甘肃渐成跨境电商沃土

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7月8日，第23届中国(兰州)投资贸易洽谈会在兰州天妃酒店举行。本次推介会的主题是“甘肃跨境电子商务发展与产业融合的挑战与机遇”，由甘肃省商务厅、兰州市政府、国际商务新闻社、甘肃省经济合作局主办，甘肃省政府副秘书长张正锋出席并致辞。甘肃省商务厅厅长、智利驻华使馆经济商务公使衔参赞贝安之、阿联酋驻华使馆商务参赞巴德·穆沙拉赫、意大利驻华使馆海关专员马、尼中经贸协会主席阿努布·巴塔莱、韩国贸易协会北京代表处首席代表洙、中以商会会长尤瓦尔、 中澳商会北京代表处外事办公室主任徐涛、中国对外经济贸易大学教授王健、商务部国际贸易经济合作研究所电子商务研究所副所长张莉以及国内知名跨境电子商务企业、协会和政府相关部门的200多名领导出席了会议。

中小企业在跨境电子商务时代迎来了发展机遇

跨境电子商务是国际贸易发展的新形式，是对外贸易转型升级的新引擎，是开拓国际市场的新途径，是对外开放的新平台。张正锋在讲话中强调，推动电子商务和跨境电子商务快速发展，是抓住发展机遇、加快商业模式创新、促进产业升级和推进市场化改革的关键举措，是提高人民生活水平和质量的重要途径，也是推进供给侧改革特别是外贸供给侧改革的有力抓手。特别是随着国家“一带一路”的实施，跨境电子商务产业越来越受到重视。

根据国家统计局、海关总署、艾瑞咨询等的数据。，自2015年以来，中国的对外贸易数据有所下降，但与此同时，跨境电子商务带来的贸易量却在逐年增加，年增长率超过1万亿元。作为直接面向消费者的一部分，b2c的跨境电子商务市场份额也在逐年增加。商务部国际贸易与经济合作研究所电子商务研究所副所长张莉表示，跨境电子商务最本质的东西是b2c，因为它直接面向消费者的需求。作为一种新的对外贸易方式，跨境电子商务的最大优势在于它可以直接面对消费者的需求，通过消费者的需求迫使市场和产品更新。“因为今天的市场已经逐渐从卖方市场转变为买方市场，”张莉断言，“只有能够倾听消费者意愿的公司才能牢牢把握市场。”

中国对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王建也认为，随着跨境电子商务的发展，“包容性贸易”已经逐渐壮大，甚至在不久的将来，它将取代那些大型跨国公司。“降低贸易门槛使世界各地的中小企业甚至个人能够参与全球贸易。此外，各种跨境电子商务平台也可以增强中小企业的能力，从而重塑全球贸易格局。”

中小企业有敏锐的市场意识，电子商务的发展填补了空白色的零散贸易。有需求的地方，这些中小企业就会得到这些信息，做出反应，满足市场需求。大型跨国公司无法获得这些能力。“通过我们的研究，我们发现有两种企业效益最好。一个是制造企业，它们通过拥抱互联网与消费者直接联系，对消费者的需求做出快速反应，并快速更新产品。另一个是利用互联网和互联网平台进行网络营销的企业。王建说:“互联网的出现使得制造商、贸易商、营销商和消费者之间的关系越来越密切。”"

在平面世界中制造一个“凸起”

随着互联网的出现，地球变成了一个平面，所有的伙伴都成了触手可及的“邻居”，无论是高山还是平原，内陆还是岛屿。这一现象无疑给企业带来了更多的选择。面对众多的电子商务工业园区和产业基地，如何吸引企业登陆已成为每个重视跨境电子商务产业的政府部门需要探索的问题。京东供应链总监俞尤果表示:“商家是在追求利润。”“如果政府想让企业落户，就必须了解企业为什么要落户，以及与其他城市相比，能给企业带来哪些新东西。”

对于企业来说，有很多因素需要考虑，如交通、税收、人才、政策和产业基础等。一个平坦的世界会使许多城市之间的指标变得平坦，但同时，它也会使城市之间的竞争更加激烈。兰州如何在众多城市中脱颖而出？

在电子商务的整个交易过程中，有三个流程共同支撑着整个交易。其中，与传统的贸易方式相比，电子商务可以在线处理信息流和资金流，唯一不能上网的是物流，这也是所有跨境电子商务的核心话题。

随着中国“一带一路”倡议的提出，中国与中亚和欧洲国家的关系正在发展。兰州是“一带一路”的节点城市，其地理和交通优势不言而喻。2015年7月，中亚国际货运列车开通，8月实现正常运营，每周开通一趟列车；2015年8月，中欧国际货运列车开通，成为中国首列往返中欧的国际货运列车；2016年5月，第一列南亚公共铁路联运国际货运列车在中国开通。截至2016年12月，共有132辆国际货运列车，价值2.42亿美元。兰州铁路口岸具备多式联运无缝衔接的综合服务能力。铁路口岸功能的不断完善，为企业在甘肃省开展跨境电子商务业务创造了条件，物流模式和商务模式多种多样。

在航空/港口建设方面，兰州中川国际机场改扩建工程已经完成，占地300亩的兰州/港口物流园区建设正在推进。2016年6月8日，“兰州-迪拜”国际货运包机在兰州中川国际机场成功启动；同年12月，“兰州-达卡”国际货运包机和“澳大利亚-兰州”进口货运包机开通；2016年9月，SF国内货运包机成功开通。随着航运/港口/港口功能的不断完善，为甘肃省跨境电子商务的发展提供了便利。

甘肃为跨境电子商务发展提供无限商机

“甘肃历史文化悠久。因此，面对西北，特别是一带一路地区，甘肃仍有其优势。”王建说。化学工业、制造业和农产品仍然是甘肃的主导产业。基于这些优势产业融入互联网，特别是与跨境电子商务的结合，这必将是甘肃企业未来几年发展的最重要的出路。

对甘肃而言，要充分利用现有政策，加强与“一带一路”国家的联系，特别是在综合外贸服务和政府监管方面与“一带一路”国家建立新的渠道。

兰州市委常委、副市长段广平表示，为促进兰州对外开放，促进跨境电子商务产业发展，兰州市加快推进兰州新区综合保税区、甘肃(兰州)陆港“两个平台”和铁路航空空两个口岸建设。建设、开通中欧、中亚、南亚国际货运列车，不断完善港口基础设施，

甘肃继续加快建设兰州新区、三大陆路口岸、三大国际空口岸等开放平台载体，加快建设服务“一带一路”建设的现代化综合交通枢纽。大力推广的中亚、南亚和中欧列车运行正常。开通运营了24个客运包机和国际货运包机。”张正锋说:“在这次兰州交易会上，甘肃和广西签署了合作框架协议，共同推进中新互联互通南向通道建设，标志着甘肃正式融入中新互联互通南向通道建设；明天，宝兰高铁将开通运营，初步形成兰州至北方、上海至广州7、8、9小时的“交通圈”，首次实现高铁穿丝绸之路；兰渝铁路将在年底前开通，与“一带一路”将实现有机连接。甘肃将全面建设“铁、公、机+河、海、信息”的立体一体化物流体系，这将是跨境电子商务。这一发展为软件和硬件奠定了坚实的基础，也将带来无限的商机。”