互联网与传统制造深度融合 一家“淘工厂”的逆袭

本篇文章1824字，读完约5分钟

在城市的角落里，一个有三四十人的小工厂生产的服装甚至已经出现在法国的戛纳电影节上！

时装设计师王千和广东虎门伊稀服饰的小老板冯江携手合作，共同实现了这一梦想。

“虽然是‘为别人做衣服’，但毕竟衣服是从我们手里来的。”说到这，冯江很自豪。12月11日，王千专程来到虎门镇，与冯江讨论明年的新装。

中国共产党第十九次全国代表大会的报告提出要推进互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合。通过连接传统制造工厂和网上商店，虎门服装业正在跳出大批量、少款式、低质量、低价格的竞争困境，向高质量、高端、个性化转变。

网店连锁工厂，没有旺季

连接冯江和王千的是阿里巴巴2013年推出的“淘大工厂”——发布淘宝商户的生产需求，如订单数量、建设周期等。，以及工厂有能力同时在网络平台上接受订单的产品类型和剩余产量的信息，供需双方可以双向选择。在接到加入“淘大工厂”的邀请电话后，冯江产生了怀疑。“这件事还没有做，会不会是把我们当成‘白老鼠’了？”

“我们有选择吗？”他妻子的一句话让冯江张口结舌。

自从冯江开始练习摆摊以来，他已经在服装业努力工作了十多年。素有“服装名镇”之称的广东省东莞市虎门镇，“冯江”顺势自发建市建厂，形成了规模较大的产业集群、完整的产业链和成熟发达的市场体系。电子商务兴起后，虎门服装行业迎来了一次飞跃。2016年，销售额超过900亿元，其中网上销售额占385亿元。自2009年以来，冯江一直在网上做服装批发，业务蒸蒸日上。为了解决商品供应问题，它挽救了一个有十个人的小工厂。

然而，形势突然发生了变化，服装市场冷了。冯江不仅损失了以前赚的钱，还欠了一两百万元的债。“那时，没有转折点，伊稀的服装即将结束。我把‘淘大工厂’当成了‘救命稻草’。”

注册、工厂检查...2014年1月，伊稀服装在“淘大工厂”推出。不久，第一个顾客来找你。

传统的服装制造、设计和印刷是最耗费成本的，而大量接受相同款式的订单可以节约成本，因此它已经成为大多数服装制造企业的常规商业模式。这位顾客与众不同。“一口气有60多种款式，衬衫、裤子、裙子，应有尽有，但风格独一无二，设计也独一无二，每种都只能做50件。”

二次开发、设计修改、对接版本...经过两个多月的忙碌工作，货物终于恢复了生机。这个订单给这个半死不活的工厂带来了170万元的收入。

从那以后，冯江喜欢上了“淘大工厂”。近年来，他从未接到大订单，100件一种款式的订单很少。“这比下大订单更有趣。产销对接，对市场反应更快、更灵敏，生产没有旺季。”

产品升级，小简单物质更高

去年，为了推广瓷砖的新图案，一家陶瓷厂想把瓷砖图案印在晚礼服上，让模特穿着它去走秀。40件晚礼服，一件接一件，已经在许多工厂被发现，但是没有人愿意去买。

伊稀回答。冯江精心挑选面料和辅料，六台车床加班加点，努力工作，10天后顺利交货。一件2000元的衣服与冯江过去在网上批发的廉价衣服相去甚远。

随着人们消费水平的提高，服装电子商务也在不断升级，从“便宜”到“优质”。冯江也发现了一些味道:“在过去的两年里，网上商店想要的东西，第一，款式更新更快，先来200件，卖得好，翻订单，然后来200件；我不能卖它。马上下车。第二，质量要求更高，设计必须风格化、个性化、有品味。你的商店很难招徕顾客。”

随着电子商务需求的升级，供应链的缺点越来越明显，很难找到高质量、高价格的供应商。为了解决这一难题，“淘工厂”将网上商店和工厂联系起来，解决寻找工厂、尝试订单、转订单和开发新型号的问题。

“如果你不提高你的质量，你会像以前一样，你肯定不会做太久。”冯江吸取了教训。有一条裤子。由于印刷厂提供的材料不符合要求，冯江勉强压了160多件，未能发货，损失超过1万元。在那之后，他不敢对质量掉以轻心，即使质量是最小的。

“小批量并不难。很难生产出满足客户质量要求的产品。”与王千的合作，冯江更加谨慎。“不要把我们看做一个小工厂，一件长度为120米到160米的衬衫布和精细的棉缎。虎门的缺陷不超过30个。我们不希望超过10个缺陷；每批材料到货时，必须用各种洗涤液浸泡，看它们是否会褪色和相互染色，还必须测试张力、磨损和收缩率……”

虎门镇有伊稀等1000多家服装企业“淘大工厂”。积极适应供方需求的变化，推动互联网与传统服装制造的深度融合，使虎门逐渐成为国内电子商务服装生产的高吸附领域之一。

《人民日报》(2017年12月29日，第16版)