福晟谋逆袭：推动地产与建筑两翼齐飞

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[摘要]在傅生2016年至2025年的十年发展战略中，总收入达到1.38万亿元，其中房地产业8800亿元，建筑业4000亿元，辅以其他多种经营。

《时代周刊》记者杨静

9月6日下午，傅生集团福州香格里拉大酒店(以下简称傅生)为公司“飞虎队”成立两周年举行生日庆祝会。

在过去的24年里，从广州到福州，再到全国20多个城市，这家房地产公司在行业中占有一席之地，在2017年中国房地产企业50强和中国民营企业500强中排名第173位。

这促使傅生董事局主席潘伟明作出了一个更加跨越式的决策:在傅生2016年至2025年的十年发展战略中，总收入达到1.38万亿元，其中房地产业8800亿元，建筑业4000亿元，辅以其他多种经营。

这听起来不新鲜。傅生的万亿野心具有一定的普遍性和特殊性。新一轮的大象游戏开始了:去年加入3000亿元俱乐部的碧桂园今年将销售目标调整到5000亿元。目前，它有2.71万亿元的可销售资源来说服外界，而万亿的目标并不遥远；“大象想跳舞”是恒大。在今年2月的年会上，许家印设定了一个“小目标”，到2020年实现房地产、金融、卫生、文化旅游四大产业年销售收入超过1万亿元。；去年，王石说万科万亿目标的实现时间可以从10年缩短到6年。

规模仍然是开发商的追求和傅生的吸引力。然而，在收入方面，傅生与碧桂园、恒大、万科等一线品牌房地产企业存在差距。

打破强者法则，实现“大而强”，“小而精”的傅生现在需要战略、方法和机遇。

早期生长环境

傅生对万亿的追求具有创始人潘伟明的个性特征——敢为人先，善于突破。

他的生活不缺少光环和关注。53岁的潘伟明已经是广东省从化市最年轻的市长，年仅25岁。根据报纸上的消息，这是市长任期内他与房地产行业解决水库移民住房问题的最早的交集。

这次经历和邓小平当时的南巡讲话，给了潘伟明出海的决心。转折点发生在1993年，当时他辞去了公职。29岁时，他创办了广州运兴集团(以下简称“运兴”)，后来又开发了广州星河绿洲、夏港等50多个房地产项目，赚了第一盆金。

2003年，10年前成立的云星搬到了福州。一年后，福生正式成立。至于原因，《时代周刊》记者从公开信息中整理出，广州征地成本的不断提高是其中一个方面；福建地少人多，七山一水两田的基本条件，为人民储存财富的消费潜力，两岸和平的大趋势。

潘伟明后来告诉媒体，他曾多次考虑是否去福州。

“2003年，我们派出了许多小组到全国各地进行调查，从山东到珠海和深圳。据了解，当时福州的房价还比较低，只有每平方米2000元。我们认为这是一个机会。”他曾公开回忆。

此后，潘伟明的生活沸点一直在上升，傅生的发展也有所突破:第一个项目，傅生乾隆世家，已经开发，并获得了声誉；2006年，已有50年历史的福建刘健集团被并购，建筑业成为傅生两大主业之一；今后，我们将以福州为支点，走向全国，开发近200个乾隆系列精品工程。

现在，房地产开发建设是傅生的双重主业，其内部名称是“推动房地产和建筑的齐飞”。

虽然房地产和建筑似乎期望不高，但这并不妨碍傅生的进取精神。

今年9月13日，中国第一家上市的建筑研究机构——建研集团(002398，咨询股)(002398.sz，以下简称“建研”)宣布，于福生全资子公司福建龙顺祥投资有限公司(以下简称“龙顺祥投资”)已挂牌。龙顺祥投资以2.16亿元的价格获得500003%的股份，直接上升为建言的第二大股东。

傅生相关人士回应时报周刊记者称，标语牌建设研究是基于对建筑业务的考虑，公司具有一定的投资价值。“此举是为了衍生傅生的产业链，并弥补其结构。今后，双方将更加注重业务层面的合作。至于资本水平以及是否会进一步增持股份，目前还没有进一步的计划。

事实上，建言和傅生之间存在着业务整合。公司主要业务包括工程检测和建筑寿命评估、绿色建筑和建筑产业化评估咨询、工程勘察、添加剂新材料等。，这可以为傅生提供补充。

飞虎队的M&A力量

当然，傅生万亿美元的旅程离不开另一个主要行业——房地产的发展。

傅生早就有了“H+4”的战略布局理念:以环杭州湾的粤港澳大湾区、大湾区为战略支撑，以海西城市群为战略汇聚点，以中国中线交通大动脉沿线的郑州、湖南、武汉、天津等核心城市为战略支点。

这也是“飞虎队”的目标指南。据此，外界看到了飞虎队在M&A市场的突然出现。在过去的两年里，飞虎队赢得了总价值6500亿元的项目储备，这是令人欣慰的。

这支300多人的队伍由十个旅组成，主要负责土地征用。截至目前，飞虎队已在深圳、广州、郑州、福州、漳州、武汉、中山、珠海、惠州、天津、宁德等城市赢得项目。

在傅生土地总面积中，80%分布在一、二线城市，合作项目占90%以上，居住建筑占80%以上。郑州的土地面积最大，深圳的土地价值最大。

在公开场合，潘伟明在脸上写下了对飞虎队的赞美。根据他的声明，该小组“为傅生今后十年奠定了坚实的基础”，并“为该小组今后的发展和起飞提供了足够的面粉和弹药”。

他还将飞虎队的成功归因于五大要点。第一是可靠，即真诚对待合作伙伴；第二是专业。飞虎队具备傅生特色的并购专业组合能力，包括市场价值发现能力+交易结构设计能力+资金快速融资能力+法律风险识别能力；三是高效率，即高效的决策机制和“快速、准确、无情”的团队风格；双赢是第四个方面，即外部双赢和相互信任，内部坚持核心高管投资和优秀高管参与的激励机制。第五是保证。财力、质量工程、营销铁军和正确的发展战略是傅生的四大保障体系。

飞虎队的效率和速度如何？潘伟明有一套数据:一些项目已经讨论了六天六夜，其中一个项目在28小时内达成了收购协议。

飞虎队的M&A仍在增加。2017年被认为是傅生经济加速增长的一年。据《时代周刊》记者报道，今年年底前，傅生将继续收购30个高质量项目。这些项目应遵循“3691”原则——3个月开始，6个月开始，9个月封顶，1年返还资金。此外，傅生还成立了运营指挥中心，以确保所有M&A项目的高周转率，并确保M&A基金池。

资本市场的起伏

手里有食物，但心里没有恐慌。然而，面对资本市场的调查，傅生需要一点幸运的照顾。

上市是困扰潘伟明的一个想法。在经历了2008年的全球金融风暴和此后国内ipo的收紧之后，借壳上市暂时成为傅生和其他房地产企业的最佳选择。

“傅生一直在等待合适的市场时机。在中国，房地产企业的上市一直没有放松，2015年，它搬到了香港。”来自傅生的相关人士向《时代周刊》记者解释道。

傅生借壳，通过空壳公司反向收购傅生。根据优威国际(00627.hk)发布的公告，傅生与优威国际签订了买卖协议，优威国际以19.43亿港元收购了傅生在长沙持有的6个房地产开发项目。2015年11月13日，友威国际宣布已向HKEx提交新的反向收购上市申请。

今年，优威国际提交了第三份新上市申请。值得一提的是，在计划中，目标并没有改变，但随着出售物业的增加，总存货价格已调整至15.11亿港元。据《泰晤士报》记者报道，如果今年9月30日上市申请未获批准，优威国际需要向HKEx提交第四份新的上市申请。据估计，傅生的借壳有望在今年完成。