塞上茨苗 吐新绿

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三月的春天，宁夏的春天很少有四天的小雨。威宁平原雨雾弥漫，一点点新绿破茧而出，显示出强大的生命力。在中宁县慈庙基地、枸杞园和枸杞加工厂，中国农业银行宁夏分行的员工忙得不可开交。他们深入枸杞产业链的客户，了解金融需求，制定全面的金融服务计划，给当地枸杞产业带来“及时雨”。

在宁夏中宁县启新枸杞园，来自甘肃、陕西、内蒙古、新疆等地的齐农民一大早就抢购到了西苗，将农行的客户经理团团围住，人们的目光聚焦在两台精巧的智能转账机上。轻轻一刷，然后输入密码，数万元的种苗购买资金将立即到位。“过去，我们不得不排队用现金买秧苗。我们迟到了，不得不等了几天。我们担心不能订到好苗种，担心我们身上有大量现金。现在我们只需要带卡，这很方便。”完成种苗采购程序的齐农高兴地告诉记者。

“这个分会每年春天都帮助农民种秧苗，总计近2亿元。仅这一项就为当地的集贸基地节省了10万元的人工成本。”客户经理魏军告诉记者，这是中航移动客户经理团队第三年为启新苗圃基地提供上门服务。他已经在枸杞园呆了11天了，他太忙了，没有时间喝水。像这样的移动客户经理有近100家，配备了“三辆农村移动服务车”和智能转账设备。在农忙季节，客户经理和农民一起吃饭和生活。农行的移动金融服务已经成为当地农民的“大管家”。

在中汽公司的生产车间，客户经理赵云正在进行贷后检查。袋装精装枸杞将在装配线上包装和配送。这里的产品主要销往加拿大和澳大利亚等国外市场。早在8年前，中国农业银行宁夏分行就看到了枸杞市场的巨大发展前景，创新性地在该地区引入了林权抵押和动产抵押，并向“宁夏红”、“百瑞园”、“早康”等一批枸杞龙头企业发放了近10亿元贷款，支持其开发和推出枸杞果酒、枸杞白兰地、枸杞油胶囊、枸杞叶茶、枸杞饮料等一系列深加工产品。随着国内居民生活水平的不断提高和枸杞系列产品的深入开发，越来越多的人选择宁夏枸杞成品，枸杞市场日趋成熟。宁夏枸杞年产值近200亿元，是8年前的10倍，枸杞已成为宁夏农业“一高三特”产业的主要梯队。

中国农业银行宁夏分行在帮助上游企业推进枸杞深加工的同时，重点关注产业链的中下游。针对枸杞种植和销售规模不足的问题，我们将大力支持枸杞购物中心和专业批发配送市场的发展，为龙头企业提供稳定的供应链。在枸杞主产县中宁县，银行贷款1亿元支持建立枸杞国际贸易中心，吸引了全国各地的大量客商来此采购和下单。在农行的大力配合下，中宁县枸杞专业市场与当地枸杞农户签订种植销售合同，为农户贷款提供担保等。，促进了产业链末端农户和小微企业的发展，将枸杞产业链的各个环节纳入“资本运营网络”，实现了从种植、采购、加工到物流的全产业链服务。

祁农户是枸杞产业链中最重要的环节，也是金融服务成本最高的环节。中国农业银行宁夏分行针对宁夏枸杞种植以散户为主、信贷供给效率低、风险高的现状，设计了“以合作社为主体，带动农民发展”的服务框架，支持在宁夏枸杞种植中心区建立枸杞合作社。成员出资建立合作担保基金，农业银行向整个合作社提供信贷。成员(枸杞商户)可根据自身融资需求和收购规模，采取“合作担保+三户联合担保”或“合作担保+合作担保”的方式，一举解决了齐农户贷款问题。

近年来，我行支持了100多家枸杞合作社，信贷总额达3亿元。平均每年给予枸杞种植贷款1.5亿元，带动了产业链末端农民的稳定发展。此外，本行还通过政府信用增级渠道推出了“妇女创业担保基金”和“国家创业担保基金”，并按基金规模的1:5比例发放贷款，为小规模枸杞种植户提供近2000万元贷款，帮助种植户致富，实现小康梦想。