银行业力推采购电商化 探索金融改革新模式

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最近召开的第八届(2017)金融采购峰会论坛上，“解决金融机构采购痛点，进行电子商务采购改革”成为与会者关注的焦点。值得注意的是，目前金融业特别是银行业正在积极推行“电子商务采购”模式，这种模式可以给金融业带来更多的阳光和透明度，以及降低成本和提高效率的优势。这也成为金融机构改变传统采购方式和转型的重要因素。

近年来，银行业一直在经历互联网转型。互联网技术的飞速发展、利率市场化的推进以及金融脱媒的趋势，促使银行积极应对互联网带来的颠覆，不断转型和布局。

在互联网转型过程中，银行采购也成为金融机构数字化转型的重要领域。

在金融业看来，从去年底的中央经济工作会议到不久前召开的金融工作会议，中央政府都把推动国民经济“脱离虚拟现实”的重要性提到了前所未有的高度。如何促进金融业加大对实体经济的支持力度，确保银行利润稳定增长，已成为现阶段银行业在推进转型过程中关注的核心问题。“京东企业采购”引导金融业进行网上采购新模式的意义在于，最现实的方式是降低金融业的运营成本，而降低运营成本的核心和源泉是提高银行系统整个供应链的运营效率。

以JD.com与中国银行采购中心开展的“电子商务框架协议采购”项目为例，根据双方的合作框架，JD.com将为中国银行提供供应链管理服务，包括其总部、直属机构、子公司、一级分行和直属分行。通过与JD.com的合作，中国银行可以将其物流环节交付给京东的企业级供应链。京东企业采购除了改变过去两次转移采购货物，大大降低企业物流成本，提高企业整体运营效率之外，还能提供一套完整、开放、透明的供应链管理解决方案，也受到银行的重视。它可以缩短银行管理链，真正实现阳光透明的各个环节。

无独有偶，近日京东企业采购西南分行与农业银行云南分行举行签约仪式，西南分行将为我行采购供应链提供全面支持。中国农业银行云南省分行要求采购供应链透明、可控、高效。

据了解，农行在云南省有16个二级分行、130个县级支行和661个营业网点，覆盖全省。传统采购方式的缺点是每个分公司都有独立的采购供应商，采购标准和成本差异很大。省级分行采购部不能监督采购流程，给省级分行的整体管理带来麻烦。同时，还发现二级分行整体采购流程复杂，采购周期长，需要二次配送和转运覆盖全省营业网点。

“京东企业采购”经过特别“定制”。根据中国农业银行云南省分行的特点，建立了四级采购订单权限。采购层级分为省级分行层级、二级分行层级、一级支行层级和二级支行层级。根据不同的采购金额，设置不同的采购审批权限。这四个层面的审批可以帮助中国农业银行云南省分行实现“集中管理+购买力下沉”的新采购模式

同时，通过“京东企业采购”服务，中国农业银行云南省分行也实现了整个采购流程的电子化，提供审批监管、电子签名、电子合同、电子发票、支付对账等全流通电子服务，从而简化、信息化、透明化、规范化采购工作，实现效率提升和合理成本控制。

京东金融供应链管理的一站式解决方案解决了中国农业银行云南分行的难题，显性和隐性成本都大大降低。本行相关人士表示，在企业采购成本控制方面，通过与京东的直接对接，降低了中间商提价和价格不透明的问题，降低了企业采购价格，提高了采购效率。在隐性成本方面，通过一站式财务采购解决方案，采用京东企业采购可以帮助企业节约退货和换货成本、仓储成本和人工管理成本等隐性成本。

技术驱动的金融企业采购新升级

数据显示，截至2017年第三季度，“京东企业采购”金融业客户数量同比增长287%。通过下放采购权和集中采购管理权，金融业的年采购成本降低了13%，管理的供应商数量减少了47%，采购管理效率提高了62%。

在第八届(2017)中国金融采购高峰论坛上，“京东企业采购”荣获“金融采购技术创新奖”。关于京东的获奖情况，会议组委会认为，主办方主要评估了金融行业参与机构的市场覆盖率、产品和服务的改进对金融采购供应链管理有效性的影响，最终“京东企业采购”在众多企业中脱颖而出。

不难发现，近年来，“京东企业采购”已经大力开展，金融机构的合作客户已经包括了多家银行、保险和证券机构。证券业涉及60多家证券公司；保险业涉及100多家保险公司。

自2014年以来，为了满足不同企业客户的采购需求，解决企业采购的痛点，“京东企业采购”推出了“智能采购”、“智能采购”、“云采购”和“翼采购”四大企业采购平台，为企业客户提供了更有针对性的合作模式。

对于“京东企业采购”，整个互联网模式可以用来改造电子商务采购服务；能够促进企业级市场采购行为的网络化，为企业用户创造核心价值；可以根据大数据分析制定采购计划，创建满足企业采购需求的精确供应链；它可以实现企业级供应链系统，统一标准商品和服务，实现低成本、高效率和智能化的服务价值；它还可以利用国家供应链服务能力来支持偏远地区的配送。

此外，合规和透明的采购模式也可以通过这种方式实现。今年全国金融工作会议提出“不断深化金融业改革”的要求后，围绕“合规、高效、共赢”的金融业改革正在全面推进。随着财政部第87号令的颁布，国家对供应链管理也提出了更高的要求，需要设计一个阳光、开放、随时查询的采购流程。进入京东企业采购专为企业用户打造的采购平台，还可以透明、实时地控制企业的采购流程，全面推进企业级市场采购行为的网络化，实现采购流程的数据化、透明化、系统化和协同化，为实现高效供应链管理奠定坚实基础。

企业级电子商务采购的总体趋势

最近，易观国际发布了《2017年中国电子商务b2b市场年度综合分析报告》，称围绕“互联网+”、供应方改革和“一带一路”推出的相关政策为空 B2B电子商务市场提供了发展空间。供应方改革的重点是提高供应方的效率，更多的传统企业将利用电子商务渠道实现产业升级。随着“互联网+流通”和金融服务领域政策法规的出台，电子商务b2b市场的配套设施得到了改善。

同时，易观国际在分析中还提到，企业信息化的全面普及为b2b电子商务的推广奠定了坚实的基础。2016年，中国中小企业使用计算机和互联网的比例继续上升，分别达到99%和95.6%。企业网上销售和购买的数量有所增加，但比例还不到一半，企业互联网转型之路还很漫长。无论从地理分布、行业布局还是企业规模来看，发展水平参差不齐，通过信息化实现产业链上下游企业业务协作的企业总数和协作水平都很低。

事实上，企业级采购具有复杂的采购场景和许多流程，涉及不同场景下的采购决策，如办公用品采购、员工福利采购、营销活动采购、设备采购等。，并且必须经过审批流程、预算、对账、结算等。；采购成本、效率和合规流程难以控制，由于需要面对物流、仓储和产品检验等各种业务流程，很难实现跨业务协同。

在这方面，通过智能技术改造现有系统，改善用户体验，降低成本，提高效率，使企业采购塑化、智能化、协同化，是京东近年来一直在推进的方向。这也符合京东一直强调的“无限零售”的概念。

具体来说，为了实现上述方向，“京东企业采购”的智能化技术主要体现在四个层面:第一，整个采购过程是电子化的:审批监管、电子签名、电子合同、电子发票和支付对账的全流通电子服务；第二，依托大数据平台，形成企业所需产品的个性化分析和选择，形成成熟的产品选择模式。通过大数据的模型匹配，快速导出满足企业采购需求的产品库，智能化、高效化；第三，通过智能供应链，智能管理的前期仓库管理，智能补货，销售预测等方面，以及定点配送，定期配送，精确配送等配送服务，从而提供高效的采购供应链服务；第四，通过分析采购历史行为，深入挖掘数据价值，为采购决策者和管理者提供清晰的数据决策报告，实现数据的可视化管理。