拯救10000名企业主，ActionCOACH张凯如秘诀何在?

本篇文章2113字，读完约5分钟

行动教练张开如拯救1万名企业主的秘诀是什么？

赢家蔻驰中国首席执行官张凯如的办公室里悬挂着纳尔逊·曼德拉的巨幅画像。

“当我走出牢房，穿过通向自由的监狱大门时，我知道，如果我不能把我的悲伤和怨恨抛在脑后，那我还在监狱里。”曼德拉的名言一直给了他灵感——用心成就大事，忘记不快，着眼未来。

张凯如正在推进一项面向未来的重大活动，准备在3-5年内与1000名优秀企业教练建立合作伙伴组织，帮助10000家中小企业升级系统，从微观层面推动整体经济转型。“至少有10，000家企业可以从琐事中解放出来，专注于战略和创新。这是我的梦想。”为了推动这样一个庞大的“帮扶工程”，张开如

企业主的“全科医生”

张凯和他自己一样，是一个成功的“创造者”。2010年，当张凯如去巴塞罗那出差时，他意外地发现了actioncoach。由组织定义的“优秀企业”——一个商业的、可持续的和盈利的企业，即使离开了企业所有者，也能自我运行——深深地打动了他。经过十几年的努力，张凯如很清楚。“帮助企业主实现自己的经营是一件很棒的事情。”

经过进一步调查，张凯如发现，actioncoach已在全球59个国家建立了2000多家辅导公司，连续7年被《美国企业家》杂志评为年度特许经营500强企业咨询类第一名，主要服务于中小企业，提供一对一长期陪伴的个性化服务，致力于挖掘企业家自主探索的潜力。

如果张凯接受过系统的管理培训，他深切地感到商学院的课程是“正确的倾听，没有办法开始实际操作”；所联系的咨询公司往往仅限于“头痛医头，脚痛医脚”，不能及时响应发展中出现的各种需求。然而，一对一的企业教练工作方式更有基础和灵活性。“辅导方法旨在帮助企业所有者阐明核心目标或需求，从最后开始，然后反思企业面临的各种瓶颈。然后，根据优先顺序，找出最有效、成本最低、最适合企业实施的方法，并督促实施到位。

在咨询过程中，教练有时是知识的传递者，有时是思想的引导者，有时是激励者和监督者，有时是朋友，他们有多重角色，有点类似于企业主的“全科医生”。张凯如认为，这就是教练的独特魅力。“每个企业主都是不同的，没有办法使用标准化的模板。”

2010年，张凯如支付了数百万的前期费用，将actioncoach引入中国，并在中国创建了一个本土品牌“致胜教练”。为什么你要在特许经营上花费巨资？张凯如解释说，actioncoach总部提供了一个完整的咨询、教练培训和可持续成长系统，避免了探索带来的时间和试错成本；由来自世界各地的优秀教练组成的获胜教练群体是新教练成长的持续营养来源。

自1993年成立以来，actioncoach一直非常重视业务管理知识和工具的系统化，以数千份powerpoint文件、文档工具和在线视频为载体，涵盖了合格教练所需的所有知识；特别是从2001年开始，总部将每月通过电话采访不同地区最好的教练，讨论和分享某个话题的知识。任何教练都可以把他庞大的数据库和知识系统作为专业支持，整个系统已经在全球59个国家得到验证，这在其他组织中是不可用的。

1000合作伙伴计划

自2010年成立以来，获奖教练拥有30多名全职教练，服务过数百家中小企业。教练的个性化服务很受欢迎。

在全球范围内，actioncoach大多采取独立加入的形式。除了在总部进行为期10天的集中培训之外，入职教练通常依靠在线学习来提高自己。如果张凯计划在中国建立一所“成功教练商学院”，它将引入一种新的合作伙伴制度，被招募的潜在合作伙伴将在该“商学院”接受为期一年的培训。培训采用“教学+模拟练习+实践”的模式，系统中的前100名教练将被聘请每月来中国授课4-7天。“不同的导师会关注不同的话题。集中教学后，学生每个月将有三周时间尝试将所学应用于实践。与此同时，导师将给予有针对性的指导，以提高和升级，使学生可以花更少的时间，迅速成长。张凯如希望大多数学生在学习一年后能够达到“金牌教练”的标准，并在一个月内产生75000-150000的业务收入。

同时，加盟伙伴教练将实施创新激励制度。过去，教练帮助企业主“离开企业”，他们只有继续执教才能获得收入。张凯如的想法是，教练的运营收入全部进入公司，有的按比例返还股份，有的成为公司的收入；同时，每当达到金牌水平时，教练就有资格按原值认购公司股份，并分享规模增长的资本收益。“如果一个教练有200万的营业收入和500个教练，那么营业收入将是10亿，这完全是在资本市场上。有机会成为一个好的目标。”张凯如认为，凭借全球品牌效应和智力支持，以及本土制度创新，获奖教练将在中国打造一个优秀的企业教练组织。

张凯如表示，获奖的教练商学院将于4月开学，第一阶段将招募26名合作伙伴。现在，注册是热情的。经过一个多月的招聘，网上注册人数已经达到近1000人。他计划在第一所商学院成功探索的基础上，在未来3-5年内加快招聘合作伙伴。“我希望在短时间内培训1000名金牌教练，一个人至少要培训10名，这样就可以同时培训10000家中小企业。”

不管未来如何，至少张凯和他自己一样，已经退出其他公司的日常事务管理一年多了，终于可以专注于自己感兴趣的“致胜事业”了。