飞天茅台有价无市 高端白酒淡季“喊涨”

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◆经济导报记者刘墉报道

三伏天原本是啤酒企业的天下，但白酒制造商也不甘示弱。

“茅台现在缺货，1299元/瓶的价格不能降。如果可以的话，估计1450元/瓶可以下架。”济南红星葡萄酒批发公司总经理李因说。《经济导报》记者在调查中发现，这种现象在济南并不存在，一些超市已经脱销，尽管价格是1299元/瓶。

同时，方水晶(600779)、泸州老窖(000568)和红花郎也以各种方式提价。

这应该是白酒消费的淡季，但为什么会引发集体涨价呢？《经济导报》记者在调查中发现，高端白酒已经经历了近四年的低迷，今年开始走出新一轮的“小阳春”市场。接受《经济导报》采访的业内人士指出，高端白酒已经成为一种“面子酒”，私人消费比例高达50%，因此很多人并不太在意其涨价。

茅台的价格超过了价格上限

茅台集团曾明确表示，53度飞天茅台的零售价格不应超过1300元的“红线”，但《经济导报》记者在调查中发现，一些经销商提供的价格已经远远超过了这条“红线”，即便如此，济南市场上能找到的货源也很少。

" 53度飞天茅台已经缺货一段时间了."济南市盛大路一家酒类批发商店的店主黄麒麟说。同样，我们在几家卖酒的商店得到了同样的答复——缺货。

李因告诉《经济导报》记者，在济南市场，53度飞天茅台已经缺货一段时间了。“1299元/瓶的最高价根本买不到。实际价格大多在1400元左右，很难进入商品。”

《经济先驱报》记者在采访中了解到，虽然一些在线电子商务公司手中有茅台，并以1299元的价格出售，但他们不得不通过“抢购”的方式购买，而且一个ip地址只能限制一瓶。

“国酒茅台不同。它已经没货了，很难买到货。因此，它必须被抢购一空。每个ip限于一瓶，这个快照与帐户相关。有些账户可以被抓取，有些账户不能被抓取。有一定的可能性。”济南市民张謇说:“我换了好几个账号和ip地址，一瓶都没拿过。”

“今天的飞天茅台就像房价一样。它不断提高价格，限制购买。年底的时候，我不知道要提高什么价格。去年我搞了900多元的活动，我不愿意买，现在涨了几百元。”在李因的酒吧里，济南市民王涛说。

李因告诉《经济先驱报》，今年茅台基本供不应求。由于厂家标注了价格“红线”，市场只能清晰标注1299元的价格，一些经销商不愿意销售，所以销售茅台的成交价格已经超过1400元。此外，五粮液(000858，诊断库存)的市场价格也在900元/瓶左右。

推动白酒集体涨价

茅台和五粮液的强势导致了一批高端白酒的涨价。今年年初，洋河股份有限公司(002304)宣布海芝兰、天芝兰每瓶提价2元，梦蓝系列提价10-30元。托派社德(600702，诊断单元)每瓶三种产品提高20元。

本月10日，方水晶发布了《产品价格调整通知》，称产品价格将上调，其中主要高、中高档系列产品京泰、珍娘8号每瓶出厂价将分别上调15元、10元和10元，其他产品如京营庄等价格也将上调。方水晶表示，价格调整将不迟于今年8月10日。

12日，泸州老窖国窖酒销售有限公司发出《关于停止国窖1573经典包装订单收发货的通知》。对于停止发货的原因，泸州老窖表示，是为了保护分销客户的利益，提高分销客户的资金周转率，避免分销客户淡季库存过多的情况，进一步加强终端配额制度的实施。

值得注意的是，年初泸州老窖暂停接收国窖1573、老窖酒、老窖首歌和二曲的订单。今年3月，泸州老窖提高了产品价格。其中，52度500毫升国窖1573的最新结算价升至680元/瓶；30年来，52度窖藏酒随着商品政策被废除，随着历史悠久的特殊歌曲一起被提高到218元/瓶。因此，泸州老窖停止装运国窖1573号的原因可能是为提价做准备。

不久前，郎酒在五天内两次提价，将清华朗产品的出厂价提高了15%，每瓶提高了100元。全国统一零售价格达到1098元/瓶，进入1000元高端白酒阵营。

对于白酒价格频繁上涨的现象，沈万红源(000166，咨询股票)研究报告指出，白酒行业正处于经济复苏时期，今年高端白酒价格将逐步上涨，而次高端白酒的价格弹性将受益于高端白酒价格的上涨。

消费升级销售激增

济南何新贸易有限公司总经理孙刚表示，消费升级是本轮白酒价格上涨的主要原因。“过去，高端白酒的主要消费群体是三工。受到冲击后，经过几年的转型，个人和企业消费逐渐成为推动高端白酒需求的主要动力。另外，年底是白酒消费的旺季，需求量很大，所以价格自然会上涨。近两年来，大众消费的升级和商业消费的兴起对高端白酒市场起到了拉动作用，高端白酒的购买力不断增强。一旦进入消费升级渠道，中国人口基数大，每年就有数十万吨的高端白酒被快速喝光。高端白酒仍是一种快速消费品，人们会反复消费。”

孙刚告诉《经济导报》记者，以前茅台和五粮液大部分都是为政府接待购买的，但现在基本上都是个人宴请购买的。私人消费之所以能取代官方消费来支撑白酒市场，是因为中国独特的白酒文化——它实际上是一种“面子消费”。鉴于这种消费心理，白酒一直比其他白酒更注重包装。“从官方市场到私人市场，目前的高端白酒主要针对宴会市场，如商务活动、婚宴等。”孙刚说，“高端白酒已经成为‘面子酒’，私人消费的比例高达50%。”

酒类专家、山东文和酒业集团总经理肖认为，高端白酒市场刻不容缓。现在，普通人的资产(603，883，医药库存)大幅增加，导致消费升级。这不同于主要基于商业和个人消费的官方消费泡沫。在这样的背景下，白酒价格随之上涨。

“大众消费升级，高收入人群的增长趋势是可持续的。预计明年高端白酒价格将继续上涨。”孙刚预言。