机构看行业更新迭代：商业模式是吸引投资者敲门砖

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“眼睛充满了活力和变化，白天的工人们在争夺新的东西。”在互联网时代，新技术、新模式不断涌现，各行各业都面临着冲击和变化。

每当现有的商业模式被颠覆，一个全新的行业就会诞生，比如外卖、互联网医院和在线汽车相关服务。正如一些投资机构所指出的，小企业如何与现有行业的“老大哥”竞争？关键是颠覆现有的商业模式。

新兴产业的发展离不开其背后的资本推动，新的商业模式是投资机构最看重的核心之一。

你如何看待新商业模式的价值？新的商业模式会对项目的成败起到决定性的作用吗？就此，国家商报记者采访了多年致力于投资新商业模式的通江资本执行总经理侯凯。

每个记者，每个编辑毕，

吸引投资者的商业模式是垫脚石

Nbd:近年来，小型数码相机被手机打败了，外卖行业迅速挤压了方便面市场。你认为这种现象怎么样？

侯凯:这种现象的根源来自消费者消费习惯的改变，这实际上是消费者选择新商业模式的一种社会现象。随着科技的发展，客户的消费习惯和企业的经营模式不断变化，甚至颠覆了原有的行业壁垒。例如，滴滴改变了人们的出行习惯，微信改变了人们的社交习惯。

在互联网时代，这些变化大多是良性的，只有在竞争激烈的市场中，我们才能生产出更好的产品或服务，同时给消费者带来更满意的消费体验。

在项目投资过程中，你把项目的商业模式放在哪里？

侯凯:无论是风险投资还是私募股权投资，我们总是把项目的商业模式放在关键位置。

成熟企业的商业模式已经被市场验证。通常，客户群、利润和声誉都相对稳定。然而，仍然有必要通过对商业模式的分析来判断企业的持续领先能力和行业壁垒。只有业务模式的不断设计和创新，才是企业保持运营能力的有力保证。例如，由于利润规模尚未公布，此时判断商业模式尤为重要，因为它代表了企业未来的发展潜力，投资机构将决定其是否具有投资价值。

你认为商业模式对项目的成败有什么影响？它有多大？

侯凯:成功的商业模式无疑是企业发展的基石，也是企业吸引投资者的垫脚石。说商业模式最直观的方式是知道如何盈利和如何发展。因此，只有在商业模式建立的基础上，企业才能在后期相应地进行市场、财务、团队等内容的运作。

然而，我们不应该过分神化商业模式的决定性。在企业发展过程中，市场定位、团队管理、财务管理等许多方面都是不可或缺的。比如我们熟悉的阿里巴巴，其商业模式的核心是创造一个新的消费环境，为网上购物创造一个先例。同时，也有固定的业务，收入机制，物流等强有力的合作，这最终带来了其商业模式的实施。

因此，建立一个合理的商业模式绝对是一个企业不可或缺的一部分，但它也需要运作过程中许多环节的合作与协调，对此我们需要辩证看待。

成功的商业模式得到了强化

Nbd:随着互联网的快速发展，大量新的商业模式项目迅速出现，但许多这样的项目每天都在消亡。我们应该如何认识这一现象所包含的风险和机遇？

侯凯:近年来，创业项目越来越多，其中有很多高质量的项目发展迅速，获得了资金关注和市场认可，比如共享自行车，但是很多创业项目都掉进了海里。

新商业模式的增加对投资者来说是一件好事。新的商业模式带来了更多可以投资的潜在项目，也为传统模式的延伸和发展带来了更多的机会。然而，新商业模式的出现，从专业的角度来看，对投资者提出了更高的要求，也带来了更大的风险和挑战。投资机构在积极寻找新业务模式的同时，需要不断提高研究和项目分析能力，培养具有行业背景的综合投资人才，聘请行业专家，建立更强的风险防范机制。

Nbd:有些人认为项目的商业模式很容易被其他人复制，对吗？如何体现商业模式的价值？我们如何选择真正有价值的项目？

侯凯:如果简单的商业模式成功了，它们基本上被复制了，比如煎饼摊。然而，尽管我们所看到的成功企业的商业模式通常很容易理解，但复杂的工作已经通过克服困难完成了，这非常简单。在建立商业模式时，企业往往投入大量的时间、人力和精力，并设置行业壁垒。如果你真的认为很容易复制，那就太简单了。

商业模式的价值和竞争力取决于产品是否吸引用户。以滴滴为例，2016年日订单超过1000万，成为仅次于淘宝的互联网服务平台，注册用户超过3亿，一手开车，一手用户，形成了坚实的行业壁垒。其次，这取决于是否解决用户的刚性需求。滴滴的出现改变了人们的出行方式，通过特快列车、专车、游乐设施等产品全面解决了人们的出行需求。因此，一个好的商业模式不仅要提供好的产品，还要被用户所接受。只有当商业模式建立后，它才能被认为是一个真正有价值的项目。

编辑朱昱