TOPSHOP加速入华：计划5年新开100家实体店

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[摘要]与此同时，几大快时尚集团的毛利率也在下降。甚至收入最高的indetix集团的毛利率也只有57.0%，是八年来的最低水平。

照片由cfp提供

《时代周刊》记者马欢来自广州

在时尚界一次又一次爆发的Topshop最终计划在中国开店。

与在中国经营了十多年的国际知名快速时尚品牌相比，英国商业街品牌topshop在中国的行动缓慢而保守:虽然它在全球40多个国家和地区拥有620多家门店，但它一直不愿在中国内地开设实体店，而只是委托Shangpin.com开放在线市场。

与此同时，topshop目前的业务形势并不乐观。不仅其利润和销售额都出现了倒退，其在澳大利亚的分支机构最近也宣布破产。

然而，它决定进入中国市场，并选择了没有实体店运营经验的Shangpin.com作为其在mainland China的合作伙伴。目前，计划在5年内开设100多家门店，预计2018年将在上海和北京之间开设中国第一家旗舰店。

“中国零售业是全球增长最快的行业，中国消费者仍是零售业的实力保证。”Topshop在给《时代周刊》记者的回复中说，他们认为中国的空空间正在扩大。

等待它的，除了挑剔的中国消费者，还有来自zara，h&m和其他品牌的激烈竞争。

网上零售第一

“为了更深入地拓展中国市场，topshop计划在中国一线、二线和三线城市为当地消费者提供实体店消费服务，而其他城市也可以在整合线上和线下模式后获得topshop体验。”最近，topshop向《时代周刊》记者讲述了在中国建立实体店的情况。

同时，英国品牌也表示将与尚品合作。通过中国的在线和离线商业模式，为中国消费者提供身临其境的、完全集成的店内购物体验。

这不是topshop第一次试图进入中国，但在此之前，它看起来很保守。

早在2012年12月，topshop就在香港零售商连卡佛的帮助下进入香港，并在大中华区开设了第一家旗舰店，至今共有三家门店。

然而，topshop并不亲自负责这项业务。旗舰店的车间、员工和物流都由连卡佛的子公司提供，而英国总部只负责商品采购。Topshop认为“这不是一个正式的进入行动。”

之后，topshop与Shangpin.com合作了几年。

成立于2010年7月，尚品。com总部位于北京，目前经营四大类服装、包、鞋和配饰，包括近1400个国际品牌。尽管Shangpin.com声称拥有3000万注册用户，但这家在线公司之前没有实体运营经验。

为什么托普索选择了Shangpin.com？Shangpin.com首席执行官赵士程表示，2012年，也就是尚品网成立的第二年，他有了与topshop合作的想法。他直接拨通了topshop网站上的电话号码，从总部转来找tops hop母公司的助理，阿卡迪亚集团的董事长菲利普·格林。

虽然接触很顺利，但对于行事保守的阿卡迪亚集团来说，合作需要慎重考虑和协商。

“topshop首先列出了selfridge小姐的小名单，我们有意做出了很多承诺，并获得了很多与这家公司进行交流的机会。”慢慢地，我在一个季度、六个月到四年的时间里得到了topshop的合作，”赵士程谈到合作细节时说。

2014年9月，topshop和arcadia旗下的另一个女装品牌selfridge小姐进入尚品。与此同时，Shangpin.com还经营着一家天猫商店。

事实证明这次谈判是值得的。在与topshop的两年多在线合作中，赵士程坦言，“topshop的销售额在尚品的贡献中占了很大比例。”根据Shangpin.com提供的数据，2016年，topshop每10秒钟就卖出一条牛仔裤，而Shangpin.com则卖出了60万份订单和100万件商品。

据报道，为了做好线下商店的准备，Shangpin.com已经在连卡佛、路易威登和托里伯奇招募了在零售和实体店运营方面有丰富经验的人员，而topshop也将直接派人负责商品。他们还将从区域经理和商店运营部门招聘国际零售人才，从事展示、物流和仓储业务。

母公司的情况令人担忧

虽然topshop想进入中国的实体店，但它在全球运营中遇到了一些麻烦。最明显的是，澳大利亚的topshop进入了破产程序。

根据澳大利亚当地的报道，负责topshop在澳大利亚当地业务的austradia实际上已经进入破产程序。

“虽然topshop最初进入澳大利亚市场时拥有一定的粉丝群，但它仍未能抵御来自h&m、zara和优衣库等品牌的竞争。”该品牌在产品和定价方面没有优势。”关于topshop在澳大利亚的本地破产，欧洲监测国际分析师贝蒂娜说。

Topshop早在2011年就搬到了澳大利亚，这是一个轰动一时的事件。澳大利亚顾客甚至通宵排队购买他们的“酷不列颠”品牌服装。同年，zara和gap也进入了市场。在接下来的几年里，h&m、优衣库和MUJI都在澳大利亚开设了自己的商店。

与其他品牌的快速扩张相比，topshop的扩张速度明显保守。目前，topshop在澳大利亚有9家独立的门店，并与myer百货公司以独家合作的形式拥有17家特许门店。仅在2014年进入澳大利亚市场的H&m和优衣库在两年内分别开设了22家和12家店铺。

另一方面，topshop的母公司并不乐观。

根据媒体的数据，topshop的母公司arcadia的营业利润同比下降16%，至2.11亿英镑，销售额同比下降2.5%，但仍高于20亿英镑。

根据《泰晤士报》的年度富豪榜，阿卡迪亚集团主席菲利普·格林和他的妻子蒂娜·格林的资产去年缩水了4.33亿英镑，至28亿英镑。

面对业绩下滑，英国媒体分析称，topshop的许多年轻消费者现在更倾向于asos、boohoo和missguided等在线零售商，这些年轻消费者现在更愿意将钱花在休闲活动上，而不是时装上。

尽管如此，根据市场调查，topshop是最具竞争力的商业街时尚品牌之一。

《泰晤士报》援引消息称，在经历了过去两年的挫折后，阿卡迪亚集团董事长菲利普·格林“再次将全部精力投入到阿卡迪亚集团”。

快时尚品牌竞争激烈

十多年来，中国也有一些快速时尚品牌在大开杀戒。

对于这些快速时尚品牌来说，现在不是最佳时机。目前，h&m和gap在中国几乎陷入业绩下滑的泥潭，甚至开始关门大吉；表现最好的Zara正在慢慢控制门店数量，并将注意力转向二线和三线城市。

据统计，2016年，十大快速时尚品牌(c&a、永恒21、gap、h&m、mjstyle、muji、new look、优衣库、ur和zara)在mainland China新开了415家店铺。其中，210家位于二三线城市，约占50%。

第一商业网总裁黄华军在接受媒体采访时表示:“快速时尚品牌进入二三线城市，可以更大程度地扩大品牌知名度，同时也有更好的询价能力。”

在全球范围内，inditex集团(zara母公司)、h&m集团和迅销集团(优衣库母公司)均保持上升趋势。2016年，inditex和muji实现了两位数的增长，而h&m和Fast Retailing Group的增长率均为6.2%。其中，h&m集团在中国大陆的销售增长低于全球平均水平，仅为2.7%。

与此同时，几家快时尚集团的毛利率也在下降。甚至收入最高的indetix集团的毛利率也只有57.0%，是八年来的最低水平。

分析师表示，毛利率的下降在某种程度上反映出，面对激烈的市场竞争，快速时尚品牌有点依赖价格战。

相比之下，价格略高于上述品牌的topshop不容易在本轮竞争中脱颖而出。根据时尚中文网的分析，尚品的合作项目。com和topshop可能只有通过加入才能登陆，否则它只会在很大程度上“停留在纸面上”。