秦朔：乌镇饭局、双超格局与2018建议

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在今年的乌镇互联网大会上，人们记得最多的是晚餐、菜单、分配和用餐者的座位。晚餐被热烈地点燃了。虽然它很有趣，而且彼此很近，但它也吸引了大量的流量。然而，一些普通的食物被解释成如此丰富的含义，每个用餐者都不想看到。

明年的这个时候，谁又会把乌镇会议的焦点变成晚餐呢？我心里会有压力。也许，乌镇的晚餐会在这里结束。

然而，凡事必有因果。“数餐”的含义之所以被反复挖掘，是因为“晚餐”反映了中国互联网的格局和现状，注定会在历史上留下有意义的一页。

蝙蝠进化成了“双超级+多极”

2017年，腾讯和阿里市值的大幅增长，以及它们在网上和网下的强大影响力、渗透力和惊人扩张，使得蝙蝠模式几乎不复存在。腾讯和阿里已经成为中国互联网的两大超级系统。剩下的朱雄，也就是那些在丁磊晚宴或东兴晚宴上有一席之地的人，基本上属于多极的一极，或者说“第二世界”。那些不在谈判桌上的人通常属于“第三世界”。今年晚宴最大的吸引是没有人邀请马云。

这两个超级系统有什么区别，它们都是超大型和超宽的？经过与众多互联网行业领袖的交流，我形成了以下认识:

阿里的生态类似于“帝国永不衰落”。在世界历史上，西班牙和大英帝国这两个国家扮演了这个角色，也就是说，它们在七大洲都有“殖民地”。今天的阿里希望建立一个永无止境的全球购买、全球销售、全球汇款、全球支付、全球运输和全球旅行的商业帝国。马云就像历史上的西班牙国王和英国国王一样，是这一商业生态中的最高权威和精神象征。用古希腊历史学家希罗多德的话来说，“他想掌管从这片海洋到那片海洋，从大河到极端的权力。”

腾讯生态类似于1949年成立的“北约”(北大西洋(600558，诊断单位)公约组织)。这个体系的成员都是独立国家，但美国是他们共同的坚强后盾。腾讯扮演美国的角色，依靠超强的流量(相当于美元的信用和流动性)和大家都相信的软实力来推动北约的不断扩张。

马云可能不同意上述结论，而马的想法一样。他在财富广州年会上说，阿里和腾讯都提出了授权，但他们的意思不同。“最终的模式取决于被授权者的安全。在一个集中的生态系统中，被授权者的渠道和利润由中心控制，命运100%掌握在中心手中。腾讯正在推动“分散赋权”。我们不会把柜台租给你做生意，而是自己盖房子。它建成后，就是你的了。你的粉丝和顾客都是你的，不需要再付钱了。每月租金，不用说，每年价格上涨，这是分散赋权。”

马花藤没有把阿里命名为“集中赋权”，而是说“你应该明白我说的话。”是的，我们都明白。

但腾讯和阿里的区别在于，正如业内人士常说的那样，腾讯在3q大战后更加强势，而阿里则更加专横？

两位与腾讯和阿里没有股权关系的80后互联网公司领导人给了我一些新的看法:

“阿里和腾讯的风格是由其商业模式决定的。腾讯收入的核心是游戏，游戏的核心是创意。保持创造力的关键是让企业家主导他创建的公司。因此，腾讯的投资习惯不是追求强有力的控制，而是占据少量的股份，这样公司的创始人就可以继续觉得公司是他的。否则，公司被控制，人走了，一切都没了。阿里最强的是运营能力和文化一致性，而一旦电子商务平台的优势形成，谁去下面都无所谓，所以阿里习惯于强势控制。”

“阿里给人的印象是强有力的控制，但就个人而言，马云是一个人性的大师，对对手慷慨大方，对朋友忠诚。马花藤也是慷慨大方的。他们的模式足够大。与某些人不同，与下属一起吃饭就像是一种奖励。”

“很难说腾讯不追求强有力的控制。腾讯在内容领域的布局和投资非常广泛和深入。许多游戏公司背后都有腾讯的影子，而腾讯拥有最大的游戏分销平台。游戏公司也非常依赖腾讯。腾讯只在不擅长的领域放弃了强有力的控制，但它仍通过流量连接与合作伙伴保持着密切的关系。”

“在互联网的前半部分，战场主要是在线的，轻资产模式很流行。目标是最大化控制范围，然后成为一名银行家。然而，当网上分红越来越少，网民的年增长率只有一位数时，这就相当于进入“赌场”的人越来越少，所以银行家必须开辟一个新的场所，下线，进入线下零售、运输等行业。这时，总的趋势不是资产越轻越好，而是轻重结合，甚至资产越重越好，而且控制越紧密越好。控制力越强，关系越密切，银行家就越有动力将在线数据资产和运营能力注入线下，并提高其水平。从这个角度来看，阿里的模式比腾讯的好。京东的模式可能比阿里的好，因为它更重，更有利于控制。阿里也深受物流经验不足的困扰。今年，他表示将投资1000亿元在物流上，在主要地区建立大型仓库，然后参与物流公司以追求更高的股本。否则，他无法保证发言权、控制权和用户体验。”

从“双超”战略来看，马云的战略是打造商业基础设施，这是一个爬行者战略。从电子商务到金融，从云计算到物流，它依次像坦克车的履带一样启动。马的策略是“两个半”，一个是做交流和社交，另一个是做数字内容，“半”是“互联网加”，这要看生态系统中的合作伙伴。然而，该战略不是静态的或绝对的。例如，在腾讯的生态中，在做商品零售，美团在做服务零售，但马仍然不满足，他不得不大举投资永辉超市(601933)，以抗衡以博克斯马先生为代表的阿里新零售。随着“互联网+”的深入，腾讯也深深地涉足了重资产领域。

谈到乌镇的晚餐，马云当然不在乎。他真的很想组织这个局，并不难得到一些世界级的客人。然而，作为一个强有力的控制系统，在阿里生态中很难找到像京东、美团、滴滴、搜狗、58桐城和快手这样的生态伙伴。如果不是伙伴，而是叫“下属”吃饭，这个意思不大。当然，如前所述，这是一个不同策略和模式的问题，而不是对与错的问题。

简而言之，腾讯为什么有游戏？因为我一半的时间都在局里。为什么阿里输掉了比赛？因为一切都在控制之中。

两家超市之间的纠纷是中国互联网的福音

阿里和腾讯都经过了18岁的成人仪式，被视为互联网领域的老企业，但它们的创新活力、影响力和成长能力并没有下降，而是仍在蓬勃上升。这种双重超级系统的存在对中国互联网意味着什么？

我的观点是，虽然双超的统治地位是对后来者的一种约束，但双超之争是中国互联网的福音。就像在武林中争霸一样，两个最强的人在战斗，战斗的质量绝对比群高。幸运的是，两匹马各占一个超级。独霸才是真正的麻烦。

腾讯和阿里正在成为整个经济和生活的新基础设施，成为中国互联网在过去20年中“无与伦比的骄傲”。他们构建的“道路网络”具有当今最重要的功能，即数据授权功能。这一新设施和新能力引领无数人和企业前进。创立于中国，引领中国。

虽然两家超市之间的纠纷到处都是硝烟，各条战线都在一步一步地相互面对，土地是不允许的，但它仍然遵守一定的竞争规模和商业道德底线。

去年5月30日，阿里的企业社交工具将影射微信的广告钉在了深圳三家报纸的头版。广告由代表微信的绿色和代表指甲的蓝色组成。绿色内容表示微信不安全，蓝色内容表示钉子可以保证你不会再被欺骗。那天晚上我当场道了歉。“竞争要靠智慧、勇气、策略，要充满快乐，而不是一段一段的戏弄和展示下限。”背景是马云批评工作小组里钉的广告太低，说:“我已经正式向马和腾讯道歉了！”

马云最近表示，腾讯是一个伟大的企业，可以在不到20年的时间里靠创新发展，这令人钦佩。“我会与他们竞争，但我们并不讨厌他们，而是尊重我们的竞争对手。”

马花藤说，腾讯和阿里可能会在十多个地方竞争。优势在于正常合理的竞争可以促进发展，激发企业的潜力和士气。缺点是竞争的地方太多了。

但是对于消费者来说，两匹马之间的竞争越多越好。由于微信支付挑战支付宝，整个无线支付更快更好的普及。

从资本市场的角度来看，马来西亚和马来西亚之间的竞争无法停止。今天，阿里和腾讯的市值已经进入世界十大公司的行列，其估值水平高于苹果和谷歌，这意味着投资者对其未来的现金流贴现有更高的要求。你怎么能停下来？一旦找到机会，你怎么能放弃呢？

事实上，不仅仅是双超在竞争。在许多方面，他们不得不与同龄人和年轻一代竞争。在游戏方面，要和同年出生的丁磊竞争，在信息流方面，他要和年轻的竞争；马云不仅要面对比他小10岁的刘不屈不挠的强大竞争，还要面对比他小15岁的王星，以敏锐的商业思维，开始走向世界最大的生活服务平台。如果王星的梦想成真了呢？

因为竞争，没有人能停下来。每个人都应该尽一切可能为用户创造价值，用户将从中受益。

马云说，垄断不是那么容易的。“我每天都睡不好。我每天都担心阿里巴巴会落后。我觉得我必须始终保持紧迫感。”马说，互联网是一个瞬息万变的行业。“我最深的体会是，腾讯从来都不能放松。每天，就像在薄冰上行走。它总是担心一个遗漏会在任何时候给我们致命的打击，并且总是担心用户会抛弃我们。”

53岁的马云和46岁的马至少有很长一段时间都穿着“红色舞鞋”。但我希望他们在面对不确定的未来的激烈竞争后，能不时放松一下。

马花藤给人的印象是他从不休息。他说他的近视加深了。然而，在心态上，自3q战争以来，由于对外开放，他的战略焦虑逐渐缓解。他用这种方式表达了他的价值主张，“在这个新时代，他不再像丛林法则那样信奉传统的丛林法则，而是崇尚空.的天道当天空很高的时候鸟儿会飞，所有的人都在同一天空.它是发现需求并积极创建共享平台以决定是否成功的能力。”

与马相比，马云长期没有担任ceo，所以他是超然的。然而，他仍然不停地在世界各地跑来跑去，说个不停，这不仅显示了他吞咽数千英里的视力，也显示了他总是焦虑不安。马云最近多次表示，Return的初衷是帮助中小企业接触消费者，帮助小企业赚钱，帮助他们用技术提高效率。他还谈到了关于围棋的思考。走意味着你每走一步都会受益，但下一步你会受益。只是多了一点，少了一点。不是每个人都接受它，让对方一无所有。如果阿里能回到他原来的心，在比赛中练习围棋思维，他会更加专注和放松。

企业家的时代与约束

在诸如“当阿里和腾讯成为一个基础设施时，他们将走向何方？”“这一次，让我们感谢时代的恩典。”我认为尔玛依娜双超是一个历史性的、世界性的标杆，并且认为在很长一段时间内都难以超越。

2007年，《福布斯》公布了美国历史上最富有的15人名单。我发现19世纪30年代出生了五个人——马歇尔？弗雷德里克·菲尔德(百货公司，1834年)？韦耶尔·哈泽斯(1834年，林业)，安德鲁？卡内基(钢铁，1835)，杰伊？古尔德(铁路，1836)，约翰？洛克菲勒(石油，1839)。美国历史上最著名的金融家？p？摩根也出生在这个时代(1837年)。这种现象我称之为“不可逾越的30年代”。美国的“19世纪30年代后”赶上了统一市场形成、第二次工业革命和内战后经济由大变强的黄金机会时期。石油、钢铁和交通相当于那个时代今天的数据和互联网。洛克菲勒和卡内基，他们中最优秀的，仍然是美国历史上第一和第二富有的人。

我还发现，当时的美国比欧洲更加开放、宽容和稳定，这让它对企业家更具吸引力。法国杜邦家族在法国大革命中幸存下来，1848年欧洲大革命袭击德国后，德国的韦耶尔哈泽于1852年移民到美国。有许多类似的例子。

中国企业家是否遇到过类似于19世纪30年代美国的机遇？是的，从互联网企业家的角度来看，这是20世纪60年代到70年代。马芸(1964年)、马(1971年)、王伟(1970年)、(1968年)、丁磊(1971年)、张之洞(1972年)、刘(1974年)、雷军(1969年)、史玉柱(1962年)目前都在富豪榜前列，而曾经的中国首富陈天桥则出生于1973年。在中国互联网投资领域取得巨大成就的沈南鹏(1967)、章雷(1972)和包凡(1970)都是这一代人。中国80后正在孕育一批新的互联网领军人物，但要达到阿里和腾讯的水平几乎是不可能的，尤其是考虑到马云和马拥有如此之多的财富，而他们在公司中仅拥有约8%的股权，这表明两家公司创造的价值是多么巨大。它们在历史上类似于洛克菲勒的石油公司和卡内基的钢铁公司。

时代创造了它们——这是改革开放、全球化和技术创新的时代；一个社会稳定与和平的时代；互联网企业家被中国的人口红利赋予权力的时代；财富可以资本化的时代；政府宽容的时代——与受到更多行政控制、垄断影响和沉重约束的传统行业相比，互联网是一个年轻的战场，也是私人资本的战场；此外，由于运动员比裁判更专业，在某种程度上，运动员可以影响裁判，制定有利于自身发展的行业规则。

如果中国的互联网企业家能够深刻认识到，他们可能出生在几千年、几百年、几十年来最幸运的一代——从零开始，旗帜鲜明，但能够创造出影响深远的无限伟大的成就——他们就一定会珍惜时代、珍惜行业、珍惜用户和自己，不可避免地会降低自我扩张的程度，感到无所不能。它不是这样一个时代，这样一个行业机会，这样一个人口红利，你会有今天吗？

我这样说并不是要降低创业精神、个人才能和努力工作的重要性，而是要提醒那些极其幸运的互联网领导者，如果他们不放下自己，放下自己，把空放在自己的位置上，他们就无法忍受如此巨大的幸福。洛克菲勒和卡内基已接近晚年。在政府反垄断和社会反权力的压力下，他们通过基金会找到了内心的平静。历史上有许多教训。如果膨胀的自我没有被很好的消化和运用到有意义的和社会的地方，它将会发泄到一些不应该发泄的角落，这将会被政府和社会所厌恶和压制。拥有如此巨大影响力和动员能力的企业家，总是怀着敬畏和自我克制的心情，事实上，是为了赢得更多的自由和空.否则，谁能放心？

没有意义，没有需要，没有坚实，没有我

马云说，新时代的新企业应该有新的家和国家的感觉。

马说，当外界的掌声更加热烈时，我们需要清醒地看到我们的责任。

在我看来，他们在乌镇代表大会上发表的这些声明比晚餐更有价值。

最后，谈谈阿里与京东的纠纷。刘和马云近日多次去世，社会交流加剧了阿里京东之间的矛盾，火上浇油。有些笑话将没有因果关系的内容与蒙太奇结合在一起。似乎两个人天生就是死对头。事实上，他们都是白手起家的创业英雄，基本的阶级属性是一样的；京东有越来越多的第三方商店，阿里对物流的直接控制不断加强。两家公司也在相互学习。

说到“择其一”和垄断，我的建议是，阿里、JD.com和政府主管部门可以委托中国乃至世界一流的独立研究机构(欧洲对垄断有严格的看法，而美国相对宽容)进行专业报道。有了更多的视角，空的判断力会更强。然而，这种工作不是为了攻击或消灭任何人，而是为了整个行业的健康和可持续发展。此外，阿里和JD.com都是美国上市公司。如果他们每年都来618和双十一，就会爆发一轮公关战和舆论战。如果做得不好，他们会做出违反公司治理原则的行为，其负面影响可能无法估量。

在这次乌镇互联网大会上，人们的印象基本上是非互联网话题，比如财富分化。刘说，中国仍有数千万人生活在极端贫困之中，这是全中国人民的耻辱，特别是那些在中国已经富裕起来的富人。刘出身苦，长期关心底层，又有同理心。他的表情很真诚，他真的不想杀任何人。但客观地说，中国的减贫是一项世界性的成就。东亚和太平洋地区的极端贫困人口比例(601099)从20世纪80年代的80%以上下降到现在的不到8%，中国做出了巨大贡献。根据世界银行的数据，从1981年到2011年，全球贫困人口从19.38亿减少到10.11亿，中国贫困人口从8.38亿减少到8，417万，减少了7.53亿。这是怎么发生的？党和政府做出了巨大努力，但不要忘记，私营企业解决了中国80%的就业和90%以上的新增就业。如果没有这些富人为农村剩余劳动力转移创造的就业机会，中国极端贫困人口的数量不是几千万，而是可能是几亿。假设刘用另一种方式来说，例如，“如果富人只是为自己发财，他们对富人不友好，失去他们的正义和追求利润，而忘记了中国还有几千万极端贫困的人，这是一种耻辱”，那么就不会有争议。不幸的是，在激烈的竞争气氛中，任何人的心态都很难平衡。

孔子说，没有意义、必要性、坚固性和我，要达到这样的境界是不容易的。

中国互联网公司不仅深刻改变了中国，也改变了世界。它们大多在海外上市，这相当于中国企业的脸面。要求他们不要太粗心，不要斤斤计较，不要对竞争对手做不恰当的计算。回归商业本质，坚持顾客至上，走商业文明之路并不过分。虽然互联网公司的所有权主要由私人资本拥有，但互联网具有很大的外部性和社会公共属性，所以它不能任性。竞争是不可避免的，但应尽可能避免恶性竞争。“黑色公关”是行业内的公害，应该由行业来讨论。

如果2018年乌镇代表大会有晚宴，建议丁磊邀请马云，马邀请马云和刘聚一聚(或者现在组织一个局)，马云邀请网络英雄，这样大家就可以一起大吃大喝了。这不容易，他们都是英雄，他们应该善良。中国已经进入了一个新的时代，处于互联网巅峰的人们应该有一个新的思维和模式。你不仅代表你自己，不仅代表你自己的生态圈，也代表拥有7亿多网民的中国。你应该跳出自我，从行业的高度，共同建设一个文明、负责任的中国互联网。

因为我爱中国互联网，我希望它有一个更光明的未来；我也认为，如果2017年乌镇代表大会给人的印象是有几个晚宴，那真的不值得拥有，所以我写了上面的话和建议。不是为了遗忘的记忆，而是为了明天，每个人都可以留下美好的记忆。