春节销售旺季缩短1/3 酒企好日子仅有20天

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1919年董事长杨灵江告诉《证券日报》记者，今年春节销售旺季主要是零售量的增加。在限制三工消费后，集团采购订单同比下降90%

猴年春节就要到了。对大多数葡萄酒公司来说，今年可能是稳定的一年。

《证券日报》通过采访和调查发现，今年1月份一线名酒企业销售额同比增长，而本地名酒受名酒下沉影响较大，但春节销售相对稳定。总的来说，由于春节销售旺季的缩短，春节期间白酒的销售业绩较去年同期略有下降。

名酒企业春节前的快乐销售

"目前的销售季节相对较短，但非常集中."贵州茅台(报价600519，BUY)销售负责人告诉《证券日报》记者。事实上，今年的白酒销售旺季比过去缩短了三分之一。因此，在猴年春节期间，虽然很多白酒公司的销量都有所增加，但春节的销量却比去年有所下降。

据《证券日报》记者调查检查，1月份，白酒行业理论上进入春节销售旺季，但1月初，各大白酒销售持平。直到春节前20天，葡萄酒公司才感受到旺季的味道。根据各大白酒公司发布的信息，今年春节期间高端白酒的销售终于走出了一波行情。

“今年高端白酒的销量和价格都有所上升。一方面，它直接影响了葡萄酒企业的价格控制，另一方面，它是由春节期间消费需求旺盛造成的。”一位从事白酒行业的人士告诉《证券日报》记者。

上海茅台五粮液经销商在接受《证券日报》采访时表示，茅台对经销商的整顿有利于提高价格，增强经销商信心，提高执行力。目前茅台缺货，价格从月初的815元/瓶(一批价格)涨到870元/瓶。五粮液的价格没有茅台高，但也比以前高了。

据统计，春节前贵州茅台的价格在880元/瓶左右。由于一月份茅台交货的“新规定”的影响，许多经销商缺货。因此，茅台的价格也上涨了60元左右。然而，在业内人士看来，春节过后，白酒将进入淡季销售，茅台的价格可能会回落。具体降幅取决于茅台酒的未来出货量。

“茅台每天都有价格，我们卖不出去。”酒仙主席郝鸿峰。com曾告诉记者，现在是白酒销售的旺季，而酒仙的销量。com同比增长。

一位与五粮液关系密切的人士也告诉《证券日报》，1月份五粮液的销售额同比去年同期有所增长。

1919年董事长杨灵江在接受《证券日报》采访时表示，五粮液和贵州茅台是1919年春节期间销售最好的酒，五粮液价格上涨了10%，主要是因为价格相对便宜。茅台的增长率是5%，主要是因为茅台是唯一800元以上的酒。最畅销的地方名酒是顾靖酒厂和洋河酒。此外，方水晶首发，剑南春也表现出色。

事实上，在经历了2013年、2014年和2015年的深度调整后，葡萄酒企业纷纷降低了服务和价格。为了取得好的销售业绩，葡萄酒公司绞尽脑汁，试图在猴年春节期间表现出色。

在山东潍坊的超市里，有很多饮料，很多酒类公司在春节活动中都有不小的努力。“目前没有具体的数据可供参考，但今年春节的销售情况与去年同期相比有所增加。”华泽集团的金六福销售团队告诉记者。

一位购买金六福的消费者告诉《证券日报》，首先，金六福的口味一直比较稳定。与一些当地的葡萄酒不同，每批货物的味道有很大的不同。此外，金六福的口号(我有婚礼金六福酒等。)听起来像。

此外，来自山东文和王酒业的数据显示，今年春节的销售额比去年同期增长了50%。目前，有些地方缺货。

在接受《证券日报》采访时，华之酒店相关负责人也表示，具体的销售数据还没有统计，因为离春节还有几天，但今年春节的销售情况比去年同期有所增加。

春节的旺季缩短了三分之一

虽然各大葡萄酒公司都在尽力抓住春节销售旺季，但由于人们生活水平的不断提高，平时聚会的频率几乎与节日一样。在三大公共消费政策的压力下，今年春节期间公共消费带来的大规模销售逐渐消失，葡萄酒行业春节销售旺季时间逐年缩短是不争的事实。

“春节旺季的旺季周期比去年减少了一个多星期。过去，它从元旦开始进入销售季节，大约需要30天。今年春节销售旺季只有20天。”杨玲江告诉记者。

在他看来，由于今年春节销售旺季的缩短，春节销售占全年的比重与去年同期相比有所下降。在春节销售旺季，最明显的变化是公款消费和大额礼品消费大幅下降，今年春节下降的比例超过90%。目前，白酒销售主要依靠零售。

事实上，1919年酒类直供企业网上和网下酒类销售情况可以代表整个酒类销售情况。因此，虽然今年春节期间高端白酒的销量与去年同期相比有所增加，但在进口葡萄酒和啤酒的影响下，未来白酒的零售额将不可避免地下降。

“100元/瓶以上的葡萄酒销售额今年有所上升，外国葡萄酒销售额同比下降50%，进口啤酒同比增长50%。”杨玲江说，过去外国葡萄酒在中国的销售主要是礼盒，其中80%是用来送礼的。现在，礼物减少了，所以外国葡萄酒的销量急剧下降。

对于今年春节期间白酒的销售表现和未来趋势，杨玲江表示，未来五年零售市场的白酒销量将下降10%-20%，这并不意味着优秀企业的白酒销量会下降，但品牌较弱的白酒企业会退出市场。

同样，据葡萄酒行业专家肖介绍，今年春节，白酒市场消费升级趋势明显，茅台五粮液的自饮和商业消费成为主流。区域名酒在200元以内的价格带占据最大的市场份额，并以性价比优势赢得高速增长。未来白酒的发展趋势将是两头大中间小。以茅台五粮液为代表的一线品牌集中度将越来越高，区域品牌将以较高的价格赢得市场。

肖在接受《证券日报》采访时表示，未来一线白酒茅台五粮液将在中国白酒舞台上演，二线白酒将被边缘化，而区域名酒将收紧基础市场，以性价比突出品牌竞争力，这将是未来酒厂的竞争力，因为公款消费时代已经过去。