君康人寿：转型升级保本源业务优化促发展

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坚持改革创新，回报保险业的本源。康军人寿保险有限公司(以下简称“康军人寿”)正在开辟转型升级之路(爱基、净值、信息)。

“康军战略2.0”的颁布和规范，全球铝行业领军企业中旺集团的持股，帮助康军人寿逐步展示转型效应，全面优化业务结构，迎来业绩的良好开局。2017年第一季度，康军人寿原始保费收入145.52亿元，同比增长610.21%，保费收入14.16亿元，实现了零的历史性突破。

关于公司的发展规划，康军人寿相关负责人表示，公司将力争在未来三年内基本实现全国重点市场的机构布局。

以客户为中心的退货保险来源

现代保险业不仅是中国发展的短板，也是市场经济不可或缺的重要组成部分。中国保监会多次指出，要促进保险与安全的密切联系，充分发挥保险“经济助推器”和“社会稳定器”的作用。近年来，保险回报的起源已成为中国保险市场的一大趋势。作为中小寿险公司的代表，康军人寿积极寻求转型升级，制定的“康军战略2.0”计划完全符合中国保监会“保险业以保险命名”的要求，着力“抓基础、优化结构、防范风险、促产促融、强化技术”，努力打造公司在互联网时代可持续发展的新形象。

领导康军寿险团队进行战略转型的领导人、康军人寿保险总裁郭子光在接受媒体采访时表示，传统的中小寿险公司运营模式运营成本高、建设周期长、成效慢，单一的利润分享模式在环境变化中难以为继，遇到了瓶颈。他希望带领康军人寿找到一条突破中小寿险公司发展的道路，在行业发展中起到引领作用。

《康军战略2.0》明确了康军人寿的转型方向:回报是保险业的起源，以客户为中心，从销售驱动向服务驱动转变，为客户提供优质的保险服务，通过全面打造公司核心竞争力，使康军人寿成为行业创新发展的领导者。

优化产品结构，提升新的商业价值

据悉，“康军战略2.0”主要关注产品业务结构的调整。康军人寿一方面缩短了中短期产品业务，另一方面增加了定期交付产品的比例，延长了产品寿命。具体而言，截至3月底，公司中短期存续产品占总规模保费收入的比例为44.69%，符合保监会113号文件关于中短期存续产品季度规模保费收入不得超过本季度总规模保费收入的50%的规定。

今年第一季度，持续时间在5年以上的康军人寿保险产品的收入从0%增长到55.17%。此外，康军人寿的支付结构不断优化，保费支付平台实现了历史性突破。截至3月底，公司累计实现保费14.16亿元，占新增单笔保费的9.7%，高于年初的5.95%，业务结构明显优化。

记者了解到，转型后，康军人寿的产品主要是寿险，具有综合保障，涵盖了大病和轻症，以及死亡或全残保障和终末期疾病保障。三大保障的覆盖期可长达一生。该担保涵盖了多种疾病，共涵盖多达150种疾病，满足了不同客户的各种需求。

事实上，转型以来，康军人寿一方面增加了寿险的品种，帮助客户分散风险；另一方面，互联网和大数据被用来提高客户服务的及时性和体验。如年初推出的手机应用政策自助互动体验平台“易军包”，涵盖电话回访、安全退保、到期收款、综合查询等功能。，相应的自助服务功能也同时在公司官方网站上开通，减少了购买保单的客户手工服务的中间环节。

战略成果展示与国家布局

根据“康军战略2.0”计划，康军人寿的战略转型升级正在有序推进，并已初见成效。从刚刚披露的今年第一季度经营数据可以看出，康军人寿的经营状况持续改善，并迎来了第一季度的良好开局。

每年1月，保险业都会受到广泛关注，今年也不例外。据中国保监会发布的最新统计数据，今年前两个月，保险业原保费收入约为1.2万亿元，同比增长31.27%。值得注意的是，康军人寿的原始保费收入大幅增加。截至3月底，康军人寿实现原保费收入145.52亿元，同比增长610.21%，占保费规模的99.63%。

随着保费收入的增加，康军人寿制定了更加完善的整体战略布局。记者了解到，康军人寿计划在2017年至2019年三年内基本实现全国重点市场的机构布局。具体而言，康军人寿计划于2017年在京津冀开始跨区域运营，以北京分公司为跨区域运营和统一管理的主体，实现河北和天津的跨区域运营，赶上京津冀国家一体化战略。

同时，康军人寿计划于2017年在山东和河南开设两个分支机构，有条件的话在广东、四川和陕西开设三个分支机构，初步实现东、西南和中西部地区的区域中心布局。

值得一提的是，康军人寿在加强金融领域创新发展的同时，深谙产融结合——金融的发展离不开支柱坚实的高科技产业的支撑。特别是在当前低利率、资产短缺的投资环境下，保险资金缺乏在产业领域的自主投资能力和后续资产运营管理能力。只有实现产融结合，才能充分发挥金融和实体的共同优势。

今年2月，全球铝业巨头中旺集团的公司参加了康军人寿保险。据了解，中旺集团是全球领先的R&D铝加工产品制造商。经过多年的发展，公司已成为全球铝行业的龙头企业。此次入股康军人寿，是众望集团打造“大金融”的重要战略部署。

事实上，中旺集团的参与对处于战略转型期的康军人寿意义深远。业内人士认为，随着产业技术的发展、市场竞争的加剧和集中度的提高，只有懂得产融结合之道的企业才能突破瓶颈，在企业发展的不同阶段有效利用产业资本和金融资本的合作，实现从优秀到卓越的转变。

据进一步分析，康军人寿迎来了中旺集团，中旺集团可以结合保险公司金融资本和产业资本的优势，取长补短，实现真正的“产融结合”，提高双方的竞争力，实现双赢。