热门:2020，一路高歌的空调市场“凌乱”了

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文|陈选滨

来源|智能相对论( id:aixdlun )

“我的生命是用空调给的。 ”。

每次被强高温复盖的酷暑，空调的地位都会随着网民的心情上升，进行热烈的讨论，继续进行空调的市场销售。

回顾近十年来的销售额变化，整体空调市场可以说是高歌，特别是家用空调。 销售额自那时以来又迎来了高峰。

据中商产业研究预测，年中国空调总产量将达到23593.9万台，比年提高7.90%。 与年6.74%的增长率相比，进一步拉开了增长的差距。

到目前为止，对于年度空调市场的评价，总体上处于乐观的状况。

但是，在今天严峻的疫情影响下，空调市场幸运地没有免除，高歌的迅速发展也将变得有些不明确。

空调市场的“顿挫”开始

每年3月是空调促销的旺季，品牌商和分销商想加把劲，增加销售量。 但是，由于疫情的影响，今年的开局显然大家的关心不高。

至少在离线卖场，恢复需要时间。 在长沙，“智能相对论”访问各大电器卖场，现在的街道人流很多，但家电区有点冷。

“原来每年3月都有空调宣传活动。 《万人空巷》大促进啊。 现在也只能延期到四月。 人再多一点，做宣传才没有意义。 负责绿色空调销售的领导姐姐对“智能相对论”说。

事实上，在疫情的影响下，空调市场的开年确实有“挫折”感，原来的高速狂暴必须迅速转移，面临调整。

数据显示，去年前两个月家电整体数据大幅下跌，其中空调网上零售数据同比下降82.6%，网上零售数据同比下降41.53%。

直到最近，根据奥维云网的监测数据，3月1-15日，空调的网上零售数据同比下降80%，网上零售数据同比下降40%以上。

下降空间变窄，但短期内看不到增长，疫情下的市场电锯将继续延长。 另一方面，尽管面临这种状况，空调市场并不一定是讣告。

在网上直播渠道，在健康的空调类别中，空调制造商的自助行动也在低迷的市场燃起了期待的火星。

2月22日，创维空调举办了“创维空调年度现场盘收购会”，在3小时的收购期间，收款超过3080万元，迎来了本年度的开始。

2月24日，海信空调在网上举办了春季福利预约会。 数据反馈显示，仅前两个小时的直播时间，海信空调订单量就达到了4.1万套，超过了官方的预期。

同样，2月28日，海尔空调也在网上召开了自助清洁空调“56度c”的健康空气场景演唱会，2小时内销售额超过亿日元，成为话题。

很明显，通过在线直播渠道大力推动健康空调的类别，在疫情期间空调市场逐渐孕育出的新生命力，对激发市场信心有着深远的意义。

空调企业品牌年的下一站可能需要看去哪里，但有些层面的环节已经跃进，成为领域中不可忽视的焦点。

在空调市场上，四战烽火容易燃烧

现在我们再现空调市场的横断面表现，就会发现空调企业品牌的专柜总是很热闹，多维竞争不断，有些不单调。

根据“智能相对论”，今后一段时间的空调市场至少需要四场战斗。

1 .战术端:价格战继续燃烧

价格战对空调市场一无所知，每年从618燃烧到双11，大部分市场的主流企业品牌都必须参加价格调整。

开盘季节到了，价格战的烽火反而不会增加。 3月初，格力京东自营旗舰店一级能效变频空调价格悄然下降500元，降至2999元/台。 美引起了“万人居抢美”的巨大促进，需要多渠道开展网上直播秒杀，降低价格。

业界相关人士预测:“空调巨头的降价促销也会引起其他企业品牌的跟进。” 疫情下的空调市场几乎停止了，价格战似乎成为了必然的市场激化手段。

短期来看，从大局来看，一年的价格战争也活不下去。 其中一个原因是互联网企业品牌的杀戮。

现在的家电市场已经是红海，巨头林立，新晋玩家要么以极高的市场价格切入，要么以极高的市场创新颠覆。 很明显，越来越多的网络企业品牌选择了前者。

小米以“性价比”进入市场，在空调市场作为“搅拌者”坐着。 苏宁小biu有“高配廉价”的理念，死咬领域坐标价格，当然以前大公司的压力传来了。

一方面行动，价格战斗，空调市场已经掀起波澜。

2 .产品方面:健康战是现在最火的驱动。

“健康空调”的概念并不那么新，在年海尔、美等企业品牌中，与“自助清洁”、“新风”、“无风感”等健康理念相关的空调产品率先上市，健康与空调的联系由来已久。

但是，当时，健康空调越来越多的人关注高端价位。 真正沦为普通客户的时候，被市场广泛接受的还是近年来的事件。

苏宁大数据显示，年第一季度，健康空调总体销售额同比增长163%，其中90后购买健康空调占53%，80后占36%，进一步锁定年轻人，健康理念是空调企业品牌的新比赛积分

特别是疫情期间，全民健康诉求增加，反映了空调领域对市场健康抵消产品的支持。 苏宁大数据显示，疫情期间抗菌健康空调机的销售增加了15倍。

对此，空调企业的品牌当然令人高兴。 以“健康”定位的海尔将发售56°c除菌空调，海信随后将发售“开机3分钟，满屋新风”的新风增氧系列空调，格力、海信、惠和浦等企业品牌进一步赶上，空调市场

“前段时间来买空调是要问除尘杀菌的功能。 他们很在意。 我们也说得更多…”，负责某企业品牌空调销售的工作人员在“智能相对论”中明确了这一点。 “但是，老实说，这个(健康空调)必须得到个人的理解。

纵观市场健康空调，除尘、杀菌、新风、无风感、智能控湿、自我清洗等功能数不胜数，归属于健康理念。 卖方还没有完全理解，也没听说过不提到买方。

但是，关系到“健康”的东西，一定会火起来，市场的乐趣是无法企及的。 在疫情下，健康战成为企业品牌角逐的焦点也是没有道理的。

总的来说，面向“健康”的理念，空调市场的供求双方都很高兴。

3 .渠道方面:在直播战中达成新晋网红

互联网企业品牌进入家电行业时，布局线和在线两个渠道并行，对空调企业品牌来说，已经是常态，似乎没有进一步的跟进变更。

但是，年度疫情的袭击关闭了空调市场的“在线”之门，也为空调企业品牌打开了“在线”之窗。 这个窗户支持现在的火灾云直播。

本打算淡化辄止的味道，但没想到会进入灵魂。 上述创维、海信、海尔三大企业品牌2月开展网上直播活动，取得了良好成绩，品尝了直播带货的甜头。

那么，如果直播成为年空调领域的渠道黑马，直播战也将成为空调企业品牌的战术重点，可以推测这将是本年度的重磅大戏。

首先，企业品牌方面对直播的布局不弱。

创维空调最近开启了第四代直播模式，全面推进了场景化、互动化音乐直播，可以说联合了微赞、京东、天猫、抖音、快手等六个平台同步品，做出了努力。

另外，格力、美、海尔等空调巨头，已经在年开始玩电子商务广播、网红带货，这也是轻型汽车熟路，生战一触即发。

其次，平台方面多阶段合作，对空调广播继续追加代码。

根据苏宁家电发布的315战报，从3月1日到15日，5亿人的全民费券、10亿人的旧换新津贴、24期免费等力量强烈牵引，苏宁平台的空调类别在45分钟内销售7284套空调，平均每分钟11套

那么，直播成为平台和企业品牌成长的利器后，第二年，空调市场的直播战和困难。

4 .场景方面:智能战是未来快速发展必须宝赌的关键。

说到“智能”，我不得不提到现在网上市场对智能空调的反馈。 “智能相对论”想在访问中了解各企业品牌空调的智能功能，但网上销售员似乎不太高兴，有点犹豫。

某企业品牌空调的领导说:“来买空调通常关于智能功能的问题很少，我们企业品牌有带智能控制的空调，但现在我们店没有。 我需要更多的联系。

“智能控制是指能进行语音吗？ ”“智力相对论”进一步确认了。

“是的，甚至wifi、手机app控制、语音控制都需要使用我们企业品牌的智能音频。 百度也可以使用。 天猫妖精好像也不错。 。 ’从今以后，我越来越犹豫买姐姐了。

就像姐姐说的，在网上关注空调智能功能的客人很少，所以他们不太知道，特别不清楚。

这样，现在智能家居的网络讨论很热闹，但在空调领域，这个功能似乎还没有真正成为成本市场的主流，给企业品牌产品带来很多市场特征。

尽管如此，这些并不影响空调企业品牌的“智能”。

年，美发表了智能ai音响“小美”。 年海尔发布了智能音频x20ud“小优”。 同年，格力推出了语音空调“金贝”。 只有智能语音交互行业，空调企业品牌纷纷入场。

为什么呢？

对家电企业品牌来说，智能家居是现在越来越明确的快速发展方向，也是竞争的未来。 如果全屋场景进入智能互联时代，是空调不可或缺的单品，智能也是空调未来快速发展不可或缺的功能。

因此，对空调企业品牌来说，聪明的战斗是赌未来的赌注。 为了争取未来生存的小费，必须重视先得入场的布局。

结语

年空调市场“顿挫”的开局，急刹车下的换档调整，让我们再次用警戒的眼球重新审视现在的市场和未来的道路。

在一个领域中，战术、产品、渠道和场景是四个不可忽视的判断维度。 根据空调领域，年是价格战、健康战、直播战、智能战四大战再次点燃空调市场烽火的年。

这份复印件是《智能相对论》的原件

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