“草”老板于敏

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于敏个子不高，说话大声，笑得很开心，从远处都能听到。农民称他为草老板，他很高兴。

在他的车里，各种各样的鞋垫、拖鞋和靠垫随处可见。这些东西都挤在一辆车里，这使得原本宽敞的空房间稍微有些拥挤，但却方便他随时向所有他认识的人销售产品。通常他会骄傲地说:“你先试试，它真的很管用。”

于敏卖乌拉尔草，这是中国东北的特产。与人参和鹿茸相比，乌拉尔草在其他地方不如在东北老家有名，其价值也无法与前两者相比。然而，在闵发给别人的信息中，它是一笔财富。在名片的背面，他用比正面大三倍的字体写下了“中国东北三宝”:人参、鹿茸和乌拉尔草。

乌拉尔草是一种生长在东北部的野生植物，主要生长在深山里。一些农民会收获它，然后把它堆到草堆里或者放在床下。然而，更多的乌拉草遍布群山。于敏把它们收集起来，做成各种各样的乌拉草制品。

“几年前，我去南方卖乌拉尔草做的鞋垫，但当地人根本不认识它们。我刚给当地人寄了几双鞋垫，告诉他们这种鞋垫可以预防脚癣，让他再试一次。现在他们每年都从我们这里购买大量产品，成为我们在南方的代理商。”俞敏说，为了把东北的乌拉草卖到南方，他没有少跑南方，所以他打开了江浙市场。

于敏说他不太像东北人。他喜欢挑战，喜欢做生意，对现状感到不安。1998年，他去酒店卖加工简单的拖鞋，和一个去酒店卖牙刷的南方男孩一起，他习惯性地宣传乌拉草有多好，冬暖夏凉，有助于睡眠和治疗脚臭。年轻人听后对他说:“你应该开发这个，不要把它送到酒店，你可以卖更多的钱。”

这句话启发了当时的于敏。他开始思考如何用乌拉尔草制作各种东西，如拖鞋、靠垫、床垫、童鞋等，并成立了自己的公司吉林宏鼎草制品有限公司..然而，与别人叫他于宗相比，他更喜欢别人叫他草老板，而且经常说他是乌拉草的第一人。

草老板于敏经常在东北深山里呆上一段时间，和农民一起吃饭、生活，有时住上半个月，一起收割深山里生长的乌拉草，使他的皮肤晒黑了。乍一看，它与普通农民没有太大区别。

如果和农民相处不好，于敏很难在短时间内收集到这么多乌拉尔草。早期，当于敏告诉农民草可以赚钱时，许多农民不相信他。直到他把钱交给农民，对方才愿意帮他收草。现在，只要他去那里，钱可以以后再付。随着时间的流逝，草老板的名字在农民的口中被打开了。

2011年，于敏遇到好时机，吉林省大力扶持中小企业。于敏的企业不仅获得了政府提供的免费场地，还获得了一些低息贷款，企业发展迅速。

吉林省吉林市丰满区国家科技园区深圳街86号一栋一楼，是于敏的公司和工厂所在地。推开门，是办公区和产品展示区。于敏把所有的产品都放在外面让游客参观，再往里是加工区，山上收集的乌拉草堆放在那里，一些工人正在分拣和初级加工。

“这些场馆免费提供给我们三年，现在它们马上就要到期了。我们打算自己建工厂，自己生产。”于敏告诉记者，这些扶持政策对于企业的初期发展非常重要，但是到目前为止，当企业规模越来越大的时候，这里的空间是不够的。

近年来，随着人们健康意识的提高，乌拉特草产品的销售越来越好。宏鼎草业年销售额翻了一番，2016年销售额达到600多万元，其中近20%至30%为净利润。

这种利润并不低，但就经营规模而言，宏鼎草业仍是一个小企业，但于敏在花钱时并不吝啬。为了扩大产品的知名度，我们投资50万元赞助金鸡奖。

“南方的浦原草的概念不是很清楚，但是通过这个电影节让更多的人了解它是非常好的，也是值得的。”于敏说。

在很多人眼里，于敏是一个心甘情愿的人。现在，于敏有了更多的想法，他希望带动东北更多的农民致富。2015年，他在农村地区建立了50多个站点，并与数万名农民签订了购买乌拉尔草的合同。春节后，他计划将原来的规模扩大一到两倍。

这条路可能是目前最快的路。于敏想通过公司加农户的方式扩大企业规模。该企业将向农民提供一些机器，并在农村地区建立近100个子工厂，以实现低成本扩张。目标是将销售额提高到2亿元以上。

当地政府也加深了与于敏的合作，当地旅游部门也与他成立了一家新公司。政府为他提供了一些免费的宣传机会，比如将产品投放到吉林旅行社、各大酒店、旅游景点、旅行社等地方进行销售。不久前，在政府的帮助下，于敏把他的产品放到了北京农业展览馆的展区。

于敏想借此机会调整布局，把生产中心放在吉林省，把销售中心搬到北京。于敏认为，它可以通过北京面对更大的市场。同时，原有的线下代理招聘将结合线下和网上销售。

最近，草老板于敏找到了一个合作伙伴。合作伙伴负责销售，他负责产品开发。他认为，虽然乌拉草的价值并不比人参和鹿茸高，但它可以带动普通人致富、发展，并产生巨大的效益