七乐康凭什么融6个亿

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王小慧

在第二轮中，它筹集了1亿多美元，更换了教练，建立了自己的物流，并进入了移动医疗服务。最近，奇乐康频频出手。这些话也联系了奇乐康的“野心”，而创始人石振阳希望奇乐康成为医药电子商务领域的阿里巴巴。

1月7日，来自吉利康的人们证实他们已经收到了超过6亿元人民币。随后，该公司宣布已获得超过1亿美元(约6亿元人民币)的B系列融资，所有融资均已到位。这刷新了此前中国医药电子商务单笔融资4.5亿元的最高纪录。

这是在不到一个月的时间里在吉利康发生的第三起重大事件。十几天前，吉利康刚刚宣布更换首席执行官，京东前副总裁、京东211物流创始人姜海东出任首席执行官。与此同时，奇乐康推出了移动医疗产品“大白云诊所”，正式进入移动医疗服务领域。

奇乐康金融创始人、移动医疗和自建物流首席执行官石振阳希望成为移动医疗领域的阿里巴巴。

齐乐康的成长历程

在中国移动医疗行业，最大的融资是2015年初4.5亿元人民币的第三轮融资。现在，奇乐康又焕然一新了。

2015年，吉利康获得10亿元融资。总的来说，它也是移动电子商务领域最大的融资商。

然而，要成为移动医疗领域的阿里，吉利康的信心是什么？

广州奇乐康医药连锁有限公司成立于2010年，是中国首批获得网上药品销售资格许可的企业之一，也是中国第一家获得批准建立b2c医药物流试点的企业，打造自己的全国性物流。其业务范围涵盖移动医疗(包括医疗电子商务和网上一站式医疗管理)、医药连锁、物流等。

虽然奇乐康于2010年注册，但奇乐康创始人石振阳的医学故事却始于2001年。

2001年，从医学院毕业但不想当医生的石振阳，在坚持了一年的医生生涯后，开始了自己的医疗事业。他开始是一名产品代理商，但几年前他没有赚到钱。转折点出现在2005年，当时史振阳将他的产品投放到药店，并派推销商去药店。依靠这种模式，70多家药店让他赚了数百万。几年后，药店开始自己做高利润的事情，石振阳轻松赚钱的日子也停止了。

为了解决发起人的就业问题，石振阳开了一家药店。到2009年，他已经开了七家奇乐康药店。尽管药店仍在盈利，但与当时销售额数十亿元的大药店相比，还是相差甚远。

2005年，中国的医疗电子商务开始萌芽。同年12月，中国首家医疗b2c药房网获得合法经营资格。从2007年到2010年，医疗电子商务有了一定的发展，国家对医疗b2c开放了申请，资格审查权从国家食品药品监督管理局下放给了省级食品药品监督管理局。B2b在此期间也得到了一定的发展。

2010年，广州奇乐康成立，同年获得网络药品交易资格。成为中国第一批获得交易资格的企业。

2011年天猫医学博物馆开业，奇乐康抓住机会进入天猫医学博物馆，正式启动电子商务业务，先后与天猫和qq商城合作。2013年，奇乐康推出了自己的官方网站。同年进入京东，成立了四个事业部:天猫事业部、韬伟事业部、官网事业部、独立事业部(经营战略单一产品)。它是天猫(淘宝商城)、医学博物馆、京东等平台的核心战略合作伙伴。它也是世界500强之一，中国制药行业100强之一。

然而，它不是药物，而是计划生育产品、隐形眼镜、保健产品等。这为奇乐康医疗电子商务打开了局面。

时任奇乐康电子商务总经理的赖余睿(音译)曾解释过他为何从计划生育产品切入电子商务领域。“我们不怕别人说我们卖避孕套。至少这一类比药品购买更频繁，而且需求也很大，所以我们更容易与用户建立第一次体验。淘宝上的用户非常年轻。一年只能买两三次药，但一月至少要买两三次避孕套。”

事实上，这种医疗电子商务生态也是中国医疗电子商务起步阶段的典型代表，真正的药品销售较少，但计划生育产品和健康产品销售良好。

奇乐康的用户是一位年龄在25到35岁之间的女性客户。石振阳认为一个用户背后有两个家庭。例如，如果一个女性用户批准了奇勒康，她可以在奇勒康购买两个家庭的健康需求。他说:“给丈夫买计划生育用品，给孩子买奶粉，给公公婆婆买医疗设备。”这些年轻用户仍然第一次偏爱生活。一旦他们认识到我们的平台，他们就会第二次为他们的家庭购买其他类别的产品。”

从这个角度来看，奇乐康从一开始就不仅仅是一个医药大厅，而是一个健康的生活平台，提供非处方药、医疗器械、计划生育用品、妇幼用品、药妆品、隐形眼镜、保健用品等商品，产品达3万多种，包括1万多种中西药品、近2万种医疗器械、1000多种食品和保健品。

从2011年到2014年，奇乐康医药电子商务的销售额在同类电子商务中排名第一，并保持每年300%以上的高增长率。2015年，电子商务业务销售额超过10亿元，利润较2014年大幅增长。

更换教练姜海东·空

尽管如此，石振阳仍然不满足，他有更大的野心。

2015年9月，北京的一家小龙虾餐厅。乐蜜蜂网的首席技术官姜海东和石振阳吃着小龙虾，喝着啤酒，聊着网络附加、医疗保健和电子商务...

在交谈中，石振阳邀请姜海东再次加入奇乐康。这一次，姜海东接过橄榄枝，正式加入了吉利康。

曾在亚马逊、JD.com、东方凤兴集团(乐蜂网所在的集团)和Vipshop工作过的姜海东，是业内大咖啡级别的专业经理。

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2003年，姜海东加入亚马逊，负责Joyo.com和亚马逊的整合，并带领团队实现亚马逊进入中国的目标。2009年，他加入京东，担任副总裁，并建立了京东物流211项目。2012年，他加入东方凤兴集团，担任东方凤兴集团首席技术官(cto)。他全面负责东方凤兴集团及其媒体公司和乐蜂网络的技术开发和物流客户服务系统运营管理。2014年，他担任维普舍技术副总裁兼乐蜂网络首席技术官。

2014年，奇乐康启动了合作伙伴计划，姜海东成为石振阳的重要目标。2014年年中，石振阳和他的四五人团队在广州荔枝湾贵宾楼公司旁边的一家咖啡馆里会见了姜海东，并向姜海东咨询了有关电子商务、物联网+和移动医疗的建议。随后，向姜海东发出了热情邀请。

亚马逊的互联网技术系统、京东的物流和Vipshop的供应链系统确实是姜海东不得不说的“遗传”优势。然而，石振阳和他的团队多次邀请姜海东加入他们，而不仅仅是关注上面提到的简历。在史振阳看来，姜海东的个性、亲和力、低调的务实精神、行业声誉和品牌代言能力都是奇乐康未来所需要的。

石振阳邀请姜海东加入奇乐康，希望姜海东丰富而全面的电子商务经验能帮助奇乐康加强技术、物流、供应链系统、市场、运营甚至未来可能发生的业务并购的整合能力；石振阳认为，姜海东擅长的“互联网加”的思维模式，可以促进奇乐康的线上线下资源整合，再造一支符合移动医疗改革的团队，引领奇乐康大健康管理平台的布局。

去年10月，姜海东正式接管了奇乐康的线上和线下业务。十几天前，奇乐康宣布了新的任命:姜海东是奇乐康的联合创始人兼首席执行官，而前首席执行官兼创始人石振阳是董事会主席，不再担任首席执行官，负责公司的战略规划。

移动医疗领域的阿里

奇乐康这一系列的布局显然是站在移动医疗插座上而飞的。

2014年，中国的移动医疗市场规模扩大到30亿元。据相关统计，中国移动医疗市场2017年将达到125.3亿，2020年将达到1986.9亿，移动医疗将成为下一个出口。

然而，目前的情况是，中国的互联网巨头bat(百度、阿里巴巴、腾讯)已经在移动医疗领域进行了布局。奇乐康能得到多少蛋糕？在这个问题上，新任首席执行官姜海东非常有信心。他认为，尽管巨人在移动医疗投入了巨额资金，但没有一家企业能够完成移动医疗的改革，医疗行业一直存在着资源配置不合理、看病难、看病贵等问题。这些问题可以在互联网的帮助下解决。移动医疗可以消除医疗行业中的许多利益分配环节。移动医疗将是未来的一场革命。

在姜海东看来，目前有四个方向可以切入移动医疗。一是以医院为突破口，做好医院信息化工作；二是从医疗服务中切入，比如提供注册等服务；第三是从医生那里切入，把医生带到平台上；第四是以医学为切入点。

奇勒康抓住了“医学”的突破口。医疗电子商务的成就为奇乐康的移动医疗布局提供了更多想象的空空间。

在上个月宣布更换教练的同时，奇乐康正式推出了其移动医疗快刀产品“大白云诊所”。这是奇乐康医疗生态布局的核心产品。

“大白云诊所”的名字借鉴了电影《大英雄6》中的贝麦克斯。齐乐康认为，电影中的大白形象与“大白云诊所”非常相似，服务于数百万医生和病人。它实际上是一个移动医疗手机应用，分为医生和病人。通过移动互联网技术，“大白云诊所”可以通过图片、文字、语音等多种方式为患者提供健康咨询和健康管理服务，满足患者咨询、慢性病管理和自我健康管理的需求，同时协助医生完成患者的数据管理，建立医患之间的信任机制，塑造个人品牌。

在齐乐康看来，大白云诊所是一个“全民受益”的项目，它可以帮助政府改善医疗条件，解决公众看病难、看病贵的问题。即使是偏远山区的贫困家庭和病人，也能享受到与发达地区一样的高质量医疗服务，而且更方便，价格更优惠。

“大白云诊所”的定位是“协助政府”。对于这样的定位，齐乐康告诉记者，“更准确的关系是，我们需要政府的支持，帮助政府推动一些变化。”

去年8月，“大白云诊所”的小规模测试只是为医生们打开了方便之门。目前，大约有10万名白人大医生，主要集中在甲等和甲等医院

对于这笔巨额资金的分配，齐乐康表示，主要资金应首先投向大白云诊所，主要用于医生资源开发、支付医生服务费、患者购买药品的优惠补贴等。

目前，“大白云诊所”仍处于投资初期。至于未来的利润，姜海东认为，随着大量资源的投入以及用户和医生数量的增加，未来奇乐康将通过在保险、体检、检测等各个环节提供服务，为客户提供品牌展示和推广，在移动医疗领域拥有更多的利润来源。

创建新的医疗生态秩序

在2015年初融资3亿元后，第三方机构评估其市值为25亿元，是融资前市值的两倍。经过B轮融资的加持，吉利康的市值有望增长更多。

奇乐康董事长石振阳表示，奇乐康未来将把医药、医生、病人、保险、体检等医疗产业链的所有平台连接起来，打造一个“大健康”生态圈。

目前，中国的医疗改革举步维艰。姜海东认为，原有的既得利益者不愿改革，但在大势所趋下，改革势在必行，而“草根企业”齐乐康有望成为医改的重要参与者。

齐乐康的目标是构建医疗生态新秩序，推进医疗改革。姜海东还承认，移动医疗改革不仅仅是改革一个环节，所有环节都必须通过新秩序连接起来。

所谓医疗新秩序，是指在政府的支持下，利用互联网思维、数据、信息技术，整合资源，打破行业壁垒，简化中间环节，团结各个环节(医生、医院、检测机构、保险)的合作伙伴，为全国各地，特别是偏远山区和资源匮乏地区的用户提供高质量、低成本的服务和产品，从而有效利用医疗资源。

奇乐康希望通过合作伙伴整合产业链中更多的资源，将医疗领域的医生、患者、医院，甚至保险公司和设备公司纳入到奇乐康搭建的平台中。最新消息是，吉利康已经与许多战略合作伙伴结成了联盟。至于具体的合作伙伴名单，奇乐康表示，将在稍后公布。

对于未来的发展，奇乐康认为它正在做与阿里巴巴一样的生态系统。基于大白云的移动医疗是吉利康大健康产业管理平台的重要布局之一。通过应用手机应用切入整个产业链的布局，b2b2c的“大健康”医疗生态链将在未来建成。

事实上，石振阳一直在连接上游和下游。2014年底，奇乐康获得国内首个批准筹备b2c医疗物流试点，进而进入医疗物流领域。2015年，石振阳提出，吉利康物流应该是京东在医疗领域的代表。奇乐康药品物流的整个仓储、运输和配送严格遵守国家gsp标准，全程由温湿度和gps监控，配有专业配送车辆和人员。

目前，奇乐康已经完成了在珠江三角洲的自营配送覆盖，广州已经完全覆盖。奇乐康率先在广州实施“211限时”，上午11:00前下单，晚上19:00前到货；在晚上11:00之前下订单，并在第二天14:00之前发货。根据珠三角试点情况，吉利康将在华北(北京)、华东(上海)、华中(湖北)和西南(四川)建设自己的仓储物流基地，逐步布局全国物流。

姜海东认为，“一旦这个物流和仓储系统完成，其他人很难在短时间内超越它。”凭借巨额融资、ceo更换教练和进入移动医疗服务领域，奇乐康正努力成为移动医疗服务领域的阿里巴巴。