛陀是一个伟大的解决方案:

不管你做还是不做，性能是存在的，没有增加或减少

不管你爱不爱，工作在那里，不偏不倚。

如果你选择自己的路，你会跪着完成它。