从“云合计划”1.0到智能生态 阿里云的边界在哪里

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每个实习记者宗旭，每个编辑杨军

2014年8月19日，阿里巴巴云推出了名为“云整合计划”的新计划，该计划确定了其生态系统发展的三年目标。时隔三年，2017年10月12日，阿里巴巴云在云起会议上宣布，云和再次升级，智能首次被引入全球云计算生态系统。

在此期间，阿里巴巴云发展迅速。到目前为止，阿里巴巴云生态拥有超过5000个合作伙伴，在云市场拥有超过6000种产品和100万云付费用户。其中，阿里巴巴云市场25%的订单是saas订单。与此同时，阿里巴巴首席技术官张剑锋也表示，未来saas的价值将越来越大，而iaas的价值将越来越低。

然而，仅从saas产品的角度来看，除了阿里，阿里巴巴云似乎已经错过了saas市场的竞争。然而，阿里巴巴云合作伙伴事业部总经理景辉在接受《国家商报》采访时指出，阿里是一家具有“平台+生态”基因的公司，生态对于阿里巴巴云的意义在于降低saas门槛，进而支持更多saas服务提供商在规模1000亿元、1万亿元的阿里巴巴云平台上繁荣发展。同时，当saas变得越来越繁荣时，它自然会推动iaas的发展。

阿里巴巴云订单的25%是软件即服务

根据synergy research的统计，2017年第二季度企业saas收入接近150亿美元，同比增长31%。此外，synergy research group认为，saas市场将在未来三年翻一番，并将在所有细分市场和所有地理区域大幅增长。

云市场事业部总经理朱翊钧在接受《全国商报》采访时指出，整个阿里巴巴云市场有25%的订单是saas订单，saas订单已经占到阿里巴巴云市场订单的四分之一。

然而，除了阿里的指甲和云晓米，阿里还没有提出人们熟悉的其他软件即服务应用。在这方面，一位未透露姓名的业内人士告诉记者，云计算的范围特别广，阿里无法用自己的能力完成所有这些事情。他肯定想以开放的心态与更多的合作伙伴合作，寻求双赢的局面。

朱翊钧还承认，阿里巴巴云只有100多种产品和数千名工程师。目前，阿里巴巴云上有数百万付费用户，只有合作伙伴才能做得更好。

业内人士进一步向记者指出，在这一过程中，阿里本人实际上扮演了一个类似运营商的角色，将整个用户市场掌握在自己手中，并通过整合底层网络服务资源将其与其他应用打包，以服务的方式输出给用户。

“这样，对于中小型saas厂商来说，他们在停留在阿里巴巴云平台上之后，就不需要花费那么多精力来推广市场了，因为阿里巴巴云本身就有很多客户。与此同时，阿里巴巴云还可以通过这些saas服务提供商推广其产品，如服务器和数据库。”

云领域saas服务竞争升级

相关行业人士指出，云计算竞争的关键已经变成了saas服务的竞争。微软凭借其多年服务企业客户的经验和成熟的办公软件产品，在云计算市场发展迅速。亚马逊aws还推出了一项连接服务，以弥补其saas业务的不足。然而，与国外相比，中国没有像sap和salesforce这样强大的saas服务提供商，这对阿里巴巴云来说既是一个困难，也是一个机遇。

在之前发布的“云集成计划”中，阿里确定了其生态系统发展的三年目标——招募10，000名云服务提供商。随后，数字中国(000034)、思爱普、埃森哲和世纪互联网分别成为阿里巴巴云的生态合作伙伴。阿里巴巴云的生态不断得到改善，2016年发布了绿洲计划，向中小saas企业开放阿里巴巴云的渠道系统。

此外，阿里巴巴云开始引入“智能”的概念来构建智能云的生态。朱翊钧告诉记者，随着阿里巴巴云平台用户越来越多，他们对合作伙伴的需求也越来越大。这种匹配过程不能靠人力来解决，需要改变粗放的管理方法。

“事实上，早在云和1.0之初，我们就致力于强化合作伙伴能力的数据标签。”合伙人部总经理景辉透露。在阿里巴巴云生态合作伙伴系统中，生态合作伙伴可以申请各种合作计划。如今，通过以往交易的数据积累和行业领先的人工智能算法，云生态可以为每个合作伙伴勾勒出“能力雷达”，包括行业标签、成功案例、技术认证、服务标准、用户评价等指标。每个用户的需求将与“能力雷达”相匹配，最合适的合作伙伴将被自动选择。

据云市场部总经理朱翊钧介绍，阿里巴巴云的全球智能生态基础设施网络已经建成。云市场服务于大量中国知名企业，如浙江交通、红菱风险投资、ofo等。如今，像sap这样的知名跨国公司开始受益于智能生态。战略合作建立仅18个月，sap就在阿里巴巴云市场完成了多个基准产品的上架，推出了sap business one cloud解决方案，并与netapp、splunk、思科、用友等云市场联合发布了“商业软件试用”计划。

编辑朱昱