瓜子二手车获4亿美元B轮融资 杨浩涌称进入瓜子2.0新阶段

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编者按:最近，除了在共享经济中不断出现大量融资外，另一个行业的融资战也进入了白热化阶段，即二手车电子商务。与充斥着共享自行车的空白色相比，二手车电子商务不仅需要从线下经销商那里获取食物，而且他们之间的竞争也越来越激烈。

■我们的记者孟洋

2016年9月13日，二手车电子商务平台拐姿二手车召开了第一年新产品发布会，总结了一年来的成绩，并宣布拐姿二手车的一轮融资已经完成，融资超过2.5亿美元。

当时，瓜子二手车直销网创始人兼首席执行官杨浩涌表示，2017年，瓜子二手车将完成三大目标:成为二手车电子商务的入门级平台，月营业额超过10万元，每10秒卖出一辆；深入布局汽车金融市场，拥有300多家智能金融云平台合作伙伴；强大的数据技术能力，通过业务数据洞察消费者行为，推动业务创新和升级。

2017年6月15日，拐姿二手车直销网宣布获得超过4亿美元的第二轮融资，此次融资也达到了二手车领域第二轮融资的最大规模。投资者包括总部、招商银行电信新动向股权投资基金、首钢基金下的京西风险投资、港龙投资集团等；老股东红杉资本(Sequoia Capital)率先追加了这轮投资，而经纬风险投资、兰池风险投资和山航资本(Shanhang Capital)继续投资并追加投资。

在今年6月15日的新闻发布会上，杨浩涌表示，目前瓜子的目标是在2017年实现月交易量超过8万台，而carmax已经成立了24年。杨浩涌提到，当一个月内有数千或约1万辆汽车交易时，基本上不可能实现盈利。目前，在瓜子的财务模型中，当月交易量达到4万辆时，接近盈利。与2016年相比，2017年第一季度的业务增长率为266%。

此外，杨浩涌还表示:经过一年多的快速发展，瓜子二手车已经完成了规模效应积累的第一阶段。在这个过程中，我们积累了一定的行业经验，建立了人工智能大数据能力来推动行业创新，更重要的是，建立了一支具有战斗力的团队。我们准备进入瓜子2.0的新阶段，这一阶段的战略目标是为用户提供更丰富的汽车相关产品和高质量的服务体验。

杨浩涌提到的人工智能大数据能力，是指目前，瓜子二手车已经基于350万车辆信息和2亿多车主及潜在买家的瓜子基因库，用大数据和智能算法创造了瓜子大脑，从而构筑了瓜子积木创新的核心屏障，并已应用于客户效率提升、价值评估和剩余价值估算、交易概率估算、车辆来源的个性化匹配。

有战斗力的团队意味着瓜子二手车已经建立了一支6000多人的强大线下团队，服务覆盖全国30个省市和200多个城市。杨浩涌认为，只有依靠在线技术能力，如人工智能大数据和具有战斗力的离线团队，才有可能用两条腿跑得快。

或许基于这一策略，作为行业中的后来者，瓜子二手车以最快的速度超过了所有玩家，在行业中排名第一。根据瓜子的最新数据，3月份，北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等城市的二手瓜子交易量已经超过1亿元。此外，瓜子二手车的金融普及率比去年12月提高了32%。就效率而言，截至今年3月底，它表示实现了3个货架和1笔交易的转换率。

在6月15日的新闻发布会上，Guazi二手车的老股东越吉表示:红杉资本一直看好Guazi二手车优秀的管理团队和非凡的创新能力，所以一直引领并不断增加这一轮投资。公司的业务规模在过去的一年里有了很大的增长，各项业务指标都达到或超过了上一轮融资提出的目标。我们相信，瓜子二手车正在推动这个行业的转型和发展，未来的增长将是巨大的。

(孟洋)