投资先行贷款垫后 广发国寿银保协同日趋深入

本篇文章1585字，读完约4分钟

广发银行迎来了新东家成立一周年。在以“银保合作”为主题的新时代，广发银行与新任命的大股东中国人寿保险(601628)(港股02628)已经携手低调变革:产品R&D与销售合作，精简总行结构和部门体系，分批推出投贷联动项目。

小卡片背后的大融合

广发银行与其新东家的深度合作不仅体现在保险代销渠道上，还体现在产品创新上。

广发银行和中国人寿在2013年推出银行首张企业结算卡“杰仕通”的基础上，于7月20日推出了“中国人寿-广发杰仕通联名卡”升级版:这是行业内首次在企业结算卡上实施，全面嵌入了财务管理、融资和现金管理等功能。

广发银行将其正式定义为“小卡背后的大融合”。企业智能资金管理、企业保险等服务叠加在银行的企业账户上，与“中国人寿-广发杰仕通联名卡”载体相对应，需要整合广发银行、中国人寿财产保险、中国人寿保障基金三方资源。

据广发银行银行部总经理罗介绍，“中国人寿-广发杰仕通联名卡”正式推出两个月后，已突破1.3万张。此外，中国人寿和广发银行还推出了联合借记卡和联合信用卡，均具备保险功能，发卡量已超过32万张。

据记者从广发银行内部了解，截至8月底，广发银行已开通捷克运通卡智能金融服务客户2447户，存款余额63.3亿元，平均每户存款258.7万元，比上年增加约33.7亿元，平均每户增加78万元。其中，前8个月，全行共收购中国人寿保险基金鑫钱包客户565家，中国人寿保险基金鑫钱包相关账户净流入2.4亿元，明显受行外新增资金驱动。

此外，值得一提的是，广发银行负责零售业务的副行长宗透露，广发银行近期推出的“广发智投”已经进行了保险类配置测试，时机成熟时，将把目前的单一基金融资方案升级为涵盖保险、银行融资、贵金属等金融产品的全资产配置模式。

“投资与贷款挂钩”已登陆12

“你的投资第一，我的贷款第二”——投资与贷款的联动，这正是广发银行和中国人寿投资子公司正在做的。

罗介绍，根据监管部门的指导意见，广发银行的投贷款联动分为三条路径:

首先，在科技企业融资投贷联动业务模式下，我们与中国人寿集团和外部投资机构合作，通过债权和%2b股份(股票期权)相结合的方式对科技企业给予融资支持，投资收益抵消了信用风险。

其次，GDB与政府、保险公司和其他机构合作，通过信用担保保险和股权质押(+回购)支持科技企业。

最后，GDB还通过股权质押的方式向在新三板上市的科技企业发放了信贷。

记者了解到，截至6月底，广发银行与中国人寿的合作投融资业务已落地12个重点项目，规模达692亿元，其中中国人寿海洋房地产合同基金项目19.2亿元，中国交通建设(601800，股票咨询)产业基金项目37.5亿元。在建项目34个，总投资1600多亿元。

大幅调整组织结构:

十个部门被削减了

自去年第四季度以来，广发银行启动了战略定位和组织结构研究项目。今年第二季度以来，我行陆续出台了总行和分行内部机构设置、主要职责和岗位设置计划，并正式启动了部长制改革。

改革全面覆盖了公共、零售和金融市场三大主线，精简了部门体系:精简后，广发银行的部门总数(一级、二级部门和机构)从49个减少到39个。

具体路径是建立零售金融、企业金融和金融市场三大总部。总行零售银行部、财富管理与私人银行部、网络财务部和零售信贷部归属于零售金融总部；公司金融部、战略客户部、投资银行部和交易银行部四个一级部门归属于一个公司金融总部；金融市场部、资产管理部、金融机构部和资产托管部被归类为金融市场总部。

广发银行公司业务部总经理罗详细阐述了公共部门部门体系设置的逻辑:公司业务部和战略客户部分别管理客户部所属的中小客户和大客户；投资银行部和交易银行部属于产品部，被定位为GDB公司业务的“双引擎”。

截至6月末，广发银行一般贷款余额5123亿元，比年初增加837亿元，增幅19.5%，居股份制银行首位。