商业模式变革浪潮中的投资人：传统产业的未来在于融合新模式

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每个记者，每个编辑毕，

对大多数人来说，方便面意味着大学宿舍、火车车厢甚至办公室里经常飘出的熟悉味道。但是现在，这种曾经亲密的方便面味道似乎离我们越来越远了。目前，销售对方便面行业的影响不仅反映了“舌尖上的变化”，也反映了商业模式的巨大创新。

正因为如此，作为一个快速发展的行业，外卖吸引了投资界的极大关注。中国投资协会股权与风险投资专业委员会委员、远景投资学院执行院长赵建在接受《全国商报》采访时表示，吃方便面在未来可能会逐渐成为一件怀旧的事情，新技术，尤其是以互联网为代表的技术，不仅会冲击传统的商业模式，还会演变成以“人”为核心的“物”。未来的商业模式将从“物以类聚”转变为“物以类聚”。

如何将商业模式从“物以类聚”转变为“物以类聚”

说到新技术带来的新商业模式的变化，从近年来的发展来看，最大的新技术无疑是互联网技术。

阿里研究院发布的《五年创新飞跃:用十个关键词解读中国互联网》报告显示，截至2016年底，中国互联网用户达到7.1亿，居世界第一，在印度和美国几乎分别位居第二和第三。中国互联网相关国内生产总值占6.9%，居世界第二位；如果将信息和通信设备出口等制造业排除在外，中国互联网相关的国内生产总值(gdp)占6.4%，居世界首位。

赵建认为，新技术和新技术，特别是基于互联网的技术，带来了商业模式的最大变化，从原来的“物以类聚”到“物以类聚”。

赵建解释说，在过去的商业模式中，在市场中，“物”的位置决定了“人”的位置。例如，人们需要去餐馆吃饭和购物，人们只能根据事物的位置移动。

然而，随着互联网的发展，人们是分配事物的核心，包括电子商务的发展和外卖。所有的商业活动都在根据人们的需求而变化。这就是互联网对传统商业模式的影响。互联网催生了“人不动，物动”的商业模式，核心商业模式也发生了变化。这一定是未来商业模式的方向。

事实上，这也可以从一些数据中反映出来。在过去的五年里，中国的网上零售额从1.3万亿元增加到5.2万亿元；快递包裹的数量从56.7亿件增加到313亿件。截至2017年6月，中国网上外卖用户数量达到2.95亿。

“还有一个事实是，人们(顾客)根据某种兴趣或标签聚集在一起，人们的分类差距将越来越大。在过去，人们习惯于做传统行业，没有那么多的细分客户；如果传统行业不能细分客户和目标群体，他们将很容易被淘汰和受到伤害。”赵建说。

投资机构如何选择项目:先画出轨迹，然后找到项目

资本是行业发展的重要推动力。近年来，投资机构在一些新业务模式上的投资竞争日益激烈。例如，阿里巴巴和腾讯在许多领域展开了“肉搏战”，如外卖、共享自行车和互联网医疗保健。

对此，赵建介绍说，专业投资机构的投资项目都是以行业为基础的，投资方向都是行业，如ai。大型投资机构将投出一条“轨迹”，而中型投资机构将集中投资于几个行业，因为在特定项目上投资有成功的可能性。然而，基于行业的判断是决定投资的最大风险问题。

“专业投资机构看项目的准确率还是比较高的。为了规避风险，我们必须把握产业方向。如果产业风险很大，就很难规避风险。从专业的角度来看，我们都是看行业和轨迹，先回避最大的行业风险，然后通过专业的项目投资来判断，风险会比较低。如果你不关注行业，只看项目，风险仍然很高。”赵建说。

一位不愿签约的投资机构负责人告诉《国家商报》，在一个商业模式良好的行业中，会有一定数量的项目，实际上没有投资价值的项目非常少，但项目的价值是不同的，所以采取适当的策略比项目本身更重要。

这位负责人进一步表示:“商业模式的壁垒往往不是一成不变的，被复制的可能性非常高。在这一类别中，有必要选择能够快速实施的项目。我个人理解我不选择项目。当然，这是基于我们自己的专业领域。我们不一定要找到世界上最好的项目，但我们必须找到正确的项目，找到我们能把握的项目。理解比项目本身的优点更重要。”

如何为行业找到正确的出路:寻求产品和新模式的整合

作为第一家投资饥渴的投资机构，金沙江创业投资的一位负责人在接受《国家商报》采访时表示，当时他认为外卖才是高频率的真正痛点，当时的饥渴模式非常正确，所以他选择了投资。

当时，在上海交通大学的创业竞赛中，尚未毕业的“饥饿”创始人张提出了不向餐馆收取任何费用的模式，触动了金沙江创业投资公司负责人的心灵。

金沙江创业投资负责人表示，作为一只注重早期投资的基金，金沙江创业投资坚持项目投资选择的原则:人和商业模式应该是正确的。

商业模式是风险投资机构关注的焦点，也是企业追求的目标。

今年10月，在2017(第七届)中国管理全球论坛暨金蝶用户大会上，华为技术有限公司轮值首席执行官徐志军发表了演讲，认为在需求快速变化的时代，不同行业应该应用新技术、新商业模式，走创新之路。

“只有当我们应用新技术和新业务模式走创新之路时，我们才能不在同一条轨道上与竞争对手竞争，而是在另一条轨道上与传统竞争，并期待快速增长的未来。”徐志军说。

在新技术下，行业将如何把握新的商业模式？

对此，先通资本管理合伙人刘木龙在接受《国家商报》采访时表示，传统产业应该考虑利用新技术不断提升自身，传统产业必须抓住市场的刚性需求。例如，提高产品质量、服务质量和建立高质量的品牌。

赵建认为，未来的趋势是传统产业和新商业模式的融合，只有高度融合才会带来新的发展，这是传统产业未来的出路。

例如，他说，如果一家照相机公司能够与一家捕捉和分析人体运动和表情的智能技术公司相结合，它可能会从一家照相机制造商转变为一家智能技术公司。

”(在新的商业模式下)传统产业只是一个附属产品，绝对没有出路。它可以通过投资和收购进行整合，很容易进入一个新的产业高度。”赵建说。

编辑朱昱