华大智造海外业务成果显著 “华大系”营收占比降低超300%

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近日,深圳华大智造科技股份有限公司(简称“华大智造”)科创板发行上市文件获受理,这意味着其有望冲击科创板生命科技核心工具第一股。

随着招股书的披露,关于华大智造与华大基因的关联交易问题也引起了媒体的关注。实际上,华大智造目前主营业务为测序仪设备及配套试剂的研发、生产和销售,华大基因的主营业务为客户提供基因组学类的检测和研究服务,专注于基因测序服务领域,二者属于上下游关系。从二者交易的产品来看,华大智造向华大基因销售测序仪及配套产品,如BGISEQ-50、BGISEQ-500、MGISEQ-200、MGISEQ-2000及DNBSEQ-Tx系列平台与华大基因的需求匹配度较高,并且国产设备价格较国际产本低,从业务契合度、行业战略安全等方面考虑,二者进行业务合作。

此前测序仪的生产一直被两家美国公司Illumina、赛默飞世尔垄断,中国中游的基因检测公司议价权受到极大限制。在华大集团营收突破十亿,一跃成为全球最大的基因组学研究机构后,Illumina出售给华大的测序仪、配套试剂不断提价,每年的涨幅约为4%,而且到 货时间不定,损坏的仪器也未及时维修,严重影响华大与下游机构的合作和科研进展。为了打破垄断,掌握主动权,华大智造应运而生。如今华大智造已成为具备自主研发并量产临床高通量基因测序仪的企业,在国内市场占有率近三分之一;与此同时华大基因作为国内测序服务龙头,两者的相遇不可避免。华大基因此前曾回应称,“公司采用批量采购的方式,通过市场公平定价拿到(华大智造)较低的价格,属于合理价格水平,经过合法审批。”

近年来,华大智造和华大基因的交集随着华大智造不断拓展多元业务、开拓新客源而逐渐减少。2017年至2020年1-9月报告各期,华大智造对关联方的营业收入分为别7.97亿元、10.41亿元、7.85亿元以及4.03亿元,占各期营业收入比例为99.37%、94.92%、71.89%和23.19%。随着海外市场需求大规模增长,华大智造海外业务占比有了较大幅度提升,2017年度、2018年度、2019年度以及2020年1-9月,公司收入来自中国大陆及港澳台以外地区的占比分别为0.11%、2.66%、9.34%和68.81%。

今年,华大智造前五大客户中,除华大基因外另外四家国外企业总计占营业收入的比例是23.75%,已超过对华大控股企业或组织销售金额占营业收入比例的23.19%,随着华大智造进一步扩张外部业务,华大智造的国内销售占比下降的速度也会进一步加快。