科森科技： 只与业界领先者合作的精密制造商

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记者李兴才编辑邱江

许表示，是客户自己制造的，从电视机散热器的铆钉开始，介入医疗结构件，成为苹果的合作伙伴。为了赶上消费电子的发展潮流，迅速成为上市公司，许表示，精密制造创造了公司的竞争力。冬天的江南，阳光温暖，科森科技(603626)董事长许坐在昆山生产基地的办公室里与记者交谈。阳光透过窗户洒在他的脸上，反映出一种明亮的自信。

与高端客户一起成长

“科森科技最幸运的事情是与行业内一些顶级客户合作。”在接受采访期间，许不止一次表示，科森科技与高端客户已经达成共识。科森科技向松下学习诚信，向惠科学习管理，向苹果学习终极突破精神。

“我们通过与行业中的高端客户合作开始了我们的业务，这成为了科森科技的传统——只与行业领导者合作。”回首14年前的创业时光，许感激每一位客户。当时，科森科技拥有一定的精密加工能力，主要为日本电视制造商提供配套设备，在冷却板上加工铆钉等零件，接受订单不仅使他们盈利，还支持了几家小公司，使他们成为一群百万富翁。

随着等离子电视的出现，许敏锐地意识到电视铆钉加工业务即将结束，科森科技必须寻找新的高利润来源。当时世界排名前四的美国医疗器械制造商进入了许的视线。

许坦言，当时科森科技只是一个小乡镇公司，根本没有欧美公司供应商的管理和生产能力。许认识到在中国寻找供应商的机会，所以他投资3000万元购买设备和最后一个展台，并在短短三个月内建成了一个符合欧美企业标准的精密加工厂。“这是我最喜欢的环境，符合我们的要求。”惠科的副总裁在视察后高兴地说。许金根清楚地记得那一天是2009年12月18日。惠科当时也考察了另外两家台资公司，但科森科技以其坚持和诚意闯入了惠科的供应商体系。

“我们很幸运地遇到了惠科，从而完成了向现代企业的转型。”许表示，在的帮助下，科森科技不仅加强了研发，还逐步建立了环境、质量、精细化管理等标准化管理体系。惠科被美敦力收购后，科森科技成为美敦力的全球战略供应商。(美敦力全球战略供应商)世界上只有七家，而中国只有一家科森科技。”许自豪地说道。

“能够在医疗设备处理方面做得很好，就一定能够在消费电子产品方面做得很好。”在苹果看来，医疗设备的处理精度远远高于消费电子产品。在一条短信中，许当天飞到深圳的一家咖啡馆里聊天——太“简单”了，以至于科森科技成了苹果的供应商。

精密制造铸就核心竞争力

在手机的后盖和中框上加工一个板，然后做一个骨钉，看起来很简单。科森科技的竞争优势是什么？许表示，加工工艺其实并不困难，但产品要求高精度和可靠性。

许用手术刀解释了科森科技精密加工的核心竞争力:一把比针织毛衫的精细钩针还要细的手术刀，包括刀头、刀柄和刀杆三部分，既要分段加工，焊接在一起，保证没有毛刺，又要保证整体的光滑度，使刀具能在外壳内自由可靠地旋转，完成微创手术。这种微创手术刀精度极高，对加工技术和工艺要求极高。消费类电子产品也有同样高的要求:即使是a4尺寸的笔记本电脑(装有电子元件)的中间板，客户要求的精度也是在60倍的显微镜下无法检测到划痕。

科尔森科技如何确保比同行更高的利润？许向记者讲述了一个案例:当公司开始生产某一种纽扣时，一片材料只能生产七种产品。经过不断的研发和改进，后来实现了42个产品，现在可以生产100多个产品，基本不产生浪费。正是这种对过程几乎苛刻的深入研究极大地提高了科森科技的毛利率。

成功的首次公开募股使科森科技能够继续加强精密制造。公司首次公开发行募集资金4.13亿元投资于精密金属结构件制造项目，项目建设期为2年；R&D中心建设投资8313.8万元；高精度电子产品金属零件生产线技术改造项目投资3亿元。

“中国制造做得很好，真正的挑战是如何从中国制造转向中国创造。”许金根感慨地说，包括科森科技在内的中国企业可以加工出比外国企业更高质量的产品，但他们的产品创新和开发能力仍然不足。

医疗保健是未来业务的核心

利用消费电子产品的上升趋势，科森科技在2015年左右实现了快速增长。"从短期来看，消费电子仍然是科森科技的重要业务."许介绍，虽然消费类电子产品的利润波动较大，但公司主要做苹果的配套产品，并不断推出新产品，利润相对稳定。随着明年iphone x的出货量和明年9月新产品的发布，该公司消费电子业务的增长率有望提高。据悉，科森科技R&D的持续投资可以使明年的新增产能翻一番，订单的充裕也使得产能利用率达到80%以上。据工业证券(601377，诊断学)报道，该公司已经开始涉足手机和笔记本电脑等大盒子领域，这将进一步提高公司的业绩。

就长期规划而言，科森科技已经锁定了利润更高的医疗业务，并将其作为公司未来业务的核心。据许介绍，科森科技一直在医疗领域不断投入，具备介入和植入式产品加工能力，目前正在开发数百种产品。科森科技昆山上市融资项目基本建设已部分完成并投入运营，项目投产后每年新增消费电子精密金属结构件9000万件，医疗手术器械结构件450万件。

"我们的目标是:未来医疗和消费电子产品的利润将各占50% . "许金根表示，与消费电子产品不同，医疗产品需要更长的R&D和验证周期。目前，医疗部门的年度业绩增长了约30%。随着产品逐渐通过相关验证，公司将在未来2-3年内进入业绩快速增长期。根据财务数据，目前，科尔森医疗业务的利润仅占7%左右。

许告诉记者，每个制造企业和企业家都渴望拥有自己的品牌，这也是科森科技的梦想，但科森科技仍处于学习阶段，将继续小心翼翼、脚踏实地地走下去。