保利地产正在吞并保利置业 还酝酿了一个跟投计划

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国有企业背景、奥秘、难以理解的规模飞跃、国家布局如神、企业内部治理亟待改善。这几乎是我对保利地产(600048)的第一印象。

1.去年11月底，保利地产宣布终止与保利地产的合并，外界认为这是一次整合的流产。

董小姐发现的最新消息是，合并后仍在内部沟通。目前，双方的业务正在整合。广州、深圳、山东和昆明的业务已经合并。

但是，与之前对AVIC地产的兼并(000043)不同，在兼并保利地产之后，保利地产收购了保利地产的区域子公司，并没有直接洗牌或清理人员。

保利地产在保利地产进入的城市成立了新的平台公司，并让保利地产和保利地产的两个平台和团队在区域内相互pk。让我们一起扩展，以适应环境。

这就像把两条鲶鱼放在一个地方。

第二，合并保利地产的目的是在一定程度上扩大企业规模，之前收购AVIC地产也是如此。

董小姐发现保利地产内部强调345战略。也就是说，保利的销售额将在2017年达到3000亿英镑，2018年达到4000亿英镑，2019年达到5000亿英镑。

这个速度还是有点大。2016年，保利地产销售额超过2000亿英镑。

第三，要扩大规模，我们必须鼓舞人心。

董小姐还了解到，保利地产即将推出项目和投资计划。保利的后续投资机制正在进行激烈的内部讨论和酝酿，保守估计将于今年10月在内部实施。

目前，完整的后续计划和细则尚未出台。

据了解，后续投资机制主要由保利总部发展研究院推动，并聘请赛普进行前期沟通和咨询。保利内部基准，是指万科和碧桂园的后续投资机制。

但是，作为一个国有企业，保利地产在项目的制定和投资上必然不同于民营企业，会更加谨慎。过去，大多数国有企业通过资金渠道进行后续投资，而民营企业则以有限合伙制为载体。

保利不是第一个做后续投资的国有企业。然而，它绝对是最受关注的国有企业。

其方案可为其他国有资产占大股东的典型国有企业提供参考方案，也更具参考价值。

4.保利地产为什么在这个时候进行后续投资？

保利的一些朋友说这次不一定好。两三年前，当市场上涨时，一些进行后续投资的企业的管理层赚了很多钱。保利当时没有推动和投票，但现在它准备推动。谁知道未来两年市场会是什么样子？

董小姐不是一个悲观主义者，但她能隐约感觉到这次投票的紧迫性。

保利的一线团队已经达到了激励的临界点。

从今年开始，保利的几个朋友偶尔会和董小姐聊天。在保利工作让他们觉得自己没有动力。

原因是保利的工资在行业中处于中等弱势。还有，“我不能把做三个盘子和做五个盘子区别开来。”

与同席同行相比，保利的薪酬竞争力确实不足。国有企业有工资总额的限制。虽然保利集团设立了一些个人奖项，但奖项的数量是有限的。一些朋友形容它“可怜”。

当职位和工资绑定时，职位不能上升，工资不能增加。然而，工资增长的速度并不快。

这一次保利正准备实施项目和投资体系，这也可能是一个积极的信号。

它可以在突破工资总额限制方面进行一些探索，而不是完全由SASAC和上级单位控制。

毕竟，回报更高的公司会吸引更多的人才。

“保利目前最重要的是改革激励机制，加强收入与业绩之间的正相关性。”保利的一些朋友这么说。

5.我听说宋广菊在保利的时候总是警告每个人。最常见的说法是要求每个人都成为士兵、学生和服务员。

要扩大规模，我们首先需要人才。

董小姐了解到保利地产今年在总部推出了“百人计划”，主要是培养成熟的项目总经理。但是这个计划目前还不系统。总公司牵头后，逐渐变成了培训会议，形式更有意义。

保利的一些朋友说，保利地产的人力管理还太落后，只是人事管理，没有人力资源的概念。

六、权力还是分权？

在保利内部，有人认为保利M&A的决策过程太长，营销不够务实，成本太高。群体力量，地区弱势。

另一些人认为，该组织适度地扩大了一线团队的活力，从强大到给地区以很大的权力。

这种两极观点同时存在于保利。

董小姐介绍，保利地产集团总部约140-150人，主要负责投资、项目立项、征地决策、评估、管理指导、检查等工作。

当地的一线公司负责扩张、制定投资战略和开发项目。保利集团总部任命本地人员到本地公司的助理总经理级别，其他人事任命到本地平台公司拥有决策权。

2016年，保利新增项目112个，其中70%通过合作并购获得，总成本1214亿元。

第七，做项目和投资的成本非常高。

从实际层面来说，最难做的是后续操作。

由于跟踪项目的动态收益、人员后续投资的具体金额、岗位变动等。后续投资需要保利人力、投资、业务管理、财务等部门的配合。

这意味着保利需要成立一个专门的团队来负责后续投资系统的运行，而做后续投资的成本很高。

保利的团队准备好了吗？现在，随着项目的实施和投资的增加，保利发展研究院是否预测了其运营的工作量？

你认为保利地产的这些新举措怎么样？保利地产将成为什么样的公司？