恒瑞家居：“图兹”系列性价为王 市场的“搅局者”还是“捍卫者”？

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6月15日，首届北京国际家居展在新中国国际展览中心开幕。483个国内外知名品牌、1000万个行业奖项、50万人和数十万观众一起见证了一场世界级的家居秀。

来自北京的恒瑞家居，在原有的家居展厅中拥有370平方米的展览规模，已经成为展厅中的一个羽翼丰满的人。其新推出的Tuz系列，结合了意大利风格和北欧风格，由实木制成，多种元素相得益彰，浑然天成，一出现在本次展会上就立即吸引了经销商的密切关注。

什么样的产品和商业模式会让经销商趋之若鹜？展会第一天上午，媒体齐聚恒瑞家园Tuz展厅，联合采访了总裁胡庆顺先生。

北京恒瑞家园总裁胡庆余接受媒体采访

深入商店，深入需求，创新来自实践

作为一名资深家具人，胡庆顺一年中有365天在各大商场待了近100天。通过深入观察和实践，他发现了当前家具市场的一个缺口。也就是说，对于高端进口家具来说，设计时尚舒适，符合年轻人的审美，但是价格比较高；当遇到价格合适的产品时，他们往往在设计和技术上吃亏，因此缺乏真正适合年轻人享受、使用和消费的实木家具。

为了填补这一市场空白，胡庆顺带领恒瑞家居于2017年与意大利合作推出新产品Tuzi系列，将北欧风格与意大利风格相结合。它不仅具有北欧风格的简单精髓，还添加了意大利风格的石头、金属等元素。它由实木制成，工艺精湛，设计时尚，强调舒适、自然和家居个性，更符合年轻人的消费需求

经济实惠，不怕成为市场展示者

胡庆顺表示，Tuz系列设计时尚舒适，融合了北欧和意大利风格，产品最重要的是性价比。土子在设计上很流行。通过对当今年轻人生活理念和消费习惯的深刻理解，Tuzi在材料、配色、软包装、设计等方面下了很大功夫，此外，还通过产品工艺的加工、生产，甚至木漆的细节，推出了一系列高品质的产品。

但是高质量并不意味着高价格。胡庆顺介绍说，土子系列产品从准确的市场定位出发，通过集中采购原材料，量化生产核算成本，以及现有成熟的生产工艺，大大降低了生产成本，成为市场上不可多得的高性价比产品。

面对市场的一些疑虑，胡庆顺表示，性价比高的好产品迟早会出现。为了满足年轻消费者的需求，Tuz不怕成为市场的排头兵。事实上，恒瑞家居已经通过土子系列进行了猛烈的攻击，不仅推动了更具成本效益的产品在家居市场的出现，也提高了家居市场的整体水平。从这个角度来看，恒瑞置业是当之无愧的市场卫士。

全店出口保姆服务，强化品牌

随着这款土子产品的推出，恒瑞家园推出了全店输出模式，以建立统一的店面和时尚、舒适、高标准的品牌形象，符合年轻消费者的追求，提升市场竞争力。

据胡庆顺介绍，恒瑞家居凭借强大的直销体系，为经销商提供全店输出服务，即经销商只需提供店面，而土子则提供店面装修、样品摆放、服务人员培训、促销策划、活动落地、日常管理等一站式服务。，而总成本只需要破纪录的32万元。将加盟店纳入恒瑞家居直销系统，依靠丰富的运营经验出口全店，跳出传统的投资模式，让经销商省心省力赚钱，真正实现保姆服务。

为了给消费者提供性价比高的产品，给经销商提供最优惠的政策，途易关注的不是眼前的小利润，而是下一个市场的大博弈。正如胡庆顺所说，品牌、口碑和服务做得好只是时间问题，预计土子也将迎来市场爆炸。